电子商务助推传统商业模式变革

红豆集团把“连锁专卖”加“电子商务”模式作为企业商业模式转型升级的重点。红豆电子商务近几年迅速膨胀。“触网”六年来，红豆集团不仅通过淘宝等平台相继在多个服装品牌中试运行电子商务，同时还建立官方购物平台红豆商城，致力打造国内领先的服装垂直类综合商城，线上销售额每年保持翻番式增长。一方面得益于旗下的中国纺织材料交易中心的强大，另一方面，完善和强化红豆“电商”系统，实现点、线、面三位一体的线上线下互动模式，也使红豆五大品牌全网络覆盖。

沃尔玛连锁靠什么成功?戴尔电脑的核心竞争力是什么?麦当劳究竟靠什么赚得盆满钵满?商业模式无疑是第一位的！中国企业 “低成本时代”的彻底终结，竞争已不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争，只有在商业模式上不断创新，才能有效避免同质化竞争，实现差异化发展，使竞争成本最小化，获取利益最大化。红豆以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台，借力电子商务，探索出“全系列营销”对接 “全网商业营销”的全新商业模式，做大了红豆品牌。

从“触网试点”到“全网营销”

商业模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入，传统商业模式受到了前所未有的挑战，创新商业模式势在必行。2013年的“双十一”红豆创造了又一个奇迹，来自阿里集团的数据显示，截至11日24时，天猫“11•11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元红豆服饰，刷新上年“双十一”创下的191亿元的纪录。而在无锡，红豆集团“双十一”的网销也创造了新的销售记录，达到了1.0368亿元，是上年的3.06倍，占了淘宝“双十一”销售总额的1/350。

打破传统销售模式，红豆在品牌服装企业中率先“触网”。面对电子商务的迅猛发展，红豆从一个点开始试验服装传统销售模式与电子商务完美对接，经过一年多的摸索实践，打破了线上线下相同品牌、不同产品销售，资源无法共享的局面，建立起统一品牌和产品款式，消费者在线上网店下单，到线下3200多家实体店中的任何一家亲身体验，线上线下同价的全新商业模式—网络营销加实体店体验。

从“单品专卖”到“全系列营销”，红豆再次进行资源整合。为更好地向消费提供全方位的便捷服务，2013年11月11日，红豆集团第一家全系列O2O体验馆在江南大学科教园隆重开业。产品囊括了红豆男装、红豆居家家纺、ZUO男装、IDF女装、红豆文胸等红豆全系列品牌，体验馆特设消费者体验区为客户提供电脑进行线上购物，所购物品可以立即到门店取货红豆服饰，真正实现了线上线下联动销售，这也是红豆集团试推O2O平台的一个重要试点。随后，将男装专卖、女装专卖、居家专卖各类单一品类实体店，全部整合成从内衣到外套、从衬衫到西服、从裤子到毛衫全系列营销店，顾客的选择面一下由单一的服装产品扩展到全系列服装，走进任何一家红豆专卖店，一年四季的服装可一次全部买齐，单店的综合资源利用率随之大幅提升，季节性闲置店面得到有效利用。

“全系列营销”与“全网商业营销”对接，红豆营销模式大变革。面对电子商务的日益大众化，以及由此带来的消费方式大变革，不只是天猫、淘宝等网络交易平台，包括微博、微信、移动终端在内，这些新的网络平台将给企业带来无限商机，红豆再次发力将网络营销推向所有网络平台，真正实现了“全网商业营销”。将服装“全系列营销”与“全网商业营销”相对接，有力助推了红豆服装线上线下联动融合，释放出强大市场能量，实现了效益最大化。

在不断创新商业模式的同时，红豆人更加注重优质服务、情感体验、精致品质三个环节，想尽办法不断为消费者创造价值，让消费者购买红豆服装时感到物超所值。如今，消费者只要点进任何一个网络平台的红豆专卖店或任何一地的连锁，都能配齐一年四季的服装。（红轩）