老读者都知道，有一个护肤品牌植卡美Facial Joy，我们合作了。

他们家的口碑产品「酵母面膜」，我已经推荐无数次了，每次开团，评论区都能引起大家的热烈反馈：

大家用完后，反馈最多的都是皮肤变嫩了，毛孔细腻了、肌肤都亮了几个度......

更有囤少了的读者，用完后都在后台留言希望能再次团购。

不了解的朋友可以详细看看介绍。

照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，在清华读书。她本科毕业后拿了美国伊利诺伊大学的全额奖学金，去学核物理。（毕业后因为在西屋电气的核电站工作过，美国政府差点不让她回来……）

回国后进了国企，负责近十亿的核电站项目。但自从有了宝宝之后，就离职回归了家庭。

她居然边带孩子，边做了一个化妆品品牌。而且在一个产品还没卖出去的时候，就砸了几百万。

下面是关于席琛创业这一年“提心吊胆”的故事：

“自从回国后，国内化妆品的价格，就把我给惊到了——同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍！”

“我平时用的一些牌子如兰*蔻，雅*兰*、S*K*的价格，在中国市场的定价，普遍高出天际。特别是面膜，一片就要上百元。”

< S*K*前男友面膜一盒要1000多 >

在寻找国内面膜替代品的过程中，席琛并没有发现很合适的选择。相反，随着她了解越来越多，她发现了一个巨大的市场空白：

国内缺少一些低价格高品质的面膜，如果她能做出一款好产品，就非常有把握拿下一块不错的市场。

“要做一款价格便宜，品质和大牌相媲美的面膜。”

有这个想法后，席琛第一时间让周边的女性朋友们投票：选出她们心里觉得最好用，最想拥有的面膜。

在收到了1073份投票后，S*K*的前男友面膜和雅*兰*的钢铁侠，以89%的得票率稳居前两位。

席琛下定决心，当一个面膜行业的搅局者：

“我要做一款和前男友一样高品质的面膜，然后再以低价格卖出去。”

然而，这事说起来容易，做起来难。

能够做出这样高品质面膜的，一定是国际大厂家，她想到了科丝美诗（COSMAX）。

它的行业地位比电子产品界的富士康还要高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，所熟知的国际大牌中，有140个都是由科丝美诗代工：Dior，香奈儿，兰蔻，SKII，Bobbi Brown等等。

但作为一个没有什么名气和背景的国产初创品牌，想要和这样的国际一线厂家合作，难之又难。

席琛发给母公司的合作邮件，全都石沉大海。执拗的她不甘心，在厂门口蹲守了一个月，被保安劝走三次，也没能见到厂家负责人。

就在她要绝望的时候，朋友牵了线，终于几经辗转后认识了厂家负责人。

回忆起和厂家沟通的经历，席琛哭笑不得，说厂家一见面就劝她放弃。

“市面上大多数的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精华（很多有3%-4%就不错了），成本很低。 这样的面膜，敷了之后就是湿了下脸，效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜成分的酵母精华，价格要比普通面膜贵上5倍都不止。 当时厂家负责人对我好心劝阻，说像S*K*、雅*兰黛，这种贵妇面膜的原料成本很高，对一个国产品牌来说，用这么好的原料和技术，卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。”

结果席琛的反应，让厂家和朋友大吃一惊。

席琛说：“我既然决定做了，索性就做到底。我要做一款不含一滴水，全部是‘神仙水’的面膜！”

S*K*热销的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活肤酵母精华。它能够“击碎”你脸上的色素群，均匀肤色，带给你贵妇般的变美体验。

但是，即便工厂有“神仙水”配方和工艺，想要做一款一滴水都不添加，纯粹是酵母精华的面膜，还要在原有配方基础上进行改进。

为了实现这个目的，席琛的合伙人Richard，在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条，他发现酵母精华的提纯难度，远远比他们想象的要难得多。一次一次地失败，一次一次地再开始。

< 左：Richard 中：席琛 右：科丝美诗(韩国)研发主管 >

终于，三个月后，母公司重视起这次合作，直接派研发主管飞来广州，来协助研发。

并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物（保湿效果超强，它能提高皮肤角质层56%的含水率，还一点也不粘腻）。

功夫不负有心人，尝试二次发酵后，他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。

让人激动不已的是，这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素Ｂ、免疫多糖等50多种天然营养，能够极强地提高肌肤与生俱来的保水机能，达到保湿效果。

