艺人做潮牌真的是“有人气就准保不翻车”吗？

在流行“斜杠青年”的今天，娱乐明星发展副业也早已不再是什么新鲜事。

开火锅店、开酒吧、办健身房、办娱乐公司、做房产投资、娱乐投资......在变化万千的娱乐圈，面临人气、政策等不确定因素，发展副业的明星越来越多，且看准的行业也十分多样。

这其中，创立个人服装潮牌或美妆品牌，则算是热门之一。

7月16日，嘎嘎王嘉尔也加入了做个人潮牌的明星行列，正式推出其亲自担任品牌创意总监的个人潮牌，线下实体店也于18日在上海静安嘉里中心正式开幕。

事实上，王嘉尔的时尚感一直都较受认可。2019年，王嘉尔在担任时尚大牌Fendi品牌大使时，就曾亲自参与限量版联名服装“Fendi X Wang”的款式设计，并且得益于他如今所累积的高人气，服装上市不久后便快速售罄。

而此次成立的个人潮牌，王嘉尔其实也早在三年前就已经开始筹备，最终将KNOW 、MAKE YOUR OWN 确立为品牌精神。此外，的首支宣传片也是由他所亲自策划并执导完成。不难看出，王嘉尔这次在自己的潮牌上投注了不少的心血，似乎打算在时尚界有一番作为。

作为副业来说，做个人品牌的确有理由成为许多明星的热门选择。

一方面，由于娱乐圈与时尚美妆圈具有天然的联动性，明星同款、明星穿搭向来都会受到大量普通人的追捧与模仿，甚至掀起潮流；另一方面，在明星自带强大粉丝号召力的前提下，其品牌下的产品几乎一面市就顺势将会收获大量粉丝与关注，从而轻易地赢在起跑线上。

然而“自带光环”的明星潮牌，仅靠着艺人本身的“光环”，真的就能高枕无忧了吗？

1：明星品牌发展百态：有成亦有败

谈及将个人品牌做得最成功的明星，Kanye West一定不得不提。

Yeezy、Off White、A Cold Wall、Just Don、Fear Of God、Been Trill、ALYX、Heron 和 On Earth，均是由Kanye West的创意团队DONDA的成员所创立。

这些品牌大都走的是高街风，其中，风靡国内外市场好几年的Off White、Fear Of God，以及甚至备受大牌明星追捧，常常荣登国内潮鞋炒卖均价榜前几位的Yeezy等品牌，俨然已是引领时尚风潮的现象级潮牌。

2019年全年，Yezzy的年销售额甚至达15亿美金，超出了此前业内预期的13亿美元。

除Kanye外，同样将个人品牌做得风生水起的还有蕾哈娜。2016年，她推出的彩妆品牌Fenty ，上市2 个月销售额就达到了7800 万美元，且预计总销售额将在2022年前达到十亿美元。

此前，蕾哈娜担任运动品牌Puma创意总监推出联名款，使Puma成功起死回生，更是值得载入时尚史册的营销案例。当时，蕾哈娜为Puma设计的第一双鞋，就使得Puma当年的整个鞋类销售额增长了11%。

蕾哈娜在时尚领域中所展现出的敏锐度与创意，成功吸引了世界最大奢侈品集团LVMH （Louis Mot ）的注意力。

2019年5月，LVMH宣布携手蕾哈娜成立新品牌FENTY，由蕾哈娜本人担任CEO艺术总监，要知道，这不仅是大名鼎鼎的LVMH首次与女明星合作推出奢侈品牌，更是其首个任命黑人女性作为品牌的创意总监。

与Yezzy和Fenty相比，华裔艺人陈冠希的潮牌CLOT虽不那么抢眼，但就国内的艺人潮牌而言，亦值得一提。

不少潮流人士都认为“中国潮流真正的起步是从陈冠希和他的CLOT而开始。”2003年，彼时事业如日中天的陈冠希创立了个人潮牌CLOT。

截至目前，CLOT共设有11间线下潮店，分布于香港、台北、上海、北京、成都、洛杉矶几大城市。而在线上，则也开设有自家线上商城和天猫旗舰店。

从2006年与艺术家合作荆棘系列，到与Levi's合作推出金银铜线牛仔裤，再到推出世界末日系列牛仔裤和唐装，CLOT在这期间迎来它的高光时刻。巅峰时期，不仅发售即售罄明星潮牌淘宝店铺，被炒到近万块，而且市面上还出现了许多高仿假货，火爆程度可见一斑。

那么，艺人做潮牌真的是“有人气就准保不翻车”吗？显然不是。

2010年，国民度颇高的快乐大本营主持人谢娜，创立了自己的第一个潮流品牌“欢型”。但与其他艺人线上线下同步铺设渠道不同，欢型只有线上官网与淘宝店铺。

为了宣传品牌，她不仅自己常穿自己代言的衣服出镜，还邀请了许多圈内明星好友做欢型行走的代言人。推出初期，得益于谢娜的微博营销，服装欢型淘宝店上线第一天，在没有任何淘宝网资源的支持下，单日访问人数就达到了30万，页面浏览量突破65万，成交额高达六位数，可谓大获成功。

但在设计不过关的背景下，纵使谢娜再玩转微博营销，也没能拯救欢型销量的快速下降。随着“图案单一、价位偏高”等问题的暴露，2013年，欢型官方旗舰店就宣布永久歇业。

而欢型的失败，并未使谢娜的时尚梦因此而终结。2017年，她再次创办时尚潮牌“娜样”，定位为轻奢品牌，还曾一度登上过上海时装周舞台。只是，谢娜大概实在与时尚无缘，娜样的官方微博到2019年5月为止也停止了更新，谢娜潮牌创业再次失败。

