大家在外面闲逛的时候有没有发现这种店：好一点的租了一个10平米小门面，或者直接就在轻轨站出口人流量密集的地方，摆一个小摊，他们卖什么的呢？卖各种小饰品。

大家认为这种生意赚钱吗？赚不赚钱是相对而言的，但就按照投入来说，我觉得是很赚钱的。有的人投资一个亿，赚两个亿，不过翻两倍；而有的人投资1万块却赚到了100万，翻了100倍，我们普通人学的应该是如何从1万赚到100万，而不是去学如何从一个亿做到三个亿。

我今天就给大家讲一个小饰品店的案例，大家看到这篇文章，这其中的方法你也可以运用到自己的生意上。

卖饰品的主要目标客户就是女性，在做饰品店之前，应该先注意这三点：

（1）进货前先看看时尚杂志，看一下时尚广告，因为卖饰品卖的就是款式和设计，所以进货的眼光非常的关键，这些影响到你后面生意的好坏。

（2）现在的客户追求差异化，你的同行在卖什么你就不要和他进同样款式的货开饰品店怎样，尽量做到他们有的货你有，这样你的价格，才有竞争力，你的款式才会受到客户的喜欢。

（3）做小饰品这种消费频率低，价格中等的生意，最好是选择流量客流量比较大的地方，像各种繁华的街道绕出去公共车站旁都可以考虑。还可以借助知名卖场，主要是女性消费者出没的地方都可以，比如人气很旺的商场，服装城等等。

古话说一个便宜三个爱，把这句话用到珠宝饰品的生意上来说，非常的经典。这个饰品店案例的主人公老板，就靠这个方法，让他的店在三个月内赚到了100万。

生意分高端生意经和低端生意经，越是高端越好做，越是低端越比拼价格，做饰品的其实做的就是低端生意。

开饰品店，尤其是开小的饰品店根本没有什么门槛，所以竞争比较激烈。如何让你的饰品店脱颖而出成功赚到钱，经营创新才是关键。顾客买饰品一看品质，二看价格，三看服务，85后的余老板是这么做的。

【1】假一赔万

卖小饰品有很多假货，基本上进价一两块的都卖上100块200块钱的价格，整个行业都存在这种问题，所以导致了消费者的信任感很低，为了让顾客信得过，余老板扬言假一罚万，而且他直接把整齐的1万元现金放在柜台，让这个信用保证客户都能看得见。

一旦客户在他这里买了饰品信不过质量，可以直接去相关部门进行验货，一旦有假当场赔付，就通过这么做，直接让上他的店打响了声誉。

有的时候，一个店的声誉，就决定了店生意的好坏。

【2】免费送水晶珠

做生意做营销，其实做的就是心理，你要做到比你的客户更懂他们心中是怎么想的，那生意就会非常好做。余老板的店所面对的客户其实就是一些低端客户，而这群人最希望的就是自己的聪明被认同，他们享受的不仅是便宜，更享受的是这个便宜是他战胜你而得到的，相关的就有不少经典的案例，比如一个70岁的老头，他卖糖葫芦就靠划拳卖，客户赢了免费输了原价卖，结果每个月都能赚到2万块钱。

余老板是怎么做的？他推出了进店送水晶人人有份的免费赠送服务，而且为了集聚人气，他这个水晶不是一整串的送出，而是一颗一颗摆在特定的位置，让客户去自己挑选。挑选好了过后，有店员帮他们免费串起来，因为挑选水晶的时间比较长，自然而然就让店里面形成了十几个客户挑选的火爆景象，相当于这10来个人就成了广告开饰品店怎样，免费的帮余老板吸引更多的客人进来消费。