珠宝行业在中国还是一个年轻的行业,改革开放以来,我国的传统珠宝行业取得了前所未有的发展,如今中国已成为世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。但如今进入了行业调整期,行业内存在产品同质化、市场资源重复配置、 价格战盛行等问题,行业增速放缓,差异化竞争凸显。加上2020年以来新型冠状病毒疫情的反复,全国线下珠宝店铺不同时长的关闭,如今珠宝行业链条中各个环节都在严重的承压。

本文将对珠宝直播营销模式现状进行研究探讨,探讨珠宝直播营销与传统线下直播的差別,分析现行运营模式和遇到的困惑以及期待的发展,结合卖家和消费者的各自需求,给出了珠宝企业决策改变,珠宝直播业务拓展等方向的意见。

珠宝直播营销发展现状及特征分析

1、珠宝直播平台选择。

同属直播行业,但各直播平台的运营理念珠宝销售行业现状,运作方法和技术功能都不尽相 同。比如,淘宝直播的发展定位基于淘宝店铺的货品陈列,直播就是为 销售做服务,淘宝店铺和直播间会有明显的相互引导。抖音、快手等直播的平台 是在短视频品台基础上开发的,观众更多的在短视频和直播间跳转。

2、珠宝直播营销模式。

电商直播模式多样化,已经衍生出了多种模式,其中主流模式包含有秒杀模式、达人模式、店铺直播等,这三种模式贡献了大量的GMV。目前淘宝直播为代表的平台更注重特卖的方式,价格是王道,更依赖供应链驱动,而其他平台则 注重多元化直播,商品是王道,同时更依赖人设驱动。

秒杀模式为大流量主播凭借流量优势从供货商处获取产品低价,以回 馈客户的方式进行批量销售。这种模式下客单价普遍偏低珠宝销售行业现状,需要货品可以批量生产, 所以以珍珠、水晶、银饰等品类为主。

达人模式主播帮客户代购,负责代替消费者进行讨价还价并介绍货的品质,成交后由带货主播个人承担售后。主播不仅要有为消费者推荐商品的能力,还要设计买货的剧本情节,从而引导成交,最关键的是要有珠宝鉴定能力和市场价格的把控,才能长久的运营一个良好口碑的直播账号。

店铺直播,拥有自己的珠宝公司,常常正在同时经营着线下实体店铺, 由公司内员工承担主播身份,进行珠宝直播营销。由于受到工商部门和质量技术监督部门监管,产品质量和售后服务会有相对应的保障。直播的场所多位公司内部。