文| 黄敏 （见习）

编辑| 屠雁飞（见习）

作为小红书上新晋“美妆博主”的范冰冰，其带货能力之强，恐怕她本人也始料未及。由于她的安利，一些推荐的产品迅速地被抢断货。比如，她推荐的来自日本pola旗下pdc酒粕面膜，据说短短几天，这款面膜在各大海淘网站，甚至在日本的一些城市线下也买不到。

不少“代购”在朋友圈吐槽“代购生意”太紧张了，以前容易买到的一些平价护肤品变成了紧俏商品。

最近，范冰冰无奈发文表示现在自己也买不到安利过的产品了。“有些困惑，你们说我是不是应该金盆洗手了！只是真心诚意的分享，走到这一步，我也是醉了！我也很无助，因为明星同款彩妆，因为···我去！我想买也买不到了！醉了！”

“带货王”范爷：

安利的美妆好物遭粉丝热捧

在她安利的一大票各种产品中，百雀羚三生花黑面膜作为不多的国产品牌，同样收到粉丝热捧，在天猫上销量激增。

百雀羚旗舰店里的这款“范冰冰同款”三生花黑面膜，月销3600多笔，而且这个数字还在每天以肉眼可见的速度增加。仔细看用户的评论，很多用户都表示，自己是因为小红书上范爷的推荐来拔草的。

比如：“范爷安利过的东西准保是断货大王，相信范爷安利的产品。今晚回家试一试。”又如“为国产面膜打call，范冰冰推荐的果然没错。面膜纸质地轻薄很柔软，精华非常足。”足见“范冰冰推荐”这块金字招牌的魅力之大。

其实范冰冰推荐这款三生花面膜，并不是偶然。稍微留心点的粉丝可能会记得这样一条新闻：2017年，百雀羚邀约著名一线明星范冰冰代言旗下子品牌三生花。联系到作为娇兰的代言人，范冰冰还种草过娇兰万能的椰子油护发、娇兰熬夜霜、娇兰臻彩宝石唇膏28号色、25号色，范冰冰可称得上是个非常尽职的代言人。

范冰冰推荐的这款酒粕面膜真有那么火？记者联系到了一位做日欧代购的专业代购，他表示，范冰冰推荐的那款酒粕面膜，他这里的渠道从1月起已经断货了。“日本大部分地区都已经买不到了，非常难买，偏远山区或者偶尔运气好能买到。”看来，“断货”所言非虚。

不仅如此，范冰冰代言的运动配品牌是阿迪达斯，去年阿迪达斯在双11的时候，销量在所有运动品牌排第二；她代言的淑女风鞋子品牌骆驼，去年双11的销量在同类品牌中也达到了第一。看来，范冰冰的带货能力是真的强，不服不行。

星途以外，天猫告诉你

女明星带货影响力

明星带货早已不是新闻，各大品牌在选择自家代言人的时候也是费尽心思。随着移动互联网的发展，消费者对明星的好奇心早已不仅仅停留在娱乐新闻，聚光灯下明星的一举一动都有追随者紧随其后，“爱他（她），就用他（她）代言的产品”成为大量粉丝的追随，这种追随成就了规模巨大的“粉丝经济”。

在上述大环境下，明星“带货”一词横空出炉，即明星对品牌、商品传播与销售的带动作用。随着越来越多的网友在淘宝搜索“明星同款”，明星们的“带货”指数正在发展成重要的商业价值评估标准之一。

3月1日，天猫联合阿里数据发布了一项针对女明星消费影响力的研究。结论显示，尽管流量小花在带货力上颇具号召力，但真正具有独立气质和气场的女星们，在淘宝天猫上获得的人气和好感度都呈上升趋势。

例如，杨幂、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、范冰冰位列搜索热度最高的女星榜单。谭松韵、戚薇、高圆圆则以独特的个人特质而在人气榜上受到热捧。

