正值奥运热，运动市场风云四起。前脚美邦服饰宣布转型户外运动，后脚江南布衣通过收购入局运动领域。

8月7日，江南布衣向记者证实，已对运动男装品牌OMG及其旗下儿童运动品牌进行了收购。运动或者儿童都是当前的大热赛道，但江南布衣能否打出自己的特色，还需要时间来考验。

收购运动品牌

主打休闲、职业的江南布衣也盯上了运动风口。8月7日，记者从江南布衣处获悉，其对运动男装品牌OMG及其旗下儿童运动品牌进行了收购。

关于此番收购的具体细节，江南布衣企业公关总经理郑丹丹向记者表示：“目前处在发布财报前的静默期。关于OMG，请关注即将在9月发布的全年财报，会正式披露相关信息。”

OMG创立于2018年，最初聚焦男性运动场景，兼顾功能性和时尚感的设计，后拓展了女装产品线。从OMG产品的单价来看，OMG春夏产品价格主要在200元以内，主要布局中低端市场，涉及运动背心、运动短裤、速干T恤等产品。

根据公开资料，OMG品牌目前在各电商平台上的运营主体为杭州慧聚品牌管理有限公司（以下简称“杭州慧聚”）。天眼查信息显示，杭州慧聚拥有OMG运动及童装品牌的相关商标。该公司在2024年4月完成最近一次股权变更，杭州联成华卓实业有限公司（以下简称“联成华卓”）加入股东行列并成为控股股东，持股51%。联成华卓即为江南布衣关联公司。

除了男士运动产品及少部分女士运动业务外，OMG旗下还包括另一个儿童运动品牌，产品单价在200—500元之间，定位中高端。2022年入驻天猫的新运动童装品牌，2023年成交额已超5700万元江南布衣服饰有限公司，同比增长640%，今年预计天猫成交额将达1.2亿元。

不论是运动还是儿童领域，都是当下大热赛道。而在运动领域，江南布衣一直都是处于空白状态。关于儿童业务的布局，江南布衣在2011年推出了儿童品牌jnby by JNBY。不过从目前的营收占比来看江南布衣服饰有限公司，规模比较小。2024财年上半年，jnby by JNBY营收为4.79亿元，营收占比不足20%。

“通过整合OMG及其儿童品牌，江南布衣能够利用其在设计、供应链管理和品牌运营上的优势，快速渗透中低端市场，实现品牌矩阵的互补与协同效应，进而提升整体市场份额和盈利能力。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受记者采访时分析道。

突破小众定位

江南布衣对于自己的定位是中高端设计师品牌，起步之初主要为中高端女装，后来陆续发展出男装、儿童、家具品牌。其产品单价在千元上下，主要消费群体为都市白领或者中产群体。江南布衣产品设计风格推崇自然、健康、完美的消费方式，这也意味着其消费主体的小众性。

在发展模式上，江南布衣以会员模式为主，根据公开数据，会员零售额占比超八成。根据财报数据，截至2023年底，江南布衣会员数量为740万人，这也意味着江南布衣大部分营收来自这700多万的会员。

然而在依靠高黏度的会员推动业绩增长的同时，江南布衣似乎也受困于该模式。2022年，江南布衣童装因设计存在争议引发舆论，被不少会员抵制。截至2022年6月30日止的2022财年，江南布衣旗下童装品牌jnby by JNBY全年收入同比下滑9.8%至5.9亿元；此前高速增长的主品牌JNBY营收微增0.6%。这也导致这一财年，江南布衣整体营收、净利润均出现下滑。

另外，近两年，有不少会员吐槽江南布衣的衣服又贵又丑、设计敷衍。“最近江南布衣的衣服设计变得越来越普通了，毫无特色，想退坑了。”江南布衣会员小雨吐槽道。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，江南布衣无论是品牌形象还是设计等方面，都定位相对小众的消费群体。这种发展定位可以依靠会员模式，以及相对比较高的单价来实现自身发展。但这种小众定位也反映出了无法做到大面积拓客的问题，那么江南布衣未来会面临着增长局限。

从整体营收规模来看，江南布衣虽然业绩实现不小的增幅，但整体营收规模在30亿元，相较太平鸟近80亿元、森马服饰超百亿元的营收规模，江南布衣的体量依然较小，而其要想更快速获得更大的体量，必然要突破小众定位走向大众化，而进入运动领域或许才是第一步，但在运动领域竞争不会小。

近两年，有不少服装品牌在向运动领域转型发展。太平鸟在2022年9月发布了2022年秋冬运动时装，正式涉足运动时装领域。而在前不久，做快时尚的美邦服饰也宣布转型做户外运动，推出了防晒服、冲锋衣等户外运动产品。森马服饰、蕉下近两年也在不断布局运动领域。再加上本就有专业运动品牌安踏、李宁等的强势布局，江南布衣面临着不小的挑战。

伍岱麒表示，从行业来看，运动类服饰表现确实优于休闲服饰行业，这与中国消费者运动健身意识被激发，消费习惯发生变化有关。此外，阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等国内外头部品牌的营销也起到了一定的作用，种种因素下，出现运动类服饰这个细分领域表现优于行业的现象。

（记者 张君花）