【数转趋势】十字路口的珠宝行业,正寻找数字经济中的出路

佚名 108 2022-12-22

12月不仅带来了圣诞老人,还带来了圣诞大盗。近日F1女继承人4.6亿珠宝一小时内全部被盗,不免将珠宝这个古老时尚而高资本的行业,再次拉到大众面前,而接下来春节的婚礼集中期,珠宝也即将成为大家讨论的焦点。

要说起珠宝,那就不得不提中国,作为珠宝生产和珠宝消费的大国,我国的玉石珠宝发展已有几千年的历史,经历了神玉时代、王玉时代还有民玉时代,直到改革开放后逐渐从神坛步入百姓家庭深得文人墨客、中产百姓厚爱,大概于20世纪80年代中期开始随着国家经济的发展获得了蓬勃的生机,整个产业迅速发展。一代代工艺的升级,产品升级,销售升级都在推动着珠宝行业前进。

但是,随着生活水平提升以及大量新消费人群出现,人们的消费思维也正在发生改变,即使珠宝行业正在逐渐走向成熟,但是很多珠宝企业依然较为保守而无法向前发展。国内TOP珠宝企业如周生生周大生逐渐与年轻消费者脱钩,国外曾经创新出一个行业专有颜色的蒂芙尼,颓时被收LV收购。

但要钢铁大大说,外资和港资珠宝的没落,正是大陆珠宝商们运用数字化转型超车的时机。

目前,国内珠宝市场现状整体而言依然处于初级阶段。外资品牌、港资品牌以及本土品牌形成三足鼎立局面,珠宝企业在强调领域扩张的问题上,很大程度会受到季节性、区域性及周期性影响,例如老凤祥在上海,通灵珠宝在江苏。

互联网对各行业带来强大的冲击,同时也伴随着新机遇,然而,包括服饰、母婴、电子等多个行业都已经转型成功,珠宝这个相对传统的行业却迟迟未被互联网“改造”,数字化进程严重落后其他行业。

究其原因,虽然珠宝产业供需双方成熟度增强,体量巨大,但效率过低。互联网所青睐的,是高频、低价和标准化的商品和服务,凡是这一类的都必定首当其冲被互联网改造。

从3C到服装食品,从机票到打车,互联网风卷残云似的让原本的产业结构发生了颠覆性的变革,但珠宝恰恰不是互联网所擅长的,低频、高价和不标准化让这个行业目前的线上化率低得可怜。

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未来珠宝行业的竞争必定是效率竞争,包括生产效率、内部管理效率、流转效率、营销效率的提升,但也正是因为目前珠宝行业传统而效率偏低的现状,互联网企业的入局,才有可能极大程度改变行业传统格局。

例如珍瑞塔平台就建立的是一站式垂直B2B珠宝电子商务平台,助力传统珠宝行业经济转型、整合珠宝行业的复合渠道,给商家提供优质的资源。聚合大量的珠宝批发商,珠宝采购商,珠宝工厂,配件商家,器材商家等业内参与者,并为其提供安全便利的交易撮合服务,为珠宝从业者开辟直接面向全球的采销新渠道。

除了B2B,珠宝自然也能B2C,有行业资深人士估计,目前珠宝电商占整个珠宝消费的比例不足1%,随着年轻消费群体的崛起,掀起一波“素转非”(即从以千足金万足金为代表的黄金消费,向硬金、K金、钻石、银饰为代表的广义珠宝类型产品消费的转化)的浪潮。

不过尽管线上交易市场潜力巨大,但如何建立信任机制,让消费者无需担心珠宝品质问题,仍然是令大多数珠宝企业谨慎转型的头号原因。

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既然在线上交易转型上持保守态度,那不如看看数字化转型直接赋能到珠宝产品上的尝试。

如果珠宝不再只是珠宝,而成为智能穿戴会怎么样?既保留了传统珠宝的价值性与装饰性世界珠宝行业现状,又为首饰增添了科技感。

股神巴菲特就玩了一票珠宝+科技,此前巴菲特旗下集团推出智能珠宝Ela,在珠宝界引起不少关注,不仅是带动全球主流珠宝集团入局,国内一些知名珠宝品牌也纷纷进军这一领域。Ela智能珠宝主打“情感牌”,珠宝会通过蓝牙传输和手机程序,将智能可穿戴设备的计步、热量消耗、来电和消息提醒等功能融入,此外,产品还能将歌曲、图片或语音存入或发送给他人,从而实现“情感功能”。

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来自荷兰的艺术家Daan 的雾霾戒指则是为环保而生。其团队经过反复试验,研发出了“一颗宝石=1000立方米净化后的干净空气”的雾霾戒指,且雾霾戒指的粉丝团正在不断壮大,网上已经有了不少的“买家秀”。

如果说前两个智能珠宝的珠宝属性还算明显的话,那中兴的智能戒指则完全可以归纳为珠宝级的智能穿戴产品。2015年中兴通讯旗下子公司中兴思秸就发布了一款智能戒指——Charm Ring R1智能戒指,并主推安全预警功能。

这款智能戒指的用户群定位为当代都市女性,主要功能包括手势控制自拍、健康管理、预防人身安全问题的告警功能,同时还有手势接听电话、手机防丢以及通知、社交等。

【数转趋势】十字路口的珠宝行业,正寻找数字经济中的出路

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不过尽管智能珠宝的声量很大,创新的尝试被大多数人看好,但从结果上来说,交出的成绩单并不算理想,在钢铁大大看来,目前的智能珠宝,与其说是珠宝+科技,不如说是嵌了珠宝的智能设备,智能珠宝的人性化开发可谓任重道远。

未来,我国珠宝行业的焦点和趋势主要集中在四个方向,分别是产业链整合、工艺设计、品牌建设以及电子商务方面。

在产业链整合方面世界珠宝行业现状,具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额,而不注重设计、品牌建设乏力、零售渠道狭窄的企业将在竞争中淘汰;工艺和品牌都是消费者购买时被越来越看重;网络珠宝销售商发展步伐较快,新兴珠宝电商较快抢夺传统珠宝商的市场份额,珠宝企业加速电商化,势必将推动行业竞争的白热化。

钢铁大大认为,珠宝行业是一个存在了上百年的古老行业,它不会被取代,但会被创新,以迎合新的消费时尚趋势。

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