现如今，经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作才是现代企业发展的两大主题。而OEM经济模式则算是这两大主题的结合体。

而OEM模式凭借着自主、灵活、收益快、高回报的价值体系备受各大行业青睐，尤其是国内高速发展的化妆品市场。

国妆企业，起步比较晚，技术相对落后，缺乏品牌优势，在市场推广和营销策划方面也欠缺经验。在这种情况下，代加工发挥了我们的人力和资源优势，使得我们成为后起之秀，可以在全球这个大市场上分得一杯羹。

由此可见，化妆品OEM是特别值得期待的。

然而并没有想象中的那么容易，化妆品OEM销售是很吃资源的工作，有资源自然是风生水起，没有资源濒临倒闭的也比比皆是。

广州的化妆品就是在这鱼龙混杂资源背景下野蛮生长着，有无数的老板凭借自身资源，奋起做大做强，再创辉煌，同样也有没资源没背景的小企业混吃等死。

我们就来回顾广州化妆品OEM行业过去和现状，分析未来发展，看看能不能从中获得你想要的答案。

遍及化妆品工厂的广州

其实，此前国内有着存在不少于数千家化妆品代工厂厂家。但近年来，由于经历了新一轮融资的洗牌，以及有国家政策的推动，那些不合格、达不到生产标准、竞争力弱的产家早已被淘汰出市场了。现在的化妆品代工行业在政策的调整 下，不再像过去那样乱象横生，而逐渐成长到成熟阶段，并且信息逐渐透明化。

此外，在当今经济全球化的影响下，国内不少生产代加工厂家都开始与国际接轨了，其中国内的生产原料和生产工艺一点都亚于国外的。当然，目前国内化妆品品牌大多数主攻方向为中低端市场，给老百姓服务为主。

众所周知，广州是国内最大的化妆品OEM代加工基地之一，众多家大中小工厂都集中在这里，逐渐开始形成了一个完整的化妆品生态平台，为更多的厂家提供一整套的生产流程。这里有着完善的产业链接化妆品行业竞争对手分析，将国内不少的品牌商吸引而来。

根据此前2019年5月的数据，取得化妆品生产资质的工厂中，广东占比达到了55%，有2699家企业，而浙江占比10%，有501家企业，江苏占比6%，292家企业，上海占比5%，222家企业。可以说，全国一半以上的企业都集中在广东。而在其中，广州占广东化妆品工厂70%，有1853家企业，汕头为243家，占比9%，其他太少了就不列在文中。在广州里，白云区又有1373家企业，占比达76%。

看这个数据基本上可以知道，白云区的化妆品企业规模最大，生态也是最健全的。

并且广州这边化妆品商圈全国有名，有近千家化妆品商铺，其集中分布在兴发广场、怡发广场、鸿发广场、怡发国际、泰安广场、顺发广场和润发广场这七大化妆品市场中。

在广州白云化妆品协会的促进下举办的，每年一次白云化妆品节也是场购物盛宴。

其中兴发广场占据了商圈龙头地位，经过20多年的发展，兴发广场已成为美发美容、护肤彩妆、香水洗护等化妆品聚集地。白云区化妆品节每届参展企业将近6000家，参观总人次超过100万，促成交易额约为200多亿元，拉动周边经济区域发展60亿元。

数据来自国家药品监督管理局《知识经济》统计整理

目前我国大量的小品牌营收规模均在5亿元以下、对应的终端零售规模处于15 亿元以下（出货折扣约为 3 折），18 年在我国化妆品市占率甚至不足 0.1%。

如果我们以此为界限，假设市占率不足 0.1%的品牌都采用外包生产模式，故市占率在0.1%以上的品牌外包比例可以分为三种假设情形：外包占比 50%/30%/10%，结合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超过 0.1%的品牌合计市占率分别为25.9%、74.1%，可以推算出三种假设情形下，我国化妆品外包生产（代加工生产）占总产值的比重分别为 62.96%、48.14%、33.32%，对应市场规模分别为259亿元、198亿元、137亿元。

目前广州化妆品代工公司，多承接规模较小、资金实力较弱的小品牌，而国内知名品牌在规模效应下，自建工厂加部分产品外包，这样更有利于控制成本，也能保护专利成分和配方，比如说在直播火热的今年内，很多网上热门的小品牌就尝试自主做产品，防止竞争对手来跟风模仿，也有利于及时调控生产进度和货期的排序，让生产变的灵活多变。

