从海澜之家的半年年报中不难看出，上半年营收81.02亿元，尽管才恢复到去年同期的80%，但净利润实现9.47亿元。仅从数据上看，貌似比去年逊色，但如果看看其他同行，再看看今年的大环境、市场风向，恐怕，再苛刻的经济评论家，也该谨言慎行，斟酌再三才能定论。

在海澜之家整体的盈利中，海澜之家系列占63.43亿元，圣凯诺营收9.35亿元，但其他品牌营收6.33亿元，同比增加105.57%。但比较明显的对比是线下的半年营收71.56亿元，线上则增加29.67%。综合而言，此消彼长，东方不亮西方亮，整体情况依然稳健，并没有出现大幅下滑的迹象，尤其在服装行业几乎停摆半年的环境下，仍然可以保持低于同期的库存量，线上销售增长，实属难得。

2020年的业界有句话叫“不死即是最大的成功”，海澜之家第一季度数据并不亮眼，但第二季度复苏态势明显，整个上半年营收近10亿，对于萎靡、困顿的服装行业来说，弥足珍贵。相比那些消失在无声中的品牌，如今不堪重负、曾经“红极一时”的“巨头”品牌，海澜之家在经营策略、营销方面的布局，足够令人叹服。

从A股的服装企业来看，一季度的销售几乎遭受整体腰斩，数据惨淡到令人瞠目结舌，49家上市公司一季度总体营收260.12亿元，几乎只有2018和2019年的一半。海澜之家尽管也下滑明显，但仍然以38.48亿元的营收占据首位，作为国内A股第一服装标杆企业海澜之家服饰，实至名归。从4月份开始，线下逐渐复苏，线上业务更是稳步提升，通过上半年的发展，海澜之间超越了许多同行，成为仅次于阿迪达斯、耐克、优衣库的国内第四家服装品牌，排在身后的即是众多年轻群体最为青睐的国内品牌——安踏。

23年的励精图治，互联网浪潮下的颠覆，海澜之家早已不是那个“老男人的衣柜”，而是摇身一变成为“男人行走的衣柜”，越来越多的注入运动服饰、大众平价的新元素，文化标签更为突出，强化细分领域，品牌张力凸显，产品更加深入人心。

产品优选，不仅需要用户的肯定，更需要资本的青睐和市场估值的肯定，海澜之家在这三个方面，无疑是做得出色，而且令人称道的。

用户肯定

根据统计，在众多年轻的消费群体中，约有32%的消费者偏向于舒适、价格适中、款式漂亮，符合自己的身份；47%的群体更趋向于价格低廉、款式多样、穿着感其次；而14%的人群注重质量上乘、质地优良、耐穿并且彰显身份；只有7%的人群对穿着不太在意，能穿，不是那么碍眼即可。

从一直占据服装品牌前5位的国际、国内品牌综合对比分析，不难看出，个性化、时尚、季节性明显，是用户首选的要素。在过去几年中，海澜之家始终处于探索、创新的过程，而随着新品迭出、跨界、更加年轻化的转变，品牌深得年轻群体的喜爱，已在最近几次的销售热潮中体现。

2019年之前的海澜之家推行不可退货的理念，但在今年，“不可退货”的产品比率仅为17%，其他产品只要用户不满意，几乎都可以“无理由退货”。可退货商品占56%，价值约47亿元；“不可退货”商品占44%，价值37亿元，这就是所有库存84亿元的真实数据。但有一点可以肯定，更加重视用户的消费体验、注重品质和流行元素，等于又收割了一大群忠实的用户，形成良好的口碑。

资本市场

资本的核心是利益，说白了就是利润，谁赚钱，它跟谁走，谁的吸金能力强，它就围着谁赚。但资本更看重的是抗风险能力和抗压能力，处于恶劣环境下的稳定程度。

和一些遭遇毁灭性打击、灭顶性颠覆的服装品牌相比，海澜之家凭借多年的沉淀和高效的运营能力，最大程度的保证了投资者、股东和股民的利益，即使整个行业环境并不理想，但整体运营良好，股价并未出现大的震荡和变动。随着疫情的消散，市场逐渐修复，宏观经济和零售开始回归正轨，股价反弹，也几乎是可以预测的结果。

最困难的时候还能稳住，让投资者放心；遭遇不利因素及时求变，迅速扭转局面，这才是海澜之家营销的强势所在。

市场估值

服装行业在最近20年一直呈高速发展的势头，这个领域的顶点在哪里？哪里才是它的天花板？恐怕还没有人可以准确预测。无论市场再低迷、经济再不好，衣服总是要穿的，新旧更替总无法避免。持续了近半年的“冷空气”、“寒冬”，服装行业不一定迎来“报复性消费”，但换季的热潮，必然迎来一波热购潮。

很多企业在上半年的低潮中急着“救火”、自保，海澜之家已经开始着手准备下半年的备战，而市场的风向，也在说明资金的去向，会为整个行业带来新的发展契机，但销售方式、经营模式的改变，需要每一个品牌、企业自己去参悟。

海澜之家经过几年的深耕细作，品牌下沉和渗透已经初见成效，多品牌、多元化、多模式的持续发力，业绩覆盖范围更加广泛，并且已经与其他品牌拉开差距，实力优势明显海澜之家服饰，性价比高、用户群体广、成本控制得力，市场那估值更有说服力。

结语：一季度略显低沉的发展，更加坚定了海澜之家变革的决心，加大电商的投入程度，通过各种线上活动，不断推出优惠奖励措施，多领域、多渠道、多元化开展直播带货和平台直销，二季度的销售数据增长明显，同比去年增长40%。

跨界合作，是海澜之家得以独树一帜的招牌营销，在行业并不被看好的氛围中，二季度业绩大幅提升，成功实现经营活动现金为正，良性运营，品牌联姻和场景+新零售的数字化转型，努力获取更多发展机会，才是这家“国民男装品牌”在众多同行中“独善其身”的重要法宝。

历经多年沉淀，不仅成功打造“男人的衣柜”，更携手《三十而已》加大女装品牌OVV的影响力，为都市女性开启另一种人生模式，海澜之家倾力打造“女人的衣柜”也在路上，这样的行业龙头、国民品牌，谁能不爱？