如果说“品牌一旦说服了男性，这将是一门终生的生意”，那品牌该如何让男性消费者作出决策。

从消费层面来看，换季添衣虽然是刚需，但在竞争激烈的男装市场，品牌需要拥有足够独特的服饰产品，还要有让消费者对品牌产生认同的价值观体现。

更重要的是，在当下国货理念通往历史高点的通路上，国内品牌也迎来一个最好的时机，只有打造文化与创新的领先性，才能持久的吸引中国消费者。

近日，海澜之家迎来了创立20周年，在主题为「与发光者同行」的发布会上，海澜集团董事长周立宸接连宣布承前启后的全新品牌价值主张、人性化服饰体验设计原则以及未来战略举措等发展方向，海澜之家正开启了新一阶段的品牌升级之路。

四大设计原则实现“人性化服饰”

如今，审美意识加速崛起是中国男性消费者的标签，在选购服饰产品上舒适性是基础，其次是服饰的合身程度、价值观与身份体现。

在中国市场，男性开始真正关心自己的外表是否整洁、得体，具备强大潜力的年轻群体，也开始步入社会，他们可是更在意自己的形象。在此背景下，产品研发已成为海澜之家最热门的研究课题之一。

这一动作在海澜之家的研发成果中可见一斑，例如双层石墨烯科技棉、远红外升温面料、三防极光鹅绒服、科技抑菌纱线、无痕科技衬衫、云朵牛仔、凉感科技系列等科技创新成果。

在「与发光者同行」20周年发布会上海澜之家服饰，海澜之家还正式提出了全新品牌价值主张「创造有生命力的服饰，服务每个人的光采」，未来将以四大设计原则为指引，打造海澜之家独有的「人性化服饰体验」。

具体来讲，海澜之家的「人性化服饰体验」基于4大设计原则：“适人体，优人态，合人需，达人意”。

第一原则“适人体”即兼容最多人，产品从版型、尺码做到全民友好。这是海澜之家通过20年的积累，分析整理出多数男性消费者的尺码数据，并持续评估、优化尺码的更迭和精准配货，力求包容满足不同地域的多元化身材体型，让人人买得到合适的服饰。

第二原则是“优人态”，是指做到男性体态平权，这一原则是以超过8000万的体型数据为基础，多年来海澜之家开发了众多的服装设计裁剪专利海澜之家服饰，让服饰拥有主动修饰力。以一套西服来说，海澜之家可以根据不同场合及体感需求，实现多种穿着款式。并且经过上千次的版型调整，让无论是肩宽腰细的Y型身材，还是有一点肚子的B型身材，都能轻松舒适地凸显属于自己的好体态。

第三原则“合人需”是按需周全覆盖，随需优化迭代。这一原则是海澜之家的细节之处，将符合国民生活所需的服饰实用美学，通过服饰产品不断迭代升级带进消费者的日常生活。

第四原则“达人意”即坚定文化自信，通达国民情感。例如道法自然、十二生肖、大闹天宫、虎虎生风等一系列不是简单地应用中国元素，而是体现出独特的品牌特色和文化态度。之所以被称为“国民品牌”，很重要的一点在于海澜之家从国民角度出发，通过与一系列民族文化的IP跨界合作，在打造标志性中国文化风格的同时将中国文化持续传承。

海澜之家「道法自然-山水人间」系列卫衣

海澜之家「20周年特别纪念款」衬衫

聚焦“适人体，优人态，合人需，达人意”的四大设计原则，其实是要通过产品研发设计实现更加符合国民需求的人性化服务。同时我们也认为，四大设计原则也代表着海澜之家对于国民“着装场景标准”的进一步优化与提升，例如针对差旅出行场景，海澜之家在特定夹克领部设计了隐藏式充气U型枕等，这样以人为本的微设计，在海澜之家今年上线的新款中多达上百处。

新价值理念进化“超级国民品牌”

面对极不稳定的后疫情时代，消费者的生活方式和着装需求也随之改变，根据埃森哲、艾媒数据指出，疫情后消费者行为习惯极大可能带来消费行业长期的结构性改变。

品牌需要针对消费者的消费习惯、情绪变化等做出实时监控，即时把握变化与机遇，以争取在最合适的时机与消费者对话。

海澜之家之所以能成为男装领导品牌，可以说这背后是海澜之家勇于承担起的社会责任以及对于消费者偏好、习惯及需求的深度追踪。

首先，在过去的20年时间里，海澜之家一直坚持以国民大众的生活需求为本，提供丰富多元、品质实惠的服饰选择。

发展至今，海澜之家不仅形成了自己的方法论，随着海澜之家全新价值理念——“创造有生命力的服饰 服务每个人的光采”的提出，也确定了品牌战略发展的新使命与新方向。

未来海澜之家将按照三大发展战略推进，一、开启数智化零售新征程，加大提升数字化经营能力，可以让消费者线上线下自如切换，全渠道驱动品牌持续增长；二、精研门店战略布局，持续革新门店业态并加速进军地标性商业综合体；三、海澜云服实验室，将持续加大投入研发创新，致力于打造突破性、引领性、实用性的中国服装研发高地。

特别值得一提的是，2014年海澜之家就联合社会力量发起了“多一克温暖”公益项目，在这九年的时间里，以实际行动传递温暖力量，覆盖到四川、青海、新疆、甘肃等24多个省市自治区的1600多所学校，为全国偏远地区师生送去量身定做的御寒冬衣，而这也仅仅是海澜之家主动承担起社会责任的一部分。

“多一克温暖”第9年，海澜集团董事长周立宸和『道法自然 山水人间』系列体验官丁真珍珠给理塘县曲登乡小学全校师生送去御寒冬衣

当下，虽然很多品牌都在下调全年的销售额预期，但根据欧睿发布的数据显示，2023年中国男装市场规模有望突破1千亿元，在困难与机遇并存的时代，机会永远给最有充分准备的参与者。

如果男性消费者在选购服饰时，真如传言那般果断，我想这个前提应是品牌充分考虑到了产品如何对应新偏好，情感如何对应价值观。

海澜之家的20周年，喻示着品牌全新的征程，代表着“超级国民品牌”的新序章正式拉开，以产品设计原则细化更多需求、更多场景，同时以全新的价值理念对话沟通，双向降低更多消费者在选购服饰时的难度，或许这就是关键。