优衣库调整中国市场打法

服饰巨头优衣库在重新对待中国市场。

优衣库母公司迅销集团CFO冈崎健在接受采访时透露，迅销将调整优衣库在中国的开店策略，下阶段，较于门店数量，他们更看重提升门店质量。

关闭亏损店铺是关键一步，尽管优衣库在中国开设店铺超过1000家，是世界第一大市场，但营收不及日本，单店收入仅为后者的一半左右。在2024财年，他们计划在中国开设80家新店，集中在黄金地段，同时关闭50家店，即净增30家。这与此前2023财年35家净增门店数相似，且低位数扩张也将是未来趋势。

即便是同店相比，优衣库在中国市场的2023财年过的也不甚顺利。其2023财年中国市场单店营收较2019年下滑3%，疫情过去，未增反降。

电商是中国市场的独特基因，其电商业务比例达到20%，高于日本15%的水平。尽管当下市场低迷，他们仍对中期保持乐观，优衣库曾测算过，每1亿中等收入人口需要800家左右的门店，也即是说，未来仍有增长空间。

但不管怎样，利润增长仍比营收增长有更高的优先级。

太平鸟去年忧喜参半

太平鸟过去一年算不上太平。

根据公司最新披露的年报显示，2023年公司营收为77.9亿元，同比下滑超9%，但净利润改善明显，扭亏为盈，至4.2亿元。

营收下降的原因在于，关闭低效门店，以及严控折扣，以稳定价盘。截至2023年三季度，太平鸟合计关闭614家门店，其中太平鸟女装关闭占比近半，为286家；太平鸟男装、乐町、童装分别关店61家、161家、78家。

利润改善很大一部分在于毛利提升，四大品牌毛利均有不同浮动提升。尽管公司未披露详细业绩，但是结合前三季度来看，第四季度太平鸟迎来漂亮收官，四季度营收实现25.7亿元，净利润达到2.1亿元，贡献了全年一半的利润。

在传统双十一之外，粉丝效应可能是其中一个原因。在去年9月底，太平鸟官宣王鹤棣担任全球品牌代言人，而这往往会在第一时间体现在财报上。

海底捞宣布加盟后，市值涨了200多亿港元

第一家加盟店还未实质落地，但增长已经体现在股价上。

在官宣将放加盟之后的8个交易日，海底捞股价大涨27%，市值增加了超过200亿港元，重新逼近千亿市值大关。

对于投资者来说，这显然是一笔易算清的账，直营店之外，加盟业务对营收和利润的带动是确定性的，只是「究竟有多少」和「多长时间」的问题。

但对于意向加盟商来说，这仍然是需要精心考虑。尽管餐饮加盟已经是遍地可见，火锅加盟也有无数品牌可选择，但毕竟他们是海底捞，是以热情的服务著称的品牌（没有之一）。而相比于食材和店型，服务是最难标准化的模块。以及如果这条路跑通，压力最大的应该是同行。

海底捞加盟未必是一项好生意，但它的加盟店落地仍然值得期待，毕竟下沉市场仍有大量空白地带，交给最懂当地市场环境的加盟商，是比直营能更快打入的办法。

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