海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”600398.SH），2021年总营收达到了201.88亿元，同比增长12.41%，净利润达到了24.91亿元，同比增长39.6%。

海澜之家表示，因疫情反复，服装行业面临着巨大的考验，海澜之家深入市场，了解服装消费群体的实际需求，开始转变布局战略，从产品研发、营销方式、销售渠道方面着手，在提升品牌影响力的同时，也使得渠道、营销取得成功，让消费者获得更为多元的购物体验，由此实现可持续性发展。

加大产品研发力度，精准营销策略

根据海澜之家2021年财报显示，海澜之家在产品研发方面投入同比增长49.21%。且根据季节变化推出与此对应的产品类型，从面料方面着手，夏季推出六维弹力裤、冰爽棉等等产品，产品面料既抗菌，又“抗磨”，尤其是桑蚕丝系列的产品更深受年轻消费群的喜爱，而在冬季则推出全能茄客系列，可以自动加热，时尚与功能拼接，满足了年轻消费群对于服装品牌的需求从质量、功能、时尚三个方面追求，实现了中价位的核心卖点。

财报显示，海澜之家2021年全年营销费用32.52亿元，占总营收的16.1%，相比较同行业其他品牌的36%以上高营销占比，海澜之家的营销策略无疑是高效精准的。

随着Z时代的到来，年轻人成为了服装消费的主力军，海澜之家在深入研究年轻人喜好的同时，转变投放广告策略，从传统的电视广告投放，到赞助综艺节目，再联手央视春晚，每一步都在提升品牌力的同时，做个了精准的营销。在2021年10月21日，海澜之家开启太空联名的星辰大秀，许魏洲等深受年轻消费者喜爱的明星参与了此次云秀，不仅获得了流量和曝光度，同时还从粉丝中进行了转化了消费者，完成了销售目标。

除此之外，海澜之家还利用多方面，将数字化技术作为依托，通过云店APP实现点对点的对接，信息传达更精确，也有所吸收了许多会员。海澜之家现有会员累计超过2000万，门店对于海澜之家的运营以及获客均起到了极大的效果。真正实现了“私域流量”的打造。从营销方式着手，顺应消费者的全新消费习惯，充分利用营销平台，采取精准营销策略，为客户提供更为“直观”贴心的服务，将“硬广”转换为“软服”，由此扩大海澜之家在消费者群体的影响力。

挖掘流量密码，多渠道齐头并进

在海澜之家公布的2021年财报中可以看出，集团在营销渠道方面多点开花。目前，海澜之家的店铺中加盟店占比较多，对着战略的调整，海澜之家也在不断增加直营店的占比。而加盟店的门店选址多以临街店铺为主，无论是一线城市，亦或是二三线地区，在大街小巷均可看到海澜之家门店的身影。

为了能够将海澜之家的收入不断扩张，同时还能够推进年轻化的发展战略，海澜之家在门店选址方面转变了传统的发展思维，创新性的将海澜之家拓展到较大的购物中心，目前海澜之家入直营门店727家，这对于吸引年轻消费群体起到了较大的助力作用，也对品牌整体形象也有所改善。

再看线上营销渠道，其收入占比同比大幅度提升，已经获得了32.98%的增长率，线上营收共计达到了27.26亿元。海澜之家自疫情以来，对于营销策略进行有效调整，在关闭低效的线下门店的同时，大力推进线上渠道的拓展。除传统电商外，小红书、微博、微信等具有一定社交属性的平台，海澜之家将穿搭技巧通过文字、图片以及视频的形式发布，吸引更多的消费者。而在抖音、快手等直播平台，开启自营的带货主播。从初期与头部主播合作，到如今可以从品牌自播中获取大量粉丝，转变为忠实顾客。市场已经证明海澜之家在渠道拓展方面的成功，如今海澜之家线上线下渠道紧密合作，互通有无，数据共享，未来也必然会获得稳定的增长。

现如今，海澜之家的国民品牌形象已然稳固，从产品、营销到渠道全方面铸就品牌价值，且切实转型为年轻化品牌，实现了战略的延伸与升级，在深挖市场需求的基础上，稳中有升，实现了创新与突破，将品牌改革落实到底，而2022年的海澜之家也会随着战略推进而实现厚积薄发。