在信息技术飞速发展的时代，无形资源的价值创造能力对企业的未来发展具有非常大的影响作用，轻资产运营模式也就受到了更多企业的关注。

轻资产运营模式因为其独特性和创造性，已经为房地产、医药、机械制造、线上教育等多个行业的企业构建了全新的经营格局，为企业的未来发展注入了新的活力。

轻资产运营模式帮助企业优化资产配置，提升核心竞争力服饰公司，外包企业经营过程中的非核心业务，从而将更多资金投入到技术研发、品牌运营、资产管理等环节，增强价值创造能力。

一、服装行业为何施行轻资产运营

我国服装行业出现互相竞争的情况较早，因为服饰作为大众消费品，与社会大众的日常生活关系紧密。

现如今，我国的服装行业与国际品牌的联系日益加深，国内服装市场的竞争也愈加激烈，诸如ZARA、NIKE、优衣库等凭借各不相同的品牌特色，时尚的风格设计等条件，吸引了国内大批消费者的眼光。

国内服装品牌面对竞争激烈的市场环境，除了结合自身的发展优势，采取降低成本，改善工艺，提高产品质量等措施外，选择合适的运营模式更是企业增强核心竞争优势，帮助企业获得更多的市场份额的重要举措。

科学技术发展日新月异，无形资源的价值创造能力相较于有形资源有了很大的提高，以轻资产为核心的运营模式受到了越来越多企业的追捧，更多行业的公司开始将目光聚焦于轻资产运营模式。

轻资产运营模式最早是由麦肯锡公司阐述并提出的，这种运营模式相较于传统运营模式表现出了其他的特征，对于生产线、厂房等固定资产的投资减少，将更多的资金用于技术研发、品牌运营和人才管理等方面，以更好的突出自身的核心价值，减少不必要的支出，扩大品牌影响力，帮助企业获得更多的经济效益。

轻资产运营模式在企业运营过程中变现出来的独特性以及创新性，受到越来越多的公司欢迎，许多公司开始采用该模式，希望通过这种方式来提高企业核心竞争优势，实现企业的长远发展。

二、轻资产及轻资产运营模式

轻资产有别于传统的重资产，是企业无形资源的整合，另外，还包括一些无法体现在企业报表上的资源，比如品牌价值、企业文化、人力资源、营销渠道等等。

每个企业会根据自身情况，培养企业独特的轻资产，并以此形成企业的核心竞争力，获得更多的市场份额。

1、森马服饰概况

浙江森马服饰股份有限公司2011年3月2日在深圳证券交易所正式上市，是一家以成人休闲服装、儿童服饰为主的轻资产服装企业。森马服饰品牌创立于1996年，产品定位是时尚新潮的大众休闲服饰，主要目标群体为18-35岁的大学生及年轻工薪群体。

除此之外，2002年童装品牌巴拉巴拉宣告成立，其主要面向0-14岁的儿童服装消费群体。

森马服饰旗下的两大主要品牌经过多年发展，在各自的细分市场都占据了一定的地位，2020年中国成人服装市场规模达到1.45万亿元，其中森马服饰在国内成人男装市场份额为1.1%，排名第十二位；在成人女装市场的份额为0.7%，排名第六。

反观其童装品牌巴拉巴拉2020年的市场占有率达到了7.5%，市场占有率排名仅次于巴拉巴拉的安踏，在2020年的占有率只有1.4%，巴拉巴拉是如今名副其实的童装行业龙头。

森马服饰自创办以来就采用轻资产的运营模式，它将生产附加值低的生产环节外包，没有任何的自建功能，将资金更多的投入到设计研发、品牌效应、销售管理等附加值高的环节，充分发挥自身的优势，并将企业短板通过外包的形式弥补。

在营销方面森马服饰采取了加盟与直销两种方式，而数据显示其加盟批发的收入占比超过了90%，每年举办的四次订货会的订单销量占据整年的80%以上，是企业主要的营销方式。

森马服饰始终奉行“小河有水大河满”的经营哲学理念，能够与合作伙伴达成长期有效、利益共赢的发展目标，同时推出更多有效的加盟优惠政策，促进了加盟合作伙伴的投资热情，持续扩大销售市场。

除此之外，森马服饰积极拓展海外市场，配合“一带一路”发展战略，将自身品牌向国际化发展，不仅在海外成立业务发展中心，还收购了童装品牌，为企业的长远发展提供助力。

森马服饰在采用轻资产运营模式后，就必须通过一系列的具体措施去发挥轻资产运营模式的优势。为了保证该运营模式健康有序、高效合理的运行，森马服饰基于产品设计、生产、销售、供应链等环节，探索出了一条适合企业自身的轻资产运营措施。

通过分析企业财务报表的数据，可以发现这些措施的具体实施效果以及企业在采取轻资产运营后的财务特征。

三、森马服饰轻资产类型

森马服饰采用轻资产运营模式后，不断优化资产结构，将更多的资金投入到技术研发、人才管理、客户关系等方面，每年的研发支出不断增加，旗下的加盟商铺数量也逐渐增加，以此来提升价值创造能力和品牌影响力。

