□本报记者王铮

编者按：中央和省委经济工作会议都明确指出，转变经济增长方式，将是明年乃至今后经济工作的重中之重。其实，很早时候我省的一些企业已经在做大胆尝试和积极探索，其中不乏成功者。从今天起，本报将陆续向大家推出由本报记者采写的几个成功范例，以期对企业今后在改变传统发展方式、走现代企业发展之路有所启迪和借鉴。

短短10年，雪阳集团之所以从一家乡间小型轧花厂一跃成为今天全国闻名的彩棉龙头企业，是因为它从一开始就走出了一条有别于一般纺织企业的发展之路。

从彩棉原材料的种植、产品的设计、棉纺制造、物流、服装深加工、市场策划营销到最后的销售终端——雪阳棉屋，雪阳集团拥有一条完整的产业链条。雪阳牢牢把握产业链条中的各个环节，形成了从农业到工业再到商业的完整产业链条，被业界称之为“雪阳模式”。

据河南纺织协会秘书长李秀明介绍，河南的纺织业发展一直受产业链不完整、产业集聚发展程度不高、专业市场和物流等配套体系不完善、新产品开发滞后、产品档次不高、高素质的技术及管理人才缺乏等因素的制约。我省大部分的纺织企业还停留在低附加值、低利润率的水平位置上。比如我省85%的服装生产企业要靠外省印染，本地纺织工业生产出的白坯布经过外省印染厂加工成面料后，再被本地服装企业买回加工，不仅增加了生产成本，而且延长了产品周转期。而雪阳就与众不同，它从一开始就不遗余力构建产业链条，不仅仅在单一环节上做文章。如今，雪阳模式就是一条完整的产业链，就是把自己能做的事做完顶呱呱彩棉服饰有限公司，把自己能拿到的利润都装入口袋。

邓州的气候和土壤非常适合彩棉的种植，早在政府推出相关政策扶持彩棉业发展之前，雪阳就已经开始了彩棉研发。2002年，他们与中国农科院棉花研究所联合成立了中国农科院“邓州彩棉研发基地”，利用处于南阳盆地南沿的丹江河畔，成功培育出适合该区域生产的彩棉——“中棉所51号”彩棉新品种，成为国家唯一一个经过认定的彩棉品种。据国家权威部门抽样分析，这些彩棉的纤维长度、成熟度、色彩等质量指标均达到国家最高标准，被誉为彩棉行业的“一枝独秀”。

雪阳集团现拥有彩棉基地4万亩，下属4个轧花厂分布于河南省南阳市和新疆阿克苏地区。雪阳集团依靠原材料优势，3年中成功收购了邓州市良种棉厂、邓州市卷烟厂、上海锦棉实业有限公司、南纺集团正兴有限公司，新建了雪阳实业、锦彩纺织、凤凰纺织等10余家企业，为其从“农”转“工”打下了坚实基础，完成了从雪阳棉到雪阳棉制造。

如今，雪阳的棉纺生产每天至少有120吨的棉花吞吐量。这120吨的棉花如果制造成棉纱就是100吨，而100吨棉纱做成服装，以一般一公斤棉纱制3件衣服计算，就是30万件。也就是说雪阳集团如今的棉纱生产能力达到30万件。中国彩棉内衣中有超过1/3的品牌使用了雪阳棉制造，从这个概念来说，现在国内没有一个彩棉企业可以媲美，所以很多人说雪阳的后发力是很强的。

中国的知名内衣品牌很多在上海，把研发中心和雪阳棉屋销售放到上海，也正是因为雪阳人看到了上海有得天独厚的信息、金融、人才各个方面的优势，能让雪阳站在世界的高度去吸纳和使用这些人才和信息。

上海雪阳彩棉服饰有限公司是雪阳集团全资子公司，也是集团构建辐射全国的销售网络服务体系的营销中心。中国广告第一策划大师叶茂中亲自操作雪阳的整体品牌形象策划，台湾第一美女萧蔷担任雪阳服饰形象代言人，服装界第一职业经理人李晓平任上海雪阳分公司执行董事。这种种营销大手笔彰显了雪阳集团对产业链终端销售的重视。

雪阳棉屋作为雪阳集团整个产业链的最终环节，是雪阳产品面对市场的门户。雪阳集团集中精力对雪阳棉屋进行扶持和推广，是整个雪阳集团发展的核心。雪阳棉屋的模式不同于其他专卖店，它是介于像国美电器和专卖店之间的一种新的模式。

目前，雪阳棉屋已遍及北京、上海、天津、郑州等地。在金融危机大环境下，雪阳棉屋不仅没有减少，而且还增加了100家，达到了460家。

现在，雪阳集团已经在邓州和新疆组建了大型生产基地，在郑州建设了物流中心，在上海建设了营销中心和生产研发中心。雪阳从原材料、物流、营销到研发，把邓州、郑州、上海、新疆串联起来顶呱呱彩棉服饰有限公司，使雪阳的产品能在全国各地处处发光。

河南雪阳集团目前的总资产已达到8.2亿元，年收获彩色皮棉2400吨，棉花良种加工企业1家，年生产棉花良种2000吨；纺织企业3家共20万锭，年生产棉纱2万吨。

作为一家创新型民营企业，雪阳集团的发展目标就是要让“雪阳”品牌走上国际彩棉市场的前台。一流的服装品牌，必须具有开拓市场的“利器”。这个“利器”，就是贴近市场的超前营销管理能力，也是企业高科技的创新能力。经过这些年的努力、磨合，现在雪阳棉屋已经完全成型，所有前期准备工作已经完成，现在已经到了雪阳厚积薄发的时候了。