本报记者吴以轩与见习记者吴继霞

3月30日晚间，森马服饰披露了2021年年度报告。 公司实现营业收入154.20亿元森马服饰，同比增长1.41%； 净利润14.86亿元，同比增长84.50%； 营业成本同比下降2.46%，毛利率同比上升2.28%。

森马服饰表示，2021年，公司将继续推进品牌运营、产品创新、零售体验、供应链管理等核心能力建设； 着力提升公司的产品力、品牌力、渠道力； 加快企业数字化转型，推动门店业务线上化，推出实体店+线上云店的运营模式； 扩大直播覆盖平台，优化渠道结构，抢抓新兴渠道机遇，公司营业收入和毛利率均呈现双增长。

童装是主要收入

市场规模不断扩大

从业务结构来看，童装业务是森马服饰的主要收入来源。 2021年，公司童装业务实现营业收入102.72亿元，同比增长1.38%，占总收入的66.62%。

在童装品牌方面，森马服饰拥有巴拉巴拉、玛卡乐、迷你巴拉等自有品牌，以及两个授权品牌。 其中，巴拉巴拉在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标上遥遥领先于其他童装品牌，位居国内童装市场第一。

中银证券研报认为，未来，森马服饰将通过深化内部孵化、代理等方式，将多个品牌纳入童装品牌群，多维度覆盖品牌，扩大品牌矩阵。 同时，巴拉巴拉品牌有望进一步拓展海外市场，继续增加扩张版图，进一步巩固童装领先优势。

事实上，童装市场被公认为服装领域的“最后一块蛋糕”，家长口中的“吞金兽”正在造就庞大的童装市场。 欧睿咨询数据显示，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，2025年市场规模将达到4738亿元。

“童装受关注的背后，是生育政策刺激下的万亿级母婴市场的高速增长，以及亲子消费模式迭代下的细分市场需求。” 浙江大学管理学院特聘教授钱向锦在接受《证券日报》记者采访时表示，“我国童装行业品牌化起步较晚，从行业周期来看，行业仍处于成长期，尤其是近几年，行业市场规模实现快速扩张，随着经济的发展和人们生活水平的提高，家庭对儿童的消费投入加大逐年增长，童装市场消费规模空前增长。”

一位不愿透露姓名的业内人士也告诉《证券日报》记者，随着“二孩”、“三孩”政策支持生育数量，“4+2+1”的家庭结构以及“优生优育”的政策理念，85后、90后新生代消费者愿意为品牌和品质支付更高的溢价。 在这些“量”和“价”的带动下，童装市场有相当大的增长空间。

各方势力争相入局

如何突破是关键

据了解，目前童装行业的主要玩家包括森马服饰旗下的巴拉巴拉、ST Start、太平鸟、安尼尔等。 童装市场的快速增长也吸引了新的品牌进入该行业。 2021年下半年以来，一些初创童装产品获得了资本的青睐。 如童装品牌星享获得数千万元天使轮融资，童装品牌优兰获得近亿元A轮融资。

此外，国内各大运动服饰品牌也纷纷布局童装。 今年3月，李宁体育新成立一家童装公司，注册资金2.5亿元。

那么如何在童装赛道上突围呢？ 真格服饰品牌创始人钱兵认为，行业企业需要找到自己的细分领域和优势，提高品牌知名度和市场占有率。 这将是形成差异化竞争和市场优势的关键。

深圳市思奇盛文化传播有限公司CEO吴代奇对《证券日报》记者表示：“目前童装市场集中度还比较低，长期精耕细作、专注童装品牌不断有“竞争优势。超市、母婴店+电商等多渠道经营模式在品牌+渠道方面具有综合竞争优势。品牌知名度和美誉度高的品牌有望率先在该行业发展。”

钱向金表示：“随着消费市场进一步扩大，资源向优势企业集中森马服饰，将有助于巴拉巴拉等品牌在现有竞争优势的基础上迎来进一步的发展机遇。”

（编辑乔川川）