1、品牌资源

森马服饰在品牌资源塑造过程中投入了很多资源，在企业成立之初，市场上就已经出现了一批优秀的同类型企业，诸如美特斯邦威、海澜之家等，休闲服装市场占有率较高。

而随着市场环境的不断变化，消费群体出现细分化的特征，不同的目标人群就促使企业开始选择产品转型、战略调整等方式来面临新的环境挑战。

森马服饰就在这一过程中探索出以不同品牌来对应不同细分市场的多品牌矩阵发展战略，以旗下的“森马”和“巴拉巴拉”为主，致力于打造多元化的服装品牌，发展至今，在年轻消费群体中已经具有了很高的知名度，达到了行业领先水平。

森马服饰旗下品牌众多，“森马”和“巴拉巴拉”是企业最具代表性的两大品牌。

森马品牌创立于1996年，服装产品是时尚、新潮的大众休闲服饰，目标客户群体是16-35岁的大学生及刚毕业的工薪群体；“巴拉巴拉”则是创立于2002年的童装品牌，主打16岁以下的时尚、个性的中端儿童服装。

截止到2020年，森马服饰在国内休闲服装市场内已经占据较大的份额，而童装品牌“巴拉巴拉”在童装市场份额占据了7.5%，远高于排名第二的安踏1.4%，名副其实的行业龙头。

另外，在世界品牌实验室发布的数据显示，森马服饰的品牌价值逐年提升，2020年品牌价值已经达到了81.43亿元。

2、平台运营模式

森马服饰经过多年的发展，在平台运营发展方面积累了宝贵的经验，通过将休闲服转市场和儿童服装市场的特点与消费者需求相结合的方式，以事业部制的方式，将旗下的两大主要品牌独立运营，在品牌经营的基础之上，搭建了具有品牌差异化的运营平台，与优质的供应商建立起长期、有效、良好的合作机制。

2015年森马服饰投资建立的智能化信息管理平台正式交付使用，系统将不同平台信息统一汇总，保证信息能够及时有效的沟通传递，各个平台的生产、经营和销售信息能够集中管理。

智能化信息平台在收集整理各方面数据的同时，能够为企业提供大数据分析，及时掌握消费群体的消费意向，而仓储和运输方面的数据，能够为企业调整生产计划提供参考，有利于企业制定更加完善的生产销售计划。

企业在物流运输和商品配送中采用分仓储存、精准配送的方式，能够对商品订单进行及时处理，将目标商品快速运输到旗下店铺。智能管理中心的设计使用，使企业产业链上各个环节的公司能够得到信息技术支撑，企业各个部门间的信息流动更加顺畅，做到标准统一、产品跟踪、职责分明，有效的提升企业管理水平和协同程度。

企业的平台运营模式不仅有效的将产业链上下端资源整合，在生产商与渠道商建立起顺畅的沟通渠道，让产品设计、生产和营销等环节的负责人能够及时了解市场变化，保证企业产品的与目标市场的协同。还积极的对供应链进行了改革，加深各个环节之间的联系，保证信息在各环节之间能够及时、有效的流通，各个合作运营商之间的联系也会更加紧密。

3、营销渠道

森马服饰的营销渠道主要为直营与加盟相结合的方式，并且加盟店铺的数量占据店铺总数的90%以上，截止到2020年，森马服饰的店铺数量达到了8725个，其中加盟店有7693个，直营店有681，联营店351个。

除此之外，企业在营销过程中也着重关注中高端渠道，例如购物广场、百货中心等，致力于打造多层次的销售格局，在大型城市中加深对市场的渗透，对于线下店铺这一重要的吸引消费群体渠道加大投入，对相关的工作人员进行专业化培训，对各项服务和店铺环境进行改造升级，对经营状况较差的店铺予以关闭，收拢部分资金的同时提升了资金运转效率。

在其他城市则采用了“蘑菇型”门店的发展方式，明确不同商店的装修风格，将店铺商品按照特定分类进行摆放销售，努力满足消费群体的多样化需求。

线上渠道发展同样是森马服饰非常关注的一方面，森马结合企业的自身情况，采取“线上预售+线下发货”的营销方式，在淘宝、京东等电商平台开设旗舰店，搭建专属的移动销售平台。

为消费群体提供更加便捷的线上购物方式服饰公司，实现线上选择挑选，线下试穿购买的全新购物体验，不仅将企业的线下渠道与线上销售的联系加深，实现企业建立多层次销售格局的目标，还将为企业的品牌宣传助力，为消费者带来更加自由的消费体验。

企业在各个视频直播平台积极推行直播带货、模特试穿、送货上门等便捷服务，增加了消费者对企业商品的购买意愿，为企业产品带来更多的关注度，促进商品的销售，提升企业的经营水平。

总结

森马服饰从成立之初就采取轻资产运营模式，公司业绩保持较为稳定的增长轻资产的运营模式，为森马服饰摆脱了不必要的负担，可以全身心的投入到服装销售当中去，有利于森马的发展。

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