五一节前，海澜之家通告其2019财年的年度报告，成绩数据的背后除了反映当期的业绩之外，还有更多的内容可以发掘。而其报告中的内容也表示2019年是海澜之家战略升级转折关键之年，其在建设上的投入，更为值得关注。新零售这股浪潮海澜之家服饰，能不能让海澜之家蜕变"后浪"呢？

"前浪"时期海澜之家的建设

海澜之家创立于90年代，以量贩式销售体系起家的海澜之家也已建成分布全国的连连锁商铺，20多年以来，海澜之家已经建成了7000多家线下商铺，在31个省级行政区域均有存在，覆盖八成以上的县、市。并且走出中国海澜之家服饰，在东南亚拥有海外门店56家。截止2019 年海澜之家以 4.7的百分比占有率稳居国内男装市场第一，连续六年，获得第一。

然而在移动互联网方兴未艾的今天，谁不拥抱未来，拥抱"新零售"，谁迟早就会被零售业的海浪所吞噬。

"后浪"中的海澜

根据政府统计的数据，19年全年，中国消费品总额亿元以上，较 18 年同比增长 8%，；其中，限额之上服装鞋帽、针、累商品总额 13,500亿元以上，较 18 年同比增长 2.9%。服饰类达9,778 亿元，较 18 年同比增 长 2.6%，而网上零售额度达到 106,324 亿元，较上年增长 16.5%，

可见，销售的未来，在线上，在线上和线下的融合发展，在"新零售"这股后浪。

而新零售除了入驻天猫、京东、拼多多等各大互联网电商平台，除了在抖音、快手、小红书这样的短视频和社交平台投资生产内容之外，更重要的在于厂商本身的技术积累和模式运营。

同样的套路之下，并不能构成独特的竞争优势，并不能拥有产业"护城河"。

从2016年11月开始，国务院等有关部门印发有关文件，抛开电商和社交媒体平台之外，作为B端的积极参与也是非常重要的部分，尤其是作为快速消费行业的服装贩卖行业。

在18年，海澜之家接受腾讯的25亿元入股投资，开始正式走入技术化的"新零售"时代，以往的单纯的销售行业本身的内部模式变化不同，新零售更多的要打破上下游之间的壁垒。海澜之家利用腾讯的技术流量优势把互联网时代的流量和用户数据进行连接，并且发挥出更大功效。这就要求海澜之家不能只把目光放在行业内部，而是要实现全价值链转型。

在款式开发的前端，海澜之家率先拥抱智慧零售并积极进行转型，利用新的互联网信息来得到最新的消费者喜好，及时调整产品构型和风格，从而保证前端的做到服装产品和服务紧随市场趋势，符合消费者偏好。

在19年海澜之家投入研发费用 约为6700万元，相比上期的大约4900万元增加约1800万元，增长幅度高达38.2%。研发投入占营收额度的0.31%，这在服饰类企业当中，已经是难得一见的数字。

而在一个消费行业，拥有多达近500人的专业技术团队，高达2.49%的研发员工比例也是中国服饰类行业中十分罕见的存在。

在 19 年度海澜之家专利授权共 二十五 项，授权发明专利达到 3 项、实用专利 为六项、外观专利 十六 项。外观专利 达到二十 项；新注册商标达五百五十二 项。

在19年，海澜之家线上营收达到13.25亿元，占营业收入的6.19%，而高达50.79的毛利率则是远远超过线下的39.66%。而在剩余的93.81%的线下市场则更是提供了广阔的增长蓝图。让海澜之家有了化身"后浪"奔涌向前巨大的空间。

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