近年来，国内美妆行业市场规模稳步上升，在增长空间广阔的同时，传统国货、国际大牌和新锐国货之间的竞争也愈发激烈。

随着营销渠道的变革，抖音逐渐成为美妆行业的一大社媒营销重地，在美妆品牌的崛起征程上发挥着重要的作用。

然而美妆达人 视频，这么多的同行对手都想在抖音上“抢流量”，自己如何出招才能有效营销？怎么了解近期热销品类情况，做到知己知彼？怎么及时掌握市场动态，了解美妆行业广告投放情况？同行在抖音直播、达人矩阵方面的策略是什么？

为了帮助美妆品牌、商家把握先机，有米有数联合CIE美妆创新展在4月22日于线上拉开帷幕。分享当天，有米云KA品牌部高级总监以《2022年Q1美妆营销趋势》为主题，分析美妆行业现状及Q1的美妆品类趋势，详细讲解美妆营销新打法。以下只是报告部分内容展示并非完整版：

01 美妆品牌社媒营销重心在抖音

自2016年至2021年，美妆行业市场规模预期向好，逐渐从2279 亿增长到 4337 亿，六年间增长率超90%；而在社会零售消费品中的占比也从2016年的 0.69%，发展至2021年的 1%。整体呈稳步增长态势，发展潜力巨大。

图源：《2022年Q1美妆营销趋势》

据数据显示，美妆品牌主将社媒平台的营销预算主要放在抖音平台，抖音抢到了品牌营销预算的最大份额，占比高达 43.53%；其次是小红书平台，占比接近三成。

图源：《2022年Q1美妆营销趋势》

从2021年抖音美妆直播量及短视频量情况来看，发现，抖音美妆行业直播数自3月起持续上涨，至5月达到首个峰值 54w+。与直播趋势相比，抖音美妆短视频量较为平稳，整体而言，抖音美妆相关内容在 2021 年稳步增长。

02 三大类型美妆品牌在抖音营销策略“各有偏向”

分析2022年Q1美妆行业的抖音店播销量、直播销量趋势，表示抖音彩妆护肤品类产品销量达30.18亿件；同时抖音直播销量趋势与产品销量趋势相似，直播销量占到抖音销量的近4成。

而在分析了传统国际、传统国货、新锐国货三大类型美妆品牌之后，发现这些品牌在布局抖音营销策略上各有差异。

图源：《2022年Q1美妆营销趋势》

比如，传统国际品牌抖音直播策略分化，从Q1五大传统国际品牌抖音直播情况来看，在五个品牌中，只有巴黎欧莱雅和雪花秀有做店播，前者的场次较少但店播销量占比更高，相对处于更成熟的店播阶段。

03 国货品牌强势突围，新锐品牌表现不俗

经有米有数产品统计，“凡士林”成2022年Q1季度品牌销量冠军，且榜单中超半数的品牌为国货品牌；另外，在抖音品牌销量TOP10榜单中，花西子、柏瑞美、半亩花田等国货新锐品牌的销量也超过了兰芝、欧莱雅等国际品牌。由此可见，许多国货品牌已经将抖音作为重要的销售阵地。

图源：《2022年Q1美妆营销趋势》

在近两个月来看，热销前十的抖音彩妆类商品中大多出自新锐品牌，其中更有FV、INTO YOU 等异军突起的抖品牌，通过短视频、直播、广告等新电商带货方式迅速爆量。

此外，对比Q1抖音内容声量前十单品、抖音带货商品数前十单品，可看到在Q1季度中，隔离/妆前乳、面膜、牙膏等单品的营销力度较大，具备一定的竞争力。

04 品牌通过聚焦卖点，塑造产品“不可替代性”

在分享品牌案例部分，从内容营销、抖音直播、达人布局等方面展开，选取韩束、薇诺娜、柏瑞美、INTO YOU四大大典型品牌作深度拆解，为从业者提供全方位的洞察及参考。以下以“薇诺娜”的内容营销、达人布局的部分数据为例子，更多详情可查看《2022年Q1美妆营销趋势》。

在内容营销方面，有米有数监测到薇诺娜在2022年Q1季度共发布了1440条短视频；短视频获赞82.1万次，渠道互动量达2亿次；短视频提及的热词主要以“薇诺娜”、“敏感肌”、“面膜”、“防晒”、“好物”等词为主。

图源：《2022年Q1美妆营销趋势》

而在布局达人上，根据2022年Q1的达人粉丝量级分布数据，可知薇诺娜的抖音达人以0-10万粉丝量级的KOC达人为主美妆达人 视频，其次是10-100万粉丝量级的尾部达人。

图源：《2022年Q1美妆营销趋势》

在类型分布上，薇诺娜的抖音直播达人类型比较垂直，主要以美妆个护为主。抖音的短视频达人同样以美妆个护类为主，但第二名的电商类型达人比例与美妆个护类相差不多。

通过这次直播分享，有米有数希望能够帮助到商家、品牌透过数据，挖掘背后可行的美妆营销策略，助力大家在行业赛道上乘风破浪，成功突围！

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