时代周报记者 陈佳慧 实习生 戴睿敏 发自广州

“连山九妹”身着壮族传统服饰九妹服饰，在镜头前热情推销连山腐竹：“原价39元1箱，您买2箱可以减10元。这些是纯手工制作，还可以还原成豆浆！”

这是清远连山壮族瑶族自治县“村播达人”何少敏直播卖货的场景。镜头前，她就是为家乡带货的“连山九妹”，镜头后，她成了连山县电商扶贫的领头雁。

连山壮族瑶族自治县是广东省重点贫困县，全县总面积的87%为山地，古有“九山半水半分田”之称。作为传统农业大县，当地培育了许多原生态农产品，如沙田柚、高山有机茶、连山大米等。

但销售渠道不畅，成为连山贫困的主要原因之一。

2017年9月，何少敏创立连山壮族瑶族自治县印象电子商务有限公司（下称“连山印象”），通过电商平台将连山当地农产品卖到全国各地。截至2019年3月，连山印象的电商扶贫项目已辐射带动2000多户农户参与，其中建档立卡贫困户600多户，带动就业200多人，其中留守妇女30余人。2019年被广东团省委评为广东省“领头雁”精准扶贫一等奖项目。

“现在，手机是新农具，直播是我的新农活。”何少敏接受时代周报记者采访时表示，电商扶贫就是帮助农民卖农产品，帮助村民做直播，以此帮助农村脱贫，助力乡村振兴。

一场电商活动拯救一条村

“连山九妹”本名为何少敏，是清远市连山人。谈及为何取名为“连山九妹”，何少敏笑答：“因为九妹九妹，漂亮的妹妹呀。”正是这句俏皮的歌词开启了她“村播达人”的生活。

2015年7月，连山县成立了电子商务服务中心。两年后，在广州市从事5年电商行业的何少敏在工作上遇到瓶颈，竞争者逐渐挤压原有的盈利空间，电商平台的规则改变也使她的业务面临调整。

何少敏决意回到家乡连山创业，“那时候淘宝对发展农村电商很支持。”她说。

创业之路崎岖坎坷。回乡后两年，何少敏经营的公司还没找到合适的盈利模式，单纯是为了卖货而卖，没有长期经营、宣传策略，只盯着眼前的订单看。她意识到九妹服饰，要想长远发展农村电商，建设生态链是关键。“这是一环扣一环的。产业规模够不够大？物流够不够便宜？售后能不能跟得上？各个方面配合好才能够把整个县的农产品带动起来。”

生态链建设需要长期规划，但农户更看重短期效果。“他们很难接受电商，觉得自己种地也挺好。”为解决这个难题，何少敏常常在朋友圈里宣传电商带货效果，吸引农户注意力。

连山贫困户多是因病、因残、因老致贫，以前他们把收获的农产品运到市场卖，辛苦且收入微薄。从2018年开始，连山印象和连山县供销社合作，以高于市场价的价格收购贫困户手上的农产品。以番薯为例，收购商出价0.8元/斤，连山印象以1.5元/斤来收购，相当于市场价的2倍。虽然亏本，但何少敏还是要去做。“这样才能扩大前端的产业规模。”

去年下半年，何少敏除了承接当地政府采购的电商培训、直播商业活动外，还在不同电商平台设立店铺，尽可能拓宽销售渠道，通过电商将农户和市场连通，建立贫困户只管耕种，公司负责分拣、打包、销售、发货的模式。

今年2月，受疫情影响，连山县永和镇卢屋寨村收获的3万多斤沃柑销路受阻。果农卢德燕称，他专门在土壤较肥的山上栽种100多亩树苗。“沃柑口感甜，存放时间比砂糖橘长，县里推广新品后我就带头在村里种沃柑。”

包括卢德燕在内的几个农户种植了200多亩。“今年沃柑第一次上市，没想到遇到新冠肺炎疫情，销售成了大难题。”不懂电商运营的卢德燕唯有求助连山县电子商务产业园。

接到卢德燕的求助电话后，何少敏前往考察并确认果品，其后两日就通过电商渠道销售滞销沃柑2万斤。“真是做一场电商活动就能拯救一条村。”她感叹。

培养贫困户主播

如今，何少敏每次直播都会穿着壮族民族服饰，用少数民族特色来凸显连山优质农产品特色，“个人IP也有利于农产品销售。”何少敏认为。

2019年，农村电子商务工作领导小组联合入驻企业通过“互联网+精准扶贫”模式帮助贫困户解决农产品销售难题，产品包括鸡鸭、蔬菜、砂糖橘、沃柑、蜂蜜、柠檬、番薯、肉姜等农副产品。同年，以连山印象为代表的电商企业销售农副产品逾1000万元。

销路拓宽了，还要考虑贫困户的长远发展。对于贫困户家里的年轻劳动力，何少敏鼓励他们通过学习电商运营来增加收入。

贫困户王亮（化名）就是其中一位，四十多岁的王亮好学勤奋，积极参加电商课程。虽然住得偏远，他常常在天未拂晓就离家上课。学习电商知识一年多之后，王亮夫妻俩做起了微商，卖自制番薯干。

尽管连山电商扶贫模式成果显著，但仍然面临困难。何少敏介绍，目前物流费用比较高，5斤重的大米发往广州邮费就要8元，还无法解决运输过程中的损坏问题。为此，何少敏正尝试申请物流补贴，以此提高购买率。

吸引并留下人才是何少敏面对的另一个问题。连山县人口不到12万人，农业为主，《清远统计年鉴‒2019》数据显示，连山县2019年GDP为万元，人均可支配收入为11846元。“许多年轻人不愿意留在家乡发展”，何少敏认为，当务之急是提高公司的盈利能力，用更高的薪水来吸引人才。

8月13日，何少敏启动村播培养计划，将在连山县下属的村、镇设立电商服务站，将县级的电商资源分配到基层。电商服务站站长负责为农户提供网购商品、联系渠道商卖货、收发快递等服务。

何少敏预计将从189位站长候选人中挑选55人。“一个优秀的乡村主播，不仅要具备实力，还要热爱乡村。”她强调。