株洲日报全媒体记者/易蓉

他山有石 一件衣物 几多能量

仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。

于个人，如今衣物不单单是保暖、蔽体的东西，更是表达自我个性的社交需求，服饰的“美”“时尚”“品牌”成为生活的一部分；于城市，服饰产业不仅是制造业，更是时尚产业、文化产业，重塑着一座城市的品牌。

放眼全球，香奈儿和爱马仕代言了法国浪漫；古驰、范思哲代言了意大利风情：拉夫劳伦、耐克代表了崇尚自由和拼搏的美国……强势的服装品牌，输出及树立的是一座城市乃至一个国家的竞争力；着眼国内，李宁、波司登、太平鸟等本土服装品牌崛起，不仅改写着中国“制造大国、品牌小国”的服装品牌格局，更将品牌所在城市助推“出圈”。

一件衣物，能量有多大？一件衣物，如何成就一座城市品牌？一件衣物，如何能撑起一个企业品牌？众多“标杆”在前，或可为欲重回荣光的株洲服饰品牌建设提供思路。

深圳：从“贴牌工厂”到“时尚之都”的逆袭

“制造大国、品牌小国”——如果这曾是中国服装品牌格局的真实写照，深圳就是缩影之一。

深圳服装行业起步于特区成立之初，崛起于对外加工出口。彼时，40万从业人员，1000多家服装企业，100多个国际品牌在深圳加工，靠“三来一补”“贴牌生产”起家，代工企业获得的利润十分微薄，平均利润率不足5％，而相比之下，国际品牌经营毛利率通常高达90％以上。

彼时的深圳服饰产业处于“微笑曲线”的底端，亟待一个“幼芽”、一个“火苗”，在创新的引领下破土而出，蜕变升级。

这个“火苗”就是品牌。

这是一场官方主导的革新。深圳市政府和服饰产业协会将服饰产业视为创意时尚产业，加以扶持，而自主创新是时尚产业的灵魂，是构建硬核竞争力的关键。

多年来，深圳市政府制定政策鼓励企业“内外销同时并行”“以设计为灵魂，以品牌为生命，以市场为导向”，积极推动企业自创品牌和名牌产品。通过融资、海关、税收等各方面给予服装企业以政策支持。

2008年，深圳市出台了《深圳市女装产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，对深圳着力打造“时尚女装品牌之都”未来5年进行了详细的规划；2015年，在深圳市政府主导下，深圳时装周应运而生，一举终结了深圳时尚业“有产业、无专业时装周”的历史；2020年，《深圳市时尚产业高质量发展行动计划（2020—2024年）》出台，并配套发布了《关于进一步促进工业设计发展的若干措施》，现代时尚产业是深圳的“20+7”产业集群中重点推动的产业集群之一；2022年，深圳发布《深圳市培育发展现代时尚产业集群行动计划（2022—2025年）》。

为推动服装产业加快创新步伐，深圳市政府筹建了深圳市服装研究中心和大浪服装产业集聚基地。如今，大浪时尚小镇已成为时尚创意产业的聚集地之一，这里举办了10届“大浪杯”中国女装设计大赛，发现了很多年轻的优秀服装设计师。

这是一场双向奔赴的“约定”。20世纪90年代初，深圳服装老一辈企业家敏锐地意识到不能继续走“三来一补”的老路，必须加快转变企业经营方式，积极探索自主品牌的发展道路。一批知名品牌，如：华丝、衡韵、马天奴、沐兰、天意等就是80年代末到90年代初创立的。这些品牌的创立和企业的率先成功转型，极大地鼓舞了全市服装行业，带动了一大批新生品牌的创立，这些服饰企业一方面向创新要竞争力，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%作为设计、创新、研发经费；另一方面向品牌要效益，积极建设品牌文化，打造品牌知名度、美誉度，涌现出一大批全国知名品牌，部分企业通过资本运作跨国并购了国际品牌，在国外开设专卖店和研发中心，聘请国际知名时装设计师合作。

截至目前，深圳服装品牌在全国大中城市一线高端市场占有率超过60%，市场占有率全国第一；深圳服装业拥有2500多家品牌企业，其中90%以上是自有品牌，超200多个深圳品牌和设计师亮相国际顶尖时尚秀场，品牌数量位居国内城市第一；有10家品牌服饰企业成功上市，上市服饰企业位居全国城市第一。

从改革开放初期的贴牌生产工厂集合地，到中国时装业最发达的城市之一，深圳通过打造品牌之路，完成了服装行业从“深圳制造”到“深圳创造”的涅槃。

太平鸟：男装之都“飞”出“太平鸟”

宁波，中国男装之都，孕育出了雅戈尔、杉杉、罗蒙等一批知名男装品牌，且在过去很长一段时间里，宁波男装品牌的影响力深入整个行业的骨髓，众多宁波服装品牌深耕在传统的西服、衬衫市场。