也因为如此，席琛能够如愿以偿，真正做出一款不额外添加一滴水，全部是营养精华“神仙水”的面膜！

基于这个酵母，能够极大的增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤老化，席琛和团队给它取名为：“逆时光酵母精华”。

用这种酵母做的面膜，就如同做了一次“肌肤SPA”，「受损」的皮肤重新恢复活力，人也自然更年轻。

席琛给品牌起了名字叫：植卡美Facial joy，希望每一个用到自己品牌产品的用户，在变美的过程感到身心愉悦。

对一款面膜来讲，除了原料以外，好膜布也相当重要。一般来说，市场上的面膜有一个大痛点：

因为成本原因，都是单线裁剪，导致单薄和承托力差，承托不住水。一打开就半包水，面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴，顺着脸流到脖子上，想着就闹心。

为了解决这个问题，大部分面膜都会添加一片珠光膜来给膜布定型。但只要是珠光膜大多数含荧光剂，很容易分解出有害物质，溶于面膜精华液中，大大增加了过敏的几率。

而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好，在注射精华液时残留过多空气在包装袋里，很容易滋生细菌。

某大牌面膜，下面那层塑料纸就是珠光膜，抹点精华液在手上，用荧光剂测试灯一照都是蓝色的（说明含荧光剂，不建议使用）

植卡美facial joy的面膜，采用独有的“三明治”结构（内外三层），比一般的膜布要厚，能承载超过自身重量13倍的水分精华。

因此这款面膜上脸后，精华不会顺着脖子流的到处都是，膜布可以锁住满满的精华。

不仅完全不需要珠光膜，而且还吸油不吸水。

如果敷着敷着忘记时间，也不用担心脸越敷越干了。“加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，一滴也不浪费。

很多面膜弹力和提拉效果差，敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就变形。

针对这点，植卡美facial joy采用多刀式剪裁加S型弹拉结构，可以轻易贴合任何一种脸型，鼻翼两侧，眼周，下巴肌肤，任何小细纹的地方都能顾及到，更重要的是，还可以对脸部进行提拉！

< 植卡美的面膜，不怕拉扯，提拉效果明显 >

//消费者买家秀//

拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。

我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。

要知道，化妆品行业是有严格标准的，越在前面的说明含量越多。市面上大部分的面膜第一个成分就是水，而植卡美facial joy逆时光面膜，是酵母精华。

< 某大牌面膜成分表 >

< 植卡美面膜成分表，25ml里，精华的成分超过86.7% >

撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏，满满的都是精华。

敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。

随便我怎么活动，真的没有一滴水流下来，不像以前那些黏黏的。感觉是林间小溪流过，脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。

吸收也很好，敷完大约20分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。

照了照镜子，皮肤好像喝饱了水一样，比敷之前亮了一个度，毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了。摸上去滑溜溜、水嫩嫩的，保湿特好，像“剥了壳的鸡蛋”一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。

终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期待。只是，如何才能让消费者知晓并接受呢？

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。

过往负责十亿项目预算的席琛，这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。

让人吃惊的是，150人中有143个人都表示：植卡美facial joy面膜，是她们用过的性价比和功效较好的面膜。

深圳一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒。

“感觉和前男友面膜好像差不了多少。 我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。”

很有意思是，植卡美facial joy一周年的时候，举办了一个老客户的互动交流，然后发现男生的占比还挺大，有部分男生反馈是自己使用的，更大部分是买来送给老婆或女朋友的。

< 植卡美用户体验截图 >

聊起这件事时，席琛很兴奋：“我们整个团队特别开心，觉得自己的努力没有白费。”

此外，它还通过了国家药监局备案，6无添加（无香精，酒精，色素等）。

所以，即使它已经上市了2年多，评价一如既往的好。

那么，这款让这么多顾客喜爱的面膜，价格多少呢？

S*K*的前男友面膜是6片需要740元，平均下来一片是123元左右；

雅*兰黛钢铁侠面膜是8片是1190元，平均一片148元。

而这款逆时面膜的工艺和品质一点也不逊色它们，按理来说，怎么也要差不多的价格。

但是席琛说，她不能忘记了做它时候的初心，再三考虑后把价格仅仅定在了5片/139元，也就是说一片才27.8元，只接近S*K*的1/5!

推广阶段，为了让大家都能有机会感受到它的品质，品牌方给予读者们特惠：特惠价99元，优惠了40元。相当于19.8元一片！

三盒267元，每盒再少10元，相当于89元一盒！建议最少购买3盒见证皮肤新生变化～

十二盒囤货装：￥1068，赠送一瓶价值218元眼霜加一套全家福小样。比天猫双11更优惠。

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