蔡中华 受访者供图

近日，晁鸿记荣登2022“中国500最具价值品牌”榜单。作为源自东方的时尚珠宝品牌，晁鸿记一直坚持弘扬非遗花丝工艺，复兴东方珠宝之美。 此前，广东潮红记实业有限公司董事、潮红记饰品总经理蔡中华分享了潮红记的品牌发展历程和理念。

▶产地

越是国家化，越是全球化

2004年，蔡中华加入超宏基，见证了公司从一家坚持原创设计的小公司成长为一家上市公司。 陪伴超鸿基近20年，是公司发展的亲历者和见证者。

80年代后期，蔡中华大学毕业，在香港工作一年多后，只身来到内地。 蔡中华看好内地的经济发展潜力，暗暗下定决心：“以后的发展都在内地！”

一次偶然的机会，蔡中华结识了新潮宏碁的总裁廖创斌。 廖创斌向蔡中华预言了整个珠宝行业未来的发展方向，并描绘了晁鸿基的发展蓝图，两人一拍即合。

蔡中华还记得，廖创斌在18年前曾做出过三个预言。 第一个是：越是国家化，就越是全球化。

自品牌创立以来，潮宏基长期专注于东方时尚，具有深厚的文化底蕴，能够很好地满足年轻人的消费需求。 尤其是近几年国潮风起云涌，晁鸿基富有东方美学的设计赢得了众多消费者的青睐。

2019年，超弘记与NENDO佐藤大先生的花丝糖果系列一经推出便受到市场热捧； 从工艺的巧思到色彩的美感，无一不让人叹为观止，成为潮红记独有的市场烙印。

廖创斌的第二个预测是，产品力是珠宝的核心灵魂。 在早些年珠宝行业发展的野蛮时代，大多数人只关注如何赚取第一桶金十大珠宝品牌，但廖创斌早已专注于原创设计，考虑如何实现珠宝的长远发展。品牌。 1999年，也就是巢鸿基创立的第三年，廖创斌拿出巢鸿基一年的利润，与中国珠宝玉石协会联合举办了中国首届珠宝设计大赛。 蔡中华感叹：“这是一个非常宏伟的理想”十大珠宝品牌，“非常有前瞻性”。 1999年后，超鸿基先后赞助第二届、第四届珠宝设计大赛，挖掘优秀设计人才，坚持不懈推动产品创新。

第三个预测是：市场上会出现越来越多的自购需求。 据了解，消费者对首饰的主要需求来自婚庆、自购和送礼。 过去，最大的需求是婚礼庆典。 近年来，随着“她经济”的兴起，女性自购市场呈现出强劲的增长态势。

廖创斌的预判，让晁鸿基开辟了一条别具一格的发展道路。

▶ 改变

从渠道为王到产品为王

全球珠宝品牌的“玩法”存在差异。 卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等高端品牌更注重营销，比拼“讲故事”能力。 以内地和港资为主的中高端品牌，主要以渠道拓展为主。 珠宝消费重在体验，消费者需要看到实物才能判断是否符合自己的需求。 利用这一特点，加大渠道布局，触达尽可能多的消费者，成为国产品牌抢占市场份额的重要手段。

尽管国内顶级黄金珠宝品牌近年来仍以加盟模式扩张门店，跑马圈地仍是其核心策略，但疫情之下，零售业线上化趋势加速，珠宝业也不例外。 渠道收入大幅增长。 未来，线上渠道将是兵家必争之地。

蔡中华指出，线上渠道竞争呈现新趋势。 “商业体向3.0和4.0版本发展，需要合理组合，而不是千篇一律。” 因此，除了考虑品牌美誉度外，渠道更青睐在定位领域具有自身特色的品牌。 也就是说，只有坚持差异化发展，才能在未来形成清晰的品牌分工。 对于超宏基来说，这是一个弯道超车的机会。

蔡中华透露，晁鸿记的品牌调性得到了众多线上渠道的肯定，一举拿下了更好的定位。

此外，品牌还在积极进行数字化转型，推进“一店一云店”的创新模式，推动线上线下进一步融合，真正实现无边界零售。

他预测，未来整个行业的发展，主要还是靠产品力和品牌力。 “我们做了很多社会调查，发现消费者买东西首先要的是好看，所以一款产品能否迎合消费者的审美眼光很重要。” 而品牌力就是“讲故事”的能力。 只有赋予品牌独特的价值，才能获得品牌溢价。 这也是内地和港资品牌与国际顶级珠宝品牌的主要差距。

▶ 未来

绝对讲好东方故事

潮宏基自创立之初就非常重视品牌建设。 作为“燕京八绝”之一的花丝镶嵌技艺，是中国皇室使用的一种濒临失传的技艺。 2008年被列入国家级非物质文化遗产名录。廖创斌用近20年的时间建立了博物馆和花丝镶嵌工作室，并邀请非遗传承人前来拜师授艺。 近年来，超鸿基还推出了一系列花丝工艺产品，深受市场欢迎。

因此，潮红记将长期坚持自己的品牌定位，结合现代人的审美重塑东方美学。 10年来，晁鸿记每年都会推出色彩缤纷的黄金首饰。 每年的新品都蕴含中国传统元素，以古物为原型，结合工艺，创造出新的设计。 比如今年的新品“心之锁”系列，灵感源自古老的东方传统元素。 锁扣轮廓图腾层层叠叠闪烁的钻石，充满东方韵味，适合日常佩戴或重要场合佩戴。

在整个行业由渠道之王向产品之王转变的背景下，企业必须通过品牌定位、营销策划、产品设计等环节，实现差异化竞争，打造品牌壁垒。

追溯中国传统文化的智慧与奥秘，感知“Z世代”青春的时尚脉搏，复兴古老文明，唤醒流淌在年轻人血液中的文化自信，打造新一代东方珠宝美学。 作为开创者之一，潮宏基将始终坚持弘扬东方文化、“更新传统时尚”的使命。

■对话

Q：未来潮宏基将如何布局大湾区市场？

蔡中华：在大湾区市场，消费者对港式珠宝品牌有偏爱。 因此，晁弘基最早选择在华中、华东、华北地区发展。 近年来开始在南方发展起来。 现在在湖北、湖南、四川等地发展。 、重庆、福建市场，最后还是要回归大湾区。

Q：人造钻石的异军突起以及晁鸿基的计划，对未来钻石产品的价格有何影响？

蔡中华：合成钻石的价格是天然钻石的三分之一到二分之一。 因为加工环节的人工成本不变，小钻差价小，大钻差价更大。 未来成本下降的空间可能出现在钻石的种植上。 比如现在的技术可以支持同时培育4颗钻石。 随着未来技术的进步，这个数字可以增加到8个或12个。

作词：黄小云