相比较“淘品牌”在去年的风光，今年业界看到更多的是传统鞋类品牌在电子商务领域的阔步前行。广州骆驼服饰有限公司总经理万金刚说：“做电商，要学会抢跑。”所以骆驼品牌今年抢在“双十一”前主动发力淘宝，意在电子商务领域进一步抢占市场份额，而其他传统鞋类品牌也传出引入风投资金，加大扩张。

骆驼服饰总经理万金刚

对此，亿邦动力网特走访了传统品牌Camel骆驼服饰，了解传统品牌的“电商心思”。

广东骆驼服饰有限公司成立于2005年，全权运营“Camel骆驼”品牌发展。公司集研发设计、生产制造、营销及出口为一体，目前已在全国建立了3600多家专卖店、专柜，全面覆盖一二线中心城市的核心消费群体。2010年4月，Camel骆驼品牌进驻淘宝商城，正式宣告布局电子商务战略启动。

从淘宝开始，骆驼团队轻兵起步。刚开始的时候，没有仓库、没有特别备货、没有专属办公场地，只有一个平面设计和两个客服。2010年4月份向淘宝网申请店铺，7月份正式开始正常化运营。艰难起步的骆驼网店，每日的UV仅有1000多，一个月才卖了700多双鞋。

骆驼服饰意识到，在淘宝做生意，就必须按照淘宝的规则做事。于是开始研究淘宝的各种传播工具，通过大量的数据分析来确定各种传播工具之间如何匹配。此外，重点研究消费者购买习惯、购买路径，以制定正确的价格策略。5月28日，camel骆驼旗下三款男鞋同时开团聚划算，截至当日下午两点，三双鞋销量总计达约1万7千双，销售金额合计约达230万，仅用4小时即超过22-23日奥康男鞋两天的聚划算销售金额，创男鞋聚划算销售最高纪录。

至今，Camel骆驼服饰试水电子商务一年半，已经在淘宝网等电子商务渠道上陆续铺设了男鞋、箱包皮具、户外运动、女鞋等产品线；更雄心勃勃计划“网”罗天下，将线下经销商全部拉上电商路，双轨并行。

9月19日的淘宝网首页，“骆驼百万回家基金”活动占据绝对视线，骆驼服饰旗下男鞋、户外、皮具、女鞋4家淘宝店首次以骆驼官方店的名义联合大促。据悉，骆驼户外店目前在淘宝商城排名第一、皮具店排名前十、女鞋店刚刚上线两个月，在此之前，这三家店铺从未以Camel骆驼官方店的名义高调宣传过。

骆驼服饰总经理万金刚表示：“我们之前比其他传统品牌速度快，在他们还在犹豫要不要做电商时，我们已经率先做了；现在我们希望比淘品牌还要快。”在万金刚看来，电子商务是一个从未有过的历史机遇，必须把握。这是他的商业直觉。

淘宝活动专题

做电商，骆驼服饰目前仍在布局阶段，总经理万金刚在接受采访时特别提到很多淘品牌都非常出色，有非常多值得学习的地方，但Camel骆驼在尊重对手的同时广东骆驼服饰有限公司，也会不断提升自己的竞争力：“我们的推广力度一定会比淘品牌更大一些。这次大促的广告力度是平常的数倍。”

亿邦动力从淘宝网相关负责人处了解到，Camel骆驼的这次大促活动将从19日持续到10月23日。消费者每购买一件产品，骆驼即捐出3元钱，计入“回家基金”，同时消费者可获得秒杀机票红包现金1000元的机会。秒杀成功后，消费者可登录指定售票网址购票。根据预期的销售目标计算，骆驼此次将会捐出百万基金广东骆驼服饰有限公司，约1000张机票。

据了解，骆驼服饰的“回家基金”曾经帮助留落越南的老兵在别离祖国62年后归国，而春运回家之难，同样反映了时代背景下老百姓生活的不容易。骆驼服饰希望能够通过发起公益活动来表达品牌顾客关注社会话题、承担社会责任的精神。有品牌专家认为，骆驼建回家基金送顾客回家的营销着力点非常准，抓住了社会热点。而从消费者口碑来看，Camel骆驼的品牌好感度确实也有了大幅提升。

业内人士爆料，有传统鞋业品牌下半年将吸引投资、筹备上市，在电子商务领域也将有大动作。继2010年淘品牌的风光之后，传统品牌也主动发力电子商务。有电商资深专家在微博上表示，骆驼此次在9月份即开始春节促销，给众多电商都带去紧迫感，它抢在淘宝双11大促前行动，已经赢了一轮先机，并且直接加剧了下半年鞋业竞争的激烈程度。