调查显示，男士大多垂青“真材实料”的珠宝，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头好。美国消费者不太注重珠宝在哪处生产，但欣赏有创意和富吸引力的设计，这正是进入该国市场的蹊径。珠宝商须建立品牌，不能单单销售产品。优秀的产品固然重要，但其实要销售的不单是珠宝，还有愉快的购物体验。据市场研究公司总裁表示，现在假若要从事珠宝生产，她会主攻男士首饰。分析，美国男士首饰市场大有拓展余地，业者可以向男性消费者销售

多80%的产品。

男士首饰需求甚殷

的见解并非泛泛之谈。旗下研究部门珠宝消费者意见理事会()最近就男士首饰访问了美国数千名男女，结果显示手表是男士首饰中销量最高的，其次是图案及时款指环，之后是项链。男士和女士不同的是，对价钱不太在意，但垂青“真材实料”的珠宝，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头好。虽然男士对首饰需求甚殷，但市面选择不多。在任何一家珠宝店，男士首饰往往铺不满一个饰柜。由此可见，男士珠宝市场方兴未艾，大有拓展空间。与面向不同收入阶层、竞争激烈的女士珠宝市场比较，男士珠宝市场显然尚未成熟。认为，设计师和厂商应提供男女装俱备的项链、耳环，以及配衬的胸针和领带夹。现在除了基本的钻石饰钮或金指环，几乎找不到成套的男士首饰。出乎意料的是，过半受访女士(62%)表示，除了手表和婚戒外，也希望男士佩戴其他首饰。指出，男士对佩戴首饰是否感到舒服自在，女士的意见影响很大。厂商和珠宝商不向女士推销男装首饰，实在是坐失商机。

款式新颖销路佳

据珠宝公司市场推广总监表示，3000美元起的男装右手钻戒，以及1500美元起的白金手链是他们的畅销产品。该公司在拉斯维加斯设有5家店铺，销售高档珠宝，过半顾客年纪在55岁以上，年收入逾10万美元。说，出售的珠宝约5%是男士首饰，在美国(主要是纽约和洛杉矶)和意大利生产，没有一件在亚洲制造。他们的设计师等大多来自纽约和洛杉矶以外地方。她表示，起用国际知名的设计师潮牌青年男士项链品牌，不走大众化路线，而是专攻本土订造市场。她指出，黄金首饰逐渐淡出，越来越多男士选购白金和铂金款式，其中一个例子是18K白金钻石手链（5370美元）。设计的手制纯银梭织手链（零售价295美元起）也很受欢迎。据了解，用手编织1寸手链便需6小时。据总部设于纽约的全国性零售连锁店营销经理兼男装业务副总裁表示，男士珠宝是一个很有增长潜力的产品类别。他们在美国开设的33家店铺中，29家有售男士配饰，其中包括纯银饰物。Leppo说，袖扣是该公司男士首饰业务的骨干，货源来自世界各地，主要是欧美，约5%至10%来自中国。

他认为，不考虑在亚洲生产的零售商失之短视。不过，在男士首饰设计方面，香港和中国内地厂商的设计还是不及欧洲同业的吸引。他还表示，袖扣可说是晋身名牌殿堂的“入门产品”。不少顾客垂青品牌首饰潮牌青年男士项链品牌，包括登喜路()、和等奢侈男士用品牌子的袖扣(定价250至350美元)。至于项链、手链和指环等穿戴上身的男士首饰，销路同样节节上升。糅合橡胶和银等物料的首饰越来越受欢迎。现在美国公司开始舍弃便服，打工一族再度注重打扮，法式袖口恤衫销路跃升，对袖扣的需求随之增加。以镭射切割玻璃、半宝石和施华洛世奇()水晶制造的各式袖扣大放异彩。此外，极富20年代华丽格调的设计兴起，奇趣产品不合时宜。现在人们崇尚个人风格，少谈专业，反映个人专业的听诊器形或司法天秤形袖扣已经过时。不过，假若经典首饰能加添特色，例如创制混色手链、采用皮革扣，或用与别不同的方法压铸纯银首饰，销路将会更佳。Leppo相信，男士珠宝的市场渗透率可以倍增。珠宝就如太阳眼镜和漂亮的领带一样，都是可以接受的奢侈品。

格调高档最为关键

设于宾夕法尼亚州兰开斯特的总裁表示，在奢侈品市场，珠宝是最多非品牌产品的类别。她建议有意拓展美国男士珠宝市场的厂商，最好树立独特的产品风格。她指出，现在太多毫无特色的产品。美国消费者不太注重珠宝在哪处生产，但欣赏有创意和富吸引力的设计，这正是进入该国市场的蹊径。珠宝商须建立品牌，不能单单销售产品。公司最近研究男士珠宝市场的消费趋势。说，有男士拥有两套风格截然不同的首饰，一套较为闪烁供周末用，另一套式样传统的在工作天佩戴。他在挑选珠宝送给妻子时，很不明白为何女性会为拥有区区钻石指环或项链而兴奋万分，所以他给自己买了一枚指环，看看感觉如何。此后，他经常购买男装首饰。说，在美国，以购买珠宝或享受修甲服务等方式来宠爱自己的爱美男士越来越多，同时，男士也日益注重整体打扮。尽管男士珠宝销路难以和女士首饰并驾齐驱，但相信，假若厂商和销售商采取独特的品牌策略，认真了解男性消费者的需要，则男士首饰销路不难倍增。说，业者可以参考女士珠宝的销售经验来推销男装首饰。优秀的产品固然重要，但其实要销售的不单是珠宝，还有愉快的购物体验。（来源：金羊网）