90后、返乡创业、扶贫助农、带货主播……从清远连山走出来的何少敏，身上的每一枚标签，都是当下的时代热词。

8年前，16岁的网络“小白”何少敏进入广州一家网吧打工，偶然间听闻可以开网店赚钱，好奇心驱使下，她开启了自己的电商生涯。

8年后，在广东省庆祝2020年中国农民丰收节活动暨大湾区电商节开幕仪式上，何少敏身着传统壮族服饰走上了舞台。作为在电商直播领域具有突出贡献的主播之一，她获颁发“广东扶贫助农公益主播”荣誉称号。此时的她已与李子柒、薇娅等知名网络红人当选了第十三届全国青联委员，是连山壮族瑶族自治县创新创业中心负责人，粉丝们喜爱的“连山九妹”。

作为连山电商扶贫的领头雁，县创新创业中心通过一套创新的农村电商发展模式，将连山乃至周边县区的农副产品推向全国各地。“比起网红，我更觉得自己是村播达人。”何少敏说，她想要通过直播的渠道，实实在在、接地气地帮助当地农副产品走出去，代表连山、更代表广东，向全国介绍广东乡村振兴、脱贫攻坚的成果。

何少敏获颁发“广东扶贫助农公益主播”称号。受访者供图

什么产品火就卖什么

南都：你从什么时候开始接触电商？

何少敏：由于家境贫困等各种原因，2012年16岁初中毕业后就来到广州一家网吧当“网管”，值夜班。那时候我完全没有“碰”过电脑，大家都在玩网络游戏，我就慢慢学习一些网络知识。很偶然的一个机会，一位经常来我们网吧的客人跟我说，“其实你可以尝试在网上开店啊”。我个人很喜欢尝试新鲜事物，因为他这句话，我就开始去了解怎么开网店，在网上卖东西。

南都：一边当“网管”一边开网店吗？

何少敏：大约过了半年，也是一次偶然的机会，我与两个初中同学不谋而合，辞掉“网管”的工作回到清远开了自己的电商工作室，正式开始做电商。那时候，淘宝支付宝还没现在这么火，我们是在腾讯拍拍网注册了网店做生意。

南都：主要卖些什么产品？

何少敏：第一个在网上卖的产品是十字绣半成品，因为它当时特别火。一段时间后，我们就转战淘宝网，开了好几个网店，三个人、两台电脑，没日没夜地工作，每天都工作十几个小时，睡几个小时，客服、发货等各种工作都得自己做。后来也当过微商卖过面膜、女装等产品，什么火就卖什么。

以前做电商，收益确实不错，我们进货都是一车车地运回来。2015年那会儿，我个人最高的一天收入纯利润都能达到五六万元。我们3个人从连房租都交不起，到2年时间内能每个人都置房置车，当时已经觉得非常满足了。

南都：从单纯的网店销售到尝试直播带货，你经历了怎样的转变过程？

何少敏：2016年，我们的网店销售额开始变得没那么好，因为市场竞争也越来越大。到了2017年，我开始接触直播带货九妹服饰，最初是在苏宁的直播平台。那时候直播带货的业态还不成熟，很少有人去做，“带货”的意义更多是为新产品做推广，很少有人会通过直播来购买产品的，更不用说通过一场直播能卖出多少万元的货了。

何少敏。受访者供图

山区乡亲认为我在搞传销

南都：是什么让你决定回到连山，为当地的农产品带货？

何少敏：那时候，我们连山县一直想发展农村电商，销售连山的特色农产品，但我们县里没几个懂这些。当时我们在电商领域已经积累了一些名气，我本身也是连山人，2017年，我们团队就决定回连山做农村电商，一直发展到现在。

南都：有没有因此吸引到亲朋好友“加盟”？

何少敏：说实话，刚开始做电商时也非常不好开展工作，他们还以为我是在外面搞传销回来的，因为他们认为不可能啊，通过一部手机、一台电脑怎么可能真的赚到钱嘛？

南都：那时候的农产品难卖吗？

何少敏：以前的农产品反而更好卖，因为农村电商还没那么发达，很多地区还没有把农产品放在网上卖。现在随着越来越多地区大力发展农村电商，越来越多人运用直播电商平台销售农产品，市场竞争变大了，就越来越不好做了。所以，我们现在也要准备转型，不单单做电商直播九妹服饰，还要转型做一些能够落地的实体项目。

南都：现在的直播带货氛围与那时相比有什么不同？

何少敏：相差非常远！随着各级政府的推动和消费者对直播买货接受度的提高，整个直播业态发展得很好，直播除了有浏览量，还有销售额。以前关于直播带货的培训很少，我们也没有接受过专业的培训，只能靠自己慢慢摸索。但现在各种直播的培训也出来了，我们也参加过很多专业培训，所以介绍产品的时候会比较专业。再加上我连山的县政府也非常重视直播电商的发展，开办了一些培训班，举办多场的直播活动，把整个连山的直播电商氛围做得非常好，连山也慢慢变成了“网红县”。

乡村直播服务站开到家乡外

南都：你正在落地什么项目？

何少敏：我一个人的力量有限，现在要集合每个村的力量，大家一起做这件事。我们在连山设立乡村直播服务站，就是每个镇、每个村开设一个电商服务站，目前已经有了一批服务站的站长。我会带这些站长去参加直播培训活动，还会给他们配设备，教他们开网店做运营，一个人可以开5个网店。然后由他们负责各自当地村（镇）的农副产品电商销售。如果一个网店店铺账号一天能出十单货，那也是不小的量了。

目前我们一共建设了25个乡村直播电商服务站，明年会建设完成55个服务站，遍布整个连山县。隔壁的连南瑶族自治县在今年也需要建设33个服务站站，由我们的团队去指导运营。

南都：也就是说，你们又从连山走了出去？

何少敏：是的。接下来，我们在10月份会先把这套模式复制到粤北地区。还有很多外省的县已经联系我们，包括海南、青海、湖南的都有。去年我被评为广东省“领头雁”精准扶贫重点项目一等奖，还代表广东省参加了全国的“创青春”农村电商赛获奖了。这个项目投入小、见效大，但却能实实在在、接地气地能帮助当地的电商经济发展。

南都：你的团队目前有多少人？有几个直播账号？

何少敏：我们团队目前有10个人，有人负责后台运营，有人负责拍摄短视频，有人负责出文案，还有助手，各个板块都有，分得比较细。我自己的直播账号有两个，其中的淘宝直播号还被推荐代表淘宝村播去参加商务部举办的全国农商互联的直播大赛。我们现在的直播账号加起来快有30个，上架打包发货运营都是统一由我们团队去做。

何少敏正在直播间直播带货。