每个明星的定位和属性不同明星同款彩妆，其“带货”方向不尽相同，比如“杨幂同款”搜索关键词是包包、牛仔裤和低帮鞋，与其人气小花的人设颇为一致；而初为人母的天王嫂昆凌的“同款”搜索关键词第一位是“通乳产品”。

新生代小花受到追捧，但有鲜明气质和女子力的“大女主”则在消费影响力上具有更鲜明特色——一直以“我就是豪门”自居的范冰冰粉丝是女星中间男性缘最广的，以占比接近20%的庞大男性粉丝群体独树一帜，消费者最集中购买的与范冰冰相关的商品第一位居然是ZIPPO/瑞士军刀。

“范冰冰自信、独立的形象是如今许多女性甚至男粉丝效法的标杆，也带动了相关联产品的热销。”天猫相关负责人表示，“明星的对外形象和商业价值最近几年的变化，也在影响着其消费上的号召力。”据悉，范冰冰粉丝的“壕气”还体现在，他们买单产品的客单价都不低， 客单价高达千元的美容仪器类产品，最近正在迎来高速增长。相形之下，谭松韵的迷弟迷妹粉则以校园学生群体巨多，饰品和手表等礼品是他们购买最多的商品；戚薇的文艺白领粉则更偏向有独立意识的31-36岁知性轻熟女，除了饰品外，精品女装也是她们购买的优先选择。

明星热度高，并不一定能带动销量

明星的“带货”效应已经成为了品牌开拓更多用户最为行之有效的途径。常常会听说这样的案例：一部电视剧火了后，第二天，店里就会突然涌入许多顾客咨询，一进门张口就问，某某用的那款产品有吗？久而久之，各大品牌开始争着让当红的流量小生小花为自家的新产品代言。而这些流量小生们究竟能引发多少购买行为，以至于连奢侈品都要为他们让道？ 集团找吴亦凡做代言就是一例。

2016 年 集团受英镑贬值以及中国游客减少的影响，在中国市场进入低迷状态，销售额同比录得双位数的跌幅。为了在中国市场迎合千禧一代的消费者， 签约中国当红小鲜肉吴亦凡为其品牌第一位非英裔代言人。

在选择吴亦凡为品牌代言人之后，2017年一季度集团零售按年上涨 13% 达到 4.78 亿英镑。尽管美洲业务同店的销售额呈低单位数下滑，但是亚太地区增速高达 14%-16% 。表示：在中国集团在线销售额自去年以来增长一倍以上，主要归功于中国社交媒体的推动，在微信上看到营销材料的中国消费者数量增加两倍以上。

在此之后，品牌在中国社交媒体微信和微博的影响力明显提高，有数据统计：在吴亦凡2180万粉丝的推广下，宣布吴亦凡成为其品牌代言人的微博转发量达到26万。以此来看，吴亦凡的确是在中国区第三季度业绩增长的大功臣。甚至有人说 年做的最正确的决定便是选择吴亦凡为代言人。

但仅仅选择一个热度高的明星，就能立马带动销量了吗？不是的，人气并不能完全等同于商业价值，要想靠明星带货，还得选择形象合适、并且粉丝购买转化率高的明星。

消费者调查公司发现， 许多中国明星虽然知名度及引发的参与度都很高，但将这些转变为购买行为的能力却很低。另据的一份报告显示，许多流量明星都能引发社会热议，但却未能激励消费者购买产品。例如，虽然许魏洲和赵丽颖的粉丝群体非常庞大，但是他们社交媒体行为的质量却不高，没有有意引导粉丝进一步认识其代言品牌。结果是他们除了有效推广自己以外，并不能成为品牌及其产品的有效推动者。

人气并不都能完全等同于商业价值，越来越多品牌开始认识到这一点，并对带货明星的选择变得更加挑剔。明星的形象是否足够阳光正面、是否会通过社交媒体引导粉丝了解其代言品牌、粉丝喜欢的明星特质是否与品牌调性相符，都成为了品牌重要的考量标准。