界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

服装品牌罗宾汉近日官宣杨超越为品牌代言人。不同于一些强强联手的合作，两者的影响力悬殊——杨超越的微博粉丝数近1994万，而罗宾汉官方微博仅有13.5万粉丝，在其主阵地抖音的粉丝数也不超过10万。

名不见经传的罗宾汉并非首次和明星合作，它曾在2021年和2023年分别请来何润东和贾乃亮代言。对比来看，该品牌此次选择杨超越明星同款羽绒服，是为了提升品牌及其女装品类在年轻消费者中的影响力。

品牌官网显示，罗宾汉号称是1943年创立于英国的品牌，1997年在香港注册公司，1999年进入中国内地市场，在北京西单开设了首家旗舰店。但在互联网上检索与该品牌相关的英文内容，几乎找不到相关信息。

天眼查APP显示，罗宾汉目前的运营主体浙江云象科技贸易有限公司（以下简称“云象科技”）注册于2020年，股东行列中并无来自香港的公司，仅有两名个人股东。这看起来这更像是一些本土服装商家的常用策略明星同款羽绒服，即为品牌包装一个国际化身份，以此抬高品牌价值。

罗宾汉抖音官方旗舰店内，杨超越同款销量最高

虽然在大众市场的知名度尚不高，罗宾汉在过去几年抓住了抖音直播的机会。据罗宾汉在官方公众号发布的数据，该品牌在2021年入驻抖音，仅1年就实现GMV破10亿元，2023年的GMV达到45亿元，并计划在2024年将GMV做到80亿元。虽然GMV不考虑未付款、退货等情况，与实际营收有一定差距，但这组数据至少能表明罗宾汉在抖音渠道的增速之快。

罗宾汉主要靠达人直播带货在抖音打开销路。第三方平台抖查查的数据显示，近一年内，为罗宾汉品牌带货的直播达人数为4819人，其中粉丝数1000万以上的头部达人有43位，包括疯狂小杨哥、与辉同行、广东夫妇、贾乃亮等。在这一点上，罗宾汉和鸭鸭、高梵等近些年崛起的国货羽绒服相似，都依赖抖音达播的分销实现快速扩张。

罗宾汉在过去几年经历过两次品牌定位调整。据品牌公众号，罗宾汉在2021年曾将品牌定位升级为“街潮牛仔”，走潮牌路线。2024年，罗宾汉又转向羽绒服赛道，将定位调整为“专注羽绒时尚基本款”。

更具体来说，罗宾汉切入的是大众羽绒服市场。抖查查数据显示，最近一年罗宾汉品牌的客单价在200元到300元间。目前，罗宾汉官方旗舰店内上架的羽绒服产品大部分定价在500元内，杨超越同款羽绒服折后价格还不到300元。

百元区间是中国羽绒服市场中需求量最大，但竞争也最激烈的价格带，如鸭鸭、雅鹿、波司登旗下的雪中飞等都是其中有力的竞争者，已经占据了相对稳定的市场份额。据公开报道，鸭鸭2022年的GMV已突破100亿元。波司登财报则显示，雪中飞品牌23/24财年（截至2024年3月底）的营收为20.19亿元。