钱江晚报·小时新闻记者 徐叔竞

刚刚过去的这个情人节，杭州大厦单日销售额将近7000万元，不但刷新了自己的历史纪录，也创下了迄今为止杭州商业综合体的单日销售额之最。

这个纪录何时会被打破？会被谁打破？

近两年来，K11、新鸿基、恒隆广场、嘉里以及SKP等众多顶级商业综合体相继入驻杭州，它们都将是杭州大厦的有力挑战者。

除了这些顶级商业综合体，如今商业综合体在杭州全城四处开花，它们的生意究竟如何？前不久，联商网公布了2020年度杭州21家商业综合体销售额榜单，从中可以窥见杭州商业零售市场的一些端倪和趋势。

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杭州大厦全年卖了80亿，同比猛涨近4成

中低端商场受疫情影响大，业绩普遍下滑

根据联商网的数据，已公开的21家商业综合体2020年总销售额达479.28亿元。

其中，杭州大厦以80亿元的全年销售额继续领跑全城，比2019年同比上涨了38.22%，也是目前已公布的各商业综合体中涨幅最大的。紧随其后的是湖滨银泰in77，去年销售额65亿元，同比增长25%。排第三的是老牌的武林银泰，销售额跟前年基本持平，都在55亿元左右。万象城全年销售额首次突破50亿元，同比增长13.33%，排在第四。

杭州大厦 图源：视觉中国

前五名里唯一销售额同比下滑的是城西银泰城，去年全年卖了38亿元，跟2019年相比下滑幅度高达18.28%。这或许跟龙湖西溪天街、紫荆天街、西溪银泰城等城西多家商业综合体新开，导致客群分流有关。

从榜单的TOP10分布来看，武林及湖滨商圈仍然是杭州不可撼动的王者；滨江板块有3家综合体入围，也展现了强劲的购买力；城西在多家综合体分流的情况下，仍有两家挤入前十，可谓底蕴雄厚。

此外，今年疫情对于杭州各商业综合体的影响，也呈现出鲜明的对比。

像杭州大厦、湖滨银泰in77、万象城这样主打高端的综合体，销售额普遍大涨，杭州大厦更是创下店庆3天销售3亿元的纪录，折射出“疫情年”高端商场拥有重奢品牌的独有红利。因为疫情，今年很多无法出国出境消费的高净值人群，不得不留在国内买奢侈品，从而导致在全球奢侈品市场去年大幅萎缩的情况下，中国境内奢侈品消费却逆势上扬。

而定位年轻、家庭等大众化商场，则受疫情影响比较明显，去年销售额下滑明显。一方面是消费者的消费需求有所降低，另一方面商场空铺增多导致租金收入减少。

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天目里成为现象级“网红”

或是未来商业综合体的一个发展方向

目前，商业综合体的同质化情况普遍存在。如何改变这种现状，很多商业综合体也在努力突围。

其一，是打造“首店经济”，在品牌引进方面走差异化路线，吸引消费客群慕名而来。

所谓“首店”，是指在行业里有代表性的品牌或新的潮牌在某一区域开的第一家店，如全球首店、亚洲首店、中国（内地）首店、区域首店；又或者是已入驻某一区域内的品牌采取先进经营模式创新发展形成的新店，如新物种店、概念店、体验店、定制店、旗舰店等。

有数据显示，2019年上半年杭州共引进了78家首店。而2020年，这种趋势越发明显。联商网数据显示，2020年杭州共引进了211家城市级以上的首店品牌，其中首店数量前三的分别是湖滨银泰in77(49家)、杭州大厦(47家)、杭州万象城(20家)。比如武林银泰引入了独创性的服务型咖啡品牌 Win Café，万象城引入了中国首家德国顶级瓷器品牌梅森精品馆等。这些首店作为稀缺资源能够在消费者心中形成独特性，从而成为一家综合体的“吸睛王牌”。

其二，是通过微景观化，形成核心竞争力。去年开业即爆红的天目里，就是其中的代表。

天目里 姜鑫/摄

天目里之所以能引起全国广泛关注，成为现象级“网红”，在于它的建筑设计和整个项目与自然景观无界地结合，在这里，随处都是风景，它的一棵树、一个水桶都是景观，消费者进去之后会有不停的感官探索和感受，随意走到一处就有拍照打卡的冲动，几乎每一帧画面都是可以上传到社交网站的素材。而且天目里本身的建筑也非常有设计感，是一道独特的风景。当然，天目里在引入“首店”上也不遗余力，国内首家茑屋书店为其带来了巨大的引流。

天目里 图源：视觉中国

国际知名地产服务商第一太平戴维斯在展望中国2021年商业地产市场时认为，像天目里这样的微景观化会是未来很多商业项目引流课题上的突破。有些商业项目可能有先天优势，比如成都太古里；也有一些项目比如深圳的万象天地，后天通过优秀的户外建筑设计营造出一个街区。

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今年杭州还将新开20多家综合体

你家旁边有吗？

根据联商网统计，2021年，杭州有22家商业综合体计划开业，很多之前综合体空缺的板块，都将喜提“首个商业综合体”。

一直以来商业配套是短板的城东杭州潮牌店排名，今年商业综合体迎来大爆发。其中，港龙城市广场商业面积约20万㎡，将是城东区域内的商业第一杠把子。而艮北的七堡花园城，将是招商蛇口在杭州的商业首秀杭州潮牌店排名，商业面积约10.8万㎡，规划有时尚服饰、多元餐饮、童趣空间、教育培训等业态，已经签约盒马鲜生，艮北诸多小区将晋身“盒区房”。

九堡板块也有好消息，这些年一直备受关注的国芳购物中心今年终于要开业了；九堡沿江的东尚城，目前外立面已经完工，大概率也将会在今年开业。

丁桥和大江东，则都将迎来区域内的首座龙湖天街。

龙湖丁桥天街的商业面积约12.5万㎡，预计将在今年4季度开业，将主打主题体验式消费，业态规划方面，体验、服务业态和餐饮业态占比将超40%，预计进驻品牌超260家，其中首次进驻该商圈的品牌将不低于40%。

龙湖江东天街，商业面积约11万㎡，预计今年3季度开业，将是大江东板块核心TOD项目，与地铁7、8号线双地铁无缝对接。计划引入品牌超过220个，其中首次进驻江东商圈品牌超过95%，截止目前招商率已超70%，知名品牌永辉超市、苏宁、外婆家、炉鱼、绿茶、星巴克、喜茶、KFC、华为等都将入驻。

龙湖江东天街

对于钱江世纪城的居民们来说，好事多磨的奥体印象城终于要在今年掀起盖头。

奥体印象城商业面积达25万㎡，计划引入品牌超过320个。项目拥有杭州首个天空跑道、杭州首个室内雨林、杭州首个购物中心天空之境等；此外，项目已经引入杭州第三家山姆会员店、MAGO KTV、CGV IMAX、星际传奇等多家知名品牌，其中城市首店、区域首店占比超50%，非常值得期待。

奥体印象城

此外，运河新城板块，商业面积约8万㎡的融创InS.Park将于今年亮相，InS.Park移步换景，融入自然、生态、人文、山水元素，打造2万方的户外绿色广场，并将引入多个首店，以及星巴克宠物体验店等重量级品牌。

融创InS.Park

商业面积约12万㎡的富阳万达广场，预计今年6月左右开张，项目按万达体系内最高标准MALL4.0设计规划，其流线设计、一字动线、空中花园、露天泳池都是独特卖点。

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