除谢娜之外，周笔畅、苏醒也曾于2011年和2014年先后创立过个人潮牌，但最终却都以倒闭收场。

2：明星潮牌不该只剩下“明星”

在大牌林立、市场竞争激烈的服装鞋品潮牌和美妆细分赛道面前，明星的粉丝只是外在的促进因素。其品牌究竟能否持续保持强大的市场竞争力，归根结底，还是取决于创始人自身对该领域的敏感度，以及其做个人品牌的态度与目的。

首先，不论是Kanye、蕾哈娜还是陈冠希，他们三人都有着独特的时尚品味和在品牌产品设计层面引领潮流的能力。

事实上，2009年的第一款Air Yeezy鞋是Kanye与Nike所共同推出，但后来，由于版税和设计自主性方面未谈拢，2013年，Kanye宣布与Nike解约牵手。正如他的妻子卡戴珊曾在IG上所言“他坚持品牌一定要抓在自己的手里，按自己的想法来发展。”

转战后，Kanye设计出了Yeezy boost 350，这款鞋凭借当时最新科技的BOOST稳定中底和前卫的袜套式球鞋设计脱颖而出，甚至至今许多鞋款的设计，都或多或少的借鉴了这一经典款。

如今，Kanye已经建立起了他的潮流帝国。在福布斯2020名人榜中，Kanye名列第二，其估计达1.7亿美元的税前总收入中，约1.6亿美元来自Yeezy。

而蕾哈娜在时尚潮流领域的嗅觉亦十分灵敏。在亲自做设计师之前，2014年，她就曾被堪称时尚设计界的奥斯卡奖项——美国时装设计师协会大奖(CFDA )评选为年度时尚偶像。并且之后她为Puma设计的标志性蝴蝶结鞋带和松糕底，更是挽救Puma于颓势，一举成为该品牌的经典出圈鞋款。

对于陈冠希而言，除自身的时尚品味与设计能力外，在华人尚未形成属于自己的潮流文化的大背景下，身为华人的他，身上还背负着一种使命感。

这种使命感使他在创立品牌之初，就确立了要向世界展示中国传统文化与中国制造的目标，他不仅曾直接在演讲中表示“中国品牌也可以走遍世界”。品牌名称CLOT意为“凝结集团”，本意就是集合大家的力量，做本土潮流文化，并成为与其他世界文化沟通的桥梁。

在对于CLOT的设计与运营中，陈冠希基于自己和团队对于街头文化独特的见解，从中国文化中汲取创作灵感，创造出了有质量、有态度的潮牌。同时，他对自身的时尚品味也有着足够的自信，因此CLOT的产品永远不是在跟随潮流，而是引领潮流。

早在2009年，CLOT就曾于农历新年推出过CLOT x Nike Air Force 1「红丝绸」鞋款，2018、19年，又陆续推出白丝绸、蓝丝绸和黑丝绸系列。这一将东方元素融入鞋面材质与设计的鞋款，不仅令众多国潮爱好者印象深刻，而且发售即断货，甚至一度有市无价，被称为“华人之光”。

除丝绸外，陈冠希还将唐装款式推向纽约时装周，将兵马俑等代表“华人”概念与街头元素相结合，成立17年以来，不论是与Nike、藤原浩的 、KAWS、Levi's等国际品牌的联名款，还是自主设计款，CLOT都在将更多中国元素设计推向世界，真正做到了“Made In China But For The World”。

与此同时，对于艺人来说，其粉丝受众与潮牌能否做成功也有一定关联。时尚感强的艺人，一举一动就会受到大众的模仿，自然会吸引到一群关注潮流的粉丝，而当他们做潮牌时，这群粉丝便将成为第一群直接消费者，反之亦然。

例如，Kanye、蕾哈娜、陈冠希这些日常就与Hip-Hop等潮流文化密切关联的艺人，受众亦是年轻且对潮流文化感兴趣的粉丝群体，加之优秀的设计，更容易从粉丝到大众群体，掀起追随的狂潮。

相比之下，谢娜的确稍显不足。尽管从14年开始，谢娜就利用工作间隙去学习设计，且她微博粉丝数量也高达1.26亿，但作为一位综艺主持人，谢娜鲜少涉猎时尚潮流圈，其粉丝也多以大众综艺观众为主明星潮牌淘宝店铺，黏性相对较低。

因此，在产品外观平平无奇，但定价却不低，一件普通的纯棉中长T恤都要标到669的情况下，不仅无法打动大众群体，甚至时间久了，连粉丝也难以有理由继续支持。

3：小结

总的来说，明星看中潮牌市场，想要跻身于潮牌行业并非坏事。尤其是像王嘉尔一般在海外也有一定影响力的年轻艺人，将潮牌做好后，的确也将有利于提升中国潮流品牌在国际的影响力。

但需要保证的是，做个人品牌的初衷是基于足够的热爱与对时尚的理解能力，而非一时兴起。作为明星品牌，尽管一时吸引消费者注意很容易，但品牌本身设计的诚意、产品的质量才是品牌长期发展的关键。

毕竟，当明星潮牌只剩下“明星”二字之时，连粉丝都将不会一直为自己的信仰买单，遑论更多大众消费者。