缺乏高端人才的广州市场

虽然化妆品工厂在广州有着集群优势，但是也有致命缺点。广州代工企业们格局太小，当地政府重视但不下定决心发展。

广州化妆品生产环节的集中度较低，多数本土化妆品加工工厂企业总是聚焦于单一领域竞争，对深度细分以及领域的划分做不到国际企业生产巨头一样。

所以说。广州化妆品企业研发实力强弱分明，产品良莠不齐，缺乏核心竞争力，广州作为化妆品之都，名称是毋庸置疑的，但若缺乏了核心竞争力便只能去做低价产品的竞争。

毋庸置疑，这座化妆品生态城也面临前所未有的挑战，尤其在研发、创新和人才方面的投入不足。浙江省已经下定决心打造为化妆品大省，给了各项政策补贴红利去吸引企业与人才。而广州本土化妆代工企业虽然在国内还算不错，但与外资代工巨头依然有着较大的差距。这差距背后，广州化妆品生产企业所面临的多方制约因素，也是不可忽视的。

第一，同质化现象严重，广州化妆品加工企业产品主要集中在洗发、护发和护肤类，这些类别已经在化妆品市场上几近饱和，而各企业在性能、外观甚至营销手段上都大同小异。而这又是因为化妆品研发与创新能力有待提高，制约发展。

第二，化妆品行业的市场集中度低，各类中小品牌集中在低端市场上，竞争激烈。并且大部分企业仍处于“做产品“阶段，缺乏本土成长领军型企业，造成区域产品整体形象较低端，在消费者严重的品牌信誉度不高。”

第三，最重要的就是高端人才缺乏、据悉，在白云的均禾街化妆品企业各类人才比为12:6:1:1（工人：管理：研发：销售：其他），从研发到销售，再到管理，高端人才缺乏的问题十分严重。这也造成缺乏先进的生产线和管理模式，产品质量和标准不高。

第四，则是化妆品代工行业整体利润不高。根据相关数据，在2017年我国化妆品OEM销售额只有448亿元。中国化妆品OEM市场在全球整体市场汇总的只占到26.39%。而且，近期的上游原料价格的上涨和激烈市场竞争，化妆品代工企业的压力更是日渐加大，可以说在夹缝中生存。

第五，假冒伪劣屡禁不止，部分企业制假售假，甚至大有“劣币驱逐良币”之势，可以说大大阻碍了白云区正规化妆品中小企业的发展。

只有下定决心去除这些制约因素，广州化妆品OEM企业的未来才能一飞冲天。

快速到来的化妆品行业消费升级

广州的化妆品发展是站在市场上，国内化妆品行业规模及增速从两千年以来到现在稳步上升的，预计2018年~2023年我国化妆品市场规模增长8%以上。

我国化妆品行业市场规模及增速

我国部分限额以上消费品零售额增速

中国化妆品品牌销售份额虽然占据主力地位化妆品行业竞争对手分析，但在高端市场上，仍然还是外企的天下。从天猫京东等出来的销售数据不难看出，国际品牌牢牢占据高端彩妆市场。国妆护肤品品牌虽然出现各种黑马。销售额也可观，但都不是在高端彩妆的市场上。

而在国际市场，中国化妆品品牌高端消费类市场更是低得可怜。占有率仅为2%，并且没有能在全球市场销售额超过10亿美元的国产品牌。

行业发展趋势

各项消费升级的到来，使得消费者开始更加注重产品的品质与形象，他们更愿意为高性价比高颜值的产品买单。目前，国际品牌仍牢牢占据高端市场。但靠着各种兴起的新国货运动，国潮风设计。国产新锐品牌已经通过各种销售额榜单证明了自己。国货也获得了大量消费者的认可。未来，中国本土品牌或借助高端的质量，中端的价格来决定市场也说不定。

中国化妆品市场的稳定持续发展对化妆品生产产能的需求不断增加，为化妆品OEM/ODM行业的发展提供了基础。一方面，化妆品国际知名品牌更加注重本地化运营，使生产基地贴近本地市场，进一步缩短与消费者的距离，从而提高应变能力，并更好地进行关税风险管理；另一方面，国产品牌的复兴及大众化产品定位，以及电商、化妆品专营店的渠道下沉，对产能扩张的需求进一步增加；电商等渠道催生的新兴化妆品品牌，其轻资产的运营方式及快速推出产品的需求，在供应链环节将更加依赖于有较强研发实力、稳定生产能力的制造商企业。

未来，化妆品品牌商的生产外包需求将更加多元，缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为OEM/ODM企业需要面对的课题，具备较强研发实力和严格生产标准的专业OEM/ODM企业将成为品牌商的首选，拥有更大的发展机遇。随着我国化妆品市场的持续增长，我国化妆品OEM/ODM行业将保持较大发展空间。