水晶手链在网上销售的时候，常常会被客户问，这串手链有多少颗珠子呀？

每当客户这样问的时候，总是很头大，因为给一串手链数珠子太考验耐心，有可能数着数着，数错了，重来。也有可能数一遍担心数错，再数一次。

数珠子的工作，就是无比枯燥又考验耐心的。

如果销售的水晶值个大几千，数一下珠子心情还算顺畅，要是卖个几十元的手链再去数珠子，那就差直接怼客户，图片发给你了，你自己不能数吗？

很多客户都给淘宝惯坏了，很多稍微动一下脑子就有答案的问题，他们都希望卖家能够亲嘴说出来，客户问你珠子有多少颗，就想得到一个明确的答案。

数一下珠子并不难，但是告诉客户有多少颗珠子，却不一定会成交。

为什么呢？因为比起数珠子，客户更关心的是珠子数量背后的潜台词。

一般来说，客户问你手链珠子有多少颗，大概有以下三类潜台词：

1、手链周长是否合适。

客户如果偏瘦或偏胖，就会担心尺寸不合适，他们往往希望通过珠子数量来测算整个手链的周长，这个时候如果你明确告诉客户珠子颗数，客户却不理你了，有可能是客户认为周长不合适，所以选择放弃。

此时，如果条件允许，可以给客户多说一句，比如“我们的水晶手链默认都是均款，适合绝大多数人的尺寸佩戴，不会太松也不会太紧，如果需要加大或者变小，我们都可以为你定制”，这样很大概率就可以挽回一单生意。

很多客户心里觉得成品的水晶手链，就像成品的服装包包一样，已经是成品了，就不能改动。实际上水晶手链是用弹力线串制，很多资深水晶爱好者，本身就喜欢自己动手串珠，改款是相当容易和简单的。

2、珠子数量有特殊意义。

客户如果有自己的幸运数字或佩戴禁忌，往往会对数字较为留意。有的地区客户非常讨厌单数，有的地区客户不喜欢13，有的客户会问是不是108颗，有的客户会关心自己要买的手链颗数有没有什么说法。

这个情形和一个情窦初开的小伙子去花店买花的心情差不多，玫瑰代表什么，康乃馨代表什么，一朵代表什么，二十朵代表什么。

外行总担心，这里面有约定俗成的说法或者门道，而自己作为一个外行，完全不敢随便去决定，一定要听听老板的专业建议。

这个时候，你要问问客户，为什么这么关心珠子的数量？

如果客户愿意告诉你原因，那么你就可以为他进行完美的搭配和设计。

一个要在女朋友宿舍楼下制造浪漫的人，你能不卖不9999朵玫瑰嘛，遇到烧包的货想花钱，你干嘛阻止他呢？

客户需要多少颗珠子，满足他。

不要傻傻的告诉客户珠子数量，然后客户说，嗯，单数，嗯不是108啊，嗯，好的再见。

3、杞人忧天，有备无患。

客户有时候觉得水晶这个东西比较金贵，比较娇气，实际上也有一定道理。他会杞人忧天的想，万一我带着带着，突然摔坏一颗怎么办，突然丢了一颗怎么办？

实际上会不会发生呢？

小概率事件，当然也会发生。客户就会很纠结，他很在意珠子数量，他希望一串手链永远都是完美的。

问清楚一串成品珠子的数量，一则了解手链完美的样子是多少颗珠子，其实更多的潜台词是，希望获得水晶备用珠，有备无患。

如果条件允许，可以和客户说，可以送1~2颗备用珠，这样，就完全打消了客户疑虑。

上面三种情况，是从买家的角度来说。

那么从卖家情况来看，面对的情况则是这样的：

1、水晶手链都是工厂直接串好的成品，工厂都有一套多年来摸索出的经验，串的珠子数量是照顾大多数人的手腕周长，正常身材根本无需考虑周长大小。但是目前偏瘦的女生和偏胖的男生越来越多，定制周长确实很有难度。

一面是工厂只给成品，没有多余珠子，一面是客户要求定制，往小了好做，拆珠即可，往大了，总不能再拆一串成品，拆飞机卖零件。

怎么办？有办法，可以给原先的手链里加一颗沙金，加银饰，加其他转运珠，加着加着，很多商家都只卖混搭款水晶了，笑。

2、多圈的水晶手链，一般按佩戴圈数串制，少有按照标准108颗来串制。在实际销售过程中，很多客户希望购买108，但是工厂往往不串，这是因为客户买到108和非108产生的售后服务，要多好几倍。拿佛珠手链来说，绝大多数人当手链佩戴，会出现三圈大太多，四圈小很多的尴尬问题，客户要求商家解决？怎么解决？往往很麻烦。

能不能解决，可以。

那就是在佛珠里面加隔珠，比如多加一些别的水晶，这样周长就恰好够四圈了。

可是那样客户又容易来事，我不想要紫水晶，能不能给我加发晶，我不要发晶，能不能加石榴石的，串108是一个不小的工程，目前外包串一条108工费是5块钱，又多加成本佛珠项链多少颗，又耗时，所以，批发环节来说，只销售恰好够三圈或者四圈的珠子，完全不考虑是不是108.

这种情况，客户又往往去问，珠子数量是多少。

最后我告诉大家一个公式，它的原理是这样的佛珠项链多少颗，工厂往往默认正常人手腕周长是18cm，拿这个周长/珠子直径，得出的大概就是珠子数量，上下悬殊不会很大。

这里千万不要觉得18cm很大，因为这是串线的周长，不是你手腕周长，水晶珠子打孔在珠子中间，距离手腕还有一定距离。