品牌故事升级打造Z世代创意互动盛宴

一个品牌如何能持久地生存下去，“年轻化”是重要的一环，在市场不断更迭拓新的浪潮中，越来越多的企业开始将目标瞄准具有影响力的“Z世代”消费人群。据国家统计局数据显示，截止到2020年7月，Z世代的用户规模达3.8亿人次，占中国互联网整体比例的27%。

国民男装品牌海澜之家，凭借着“男人的衣柜”成为众多男性消费者选择服装的不二之选，随着Z世代逐渐成为消费主力，追求个性与独立的想法，让他们对于时尚的看法拥有更多见解，海澜之家与时俱进地贴合主力消费群体进行年轻化变革。

随着Z世代逐渐成为消费主力，追求个性与独立的想法，让他们对于时尚的看法拥有更多见解，海澜之家与时俱进地贴合主力消费群体进行年轻化变革。航天作为高精尖产业，一直以来以高科技而著称，这对于主打科技赋能的海澜之家产品而言，在品牌形象上高度重合。海澜之家的科技新品通过和航天事业联名IP互动，通过航天项目在获得文化加持的同时，也获得了科技感的提升。

海澜之家是第一个跟抖音超品日合作的男装品牌，抖音超品日活动期间，海澜之家联动设计师Rico Lee推出中国航天·太空创想联名系列，配合抖音超品日期间打造 “星辰繁花”大秀，为消费者营造“边看秀边买”、“种草即拔草”的爽快体验。

为配合产品造势，海澜之家还基于年轻人的消费习惯、兴趣偏好策划了精准有效的活动，助力海澜之家强势破圈，实现与这届年轻人之间的有效沟通。

在抖音、微博这两大年轻人高度聚集的社交平台，一方面联合三位代言人拍摄官宣视频，借助明星个人微博对粉丝进行投射，进行连续性的预告传播。

另一方面，发起#男人的衣柜都有啥#互动话题，并联动微博、抖音上的KOL、网红博主围绕该话题发布原创UGC，借助KOL的影响力带动网友的互动积极性，保证了这场campaign话题走向的持续高能。

在功能性上，海澜之家围绕消费者消费需求的不断提升，打开突破口，推出了六维弹力裤，富含弹性的面料，提升了衣物的穿着舒适度。

针对夏日高温，人体排汗后容易滋生细菌等问题，开发出了具有3A级抑菌能力的排汗面料，不仅仅给消费者带来卫生，同时还兼顾干爽和舒适性，抓住消费者的痛点。利用该项“冰爽棉”技术，海澜之家发布多款爆单产品，广受好评。2021年度财报显示，海澜之家主品牌营收超151.33亿，同比去年同期增长9.91%。

拓展新零售打造线上线下组合拳

Z世代年轻人与上一代人最大的不同在于他们是在数字时代成长起来的新观念的消费群体，而互联网与高新产物让生活变得更加有趣。海澜之家方面表示：“海澜之家作为陪伴国人二十年的国民品牌，向世界展示中国先进的科技与大国文化的自信，展示中国品牌的实力与担当。

直播营销是一场信息交互方式的变革，不同于传统的图文营销，直播搭载了更高的信息密度，并且具有更高的实时性和互动性，澜之家以此为突破，快速入驻淘宝直播、抖音等直播平台，开启店铺自播+达人带货的双轮驱动模式，实现线上业务的蓬勃发展，2021全年线上营业收入达27.26亿元，同比增长32.98%。

虽然线上业务发展迅猛，但是线下业务仍是海澜之家最重要的基本盘。海澜之家在多年耕耘自选零售模式的宝贵经验基础之上，以“稳发展、增坪效”为目标，优化现有门店结构，提高购物中心和直营门店的占比，持续提高门店盈利水平。如今主品牌海澜之家直营店铺达727家，较年初净增241家，直营店盈利能力可观，毛利率高达40.01%，盈利质量较高。

一系列年轻化的动作，既是海澜之家对消费者需求改变做出的快速回应，更是国民品牌对待消费者的一种态度。海澜之家更懂Z世代年轻人的消费心理与消费习惯，注重产品赋能的同时提升服务价值，为消费者创造时尚、舒适、多功能的穿着体验，致力于打造高品质国货服装。