区域品牌效应凸显，但同质化竞争激烈，很多领军服装企业纷纷向上下游延伸产业链、研发新材料、主抓销售网络，或是大量代工、控制成本以换取更大的市场份额。

此时，一只“鸟”欲飞出“舒适圈”，尽早摆脱“温水煮青蛙”的命运。

这只“鸟”，就是宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称太平鸟）。太平鸟品牌创立于 1996 年，在2000年前后休闲男装盛行全国之际，以男士休闲衬衫起家的太平鸟，全力开拓休闲女装领域。

没有好的设计，就没有好的品牌，掌握了设计，就掌握了产业链的前沿和高端。

有了这一思路，太平鸟投重金在中国纺织大学成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，目前每年设计4500多款服饰，设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售，国内传统服装企业一般需要两个月时间，而太平鸟只需35天。

这么大的体量、设计能力，也决定了太平鸟品牌的竞争力。

与此同时，品牌的价值需要匹配良好的销售渠道和终端。

太平鸟在销售渠道铺设上使用了创新模式，做精做优每家单店太平鸟服饰，使单店的潜力得以无限提升，能量得以无限爆发。

在太平鸟早期的店铺模式里，为了让进店的顾客有更多的选择，一家70平方米至80平方米的店面，通常陈列着多个系列的服饰。在企业以“自营+加盟”经营路线的指引下，不少加盟商因资金、店面面积的问题，常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同，甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。为了切实解决这一难题，保障加盟商的利益，太平鸟进行了单店单系列的初步尝试：在品牌优势不够明显的区域及实力不够强劲的加盟商面前，单店单系列的模式是其最佳的选择。而得益于太平鸟每个系列的多款多量，每季充实的品类足以支撑起各系列单店的当季需求。

“创新渠道”的结果令人振奋：单店业绩不仅没有下滑，反而在原有的基础上提升了130%。于是，太平鸟迅速调整营销策略，实行大店全系列，小店单系列的灵活运营机制，成为国内独创的成功经营品牌策略。

2017年，太平鸟服饰以创意设计与品牌零售为核心经营模式，成为当年首家登陆A股主板市场的“中国制造”时尚服饰企业，时至今日，“国潮”当道，国货崛起，太平鸟成为本土服装品牌的先进代表之一。

把脉株洲

服饰品牌：星星之火，尚不足以燎原

9月10日，株洲原创设计师品牌——“素白”将再次登上中国国际时装周舞台，傲然向业界展示株洲服饰也有品牌。

更早的4月，美的万豪酒店，“魔美名作”品牌女装秋季新品全国发布会举行，一季推出600个新款、孵化原创设计师，成立新的高端女装子品牌。

对于株洲服饰产业来说，转型，一直在路上：从最初的马路市场、到中南地区最大的服装集散地，再到如今探索品牌之路，寻求产业的高质量发展。

但转型，一定伴随阵痛。株洲服饰品牌之路是“漫漫长路，仍待求索”。

上世纪80年代，在没有电商也没有直播的年代，芦淞服饰市场凭借着低廉的服装成本、绝对的交通枢纽优势完成了原始积累，成为中国纺织服装行业十大活力集群、中南地区最大的服装集散地，拥有38家专业市场、1.7万多家经营业主，辐射20多个省区、230多个县市区，先后获得全国十大服装批发市场、中国服饰名城、中国女裤名城等荣誉称号。

“欧微”服饰品 牌门店。 （图片由受访者提供）

芦淞市场群也成为了株洲服饰产业的崛起地。至今，服饰产业也是继轨道交通装备产业之后，我市的第二个总规模过千亿元的产业。

但当交通区位优势逐渐式微，电商的冲击，低价位、交易量等产业优势不再，株洲服饰产业的光环逐渐消退，其“短板”开始暴露——有市场，无设计；有贴牌，无品牌，株洲服饰产业处于“微笑曲线”的最底端。

如何重塑在全国服装产业中的历史地位，众多服饰人如何求生，成为摆在株洲面前的现实问题。

“只有依靠做品牌才能获得新生。”业界上下达成共识。

理想丰满，现实骨感。

事业兴衰，关键在人。拥有好的设计，才能打造好的品牌，而设计需要人才。这种人才需求主要分为两类，一类是原创设计师人才，另一类则是工人。作为一个长期以批发、代工为生的市场群，株洲服饰产业设计人才匮乏，为此很多株洲服饰品牌企业不得不“舍近求远”。

以“魔美名作”为例，该企业重研发设计，每年投入2000多万元，在原有1个区域设计团队基础上，新增杭州、厦门两个服装发达地区的设计研发点，研发成本已占企业总管理成本的40%。

“素白”服饰亮相2022中国国际时装周。

株洲的原创服饰品牌——素白服饰，其设计团队拥有20多位设计师，但大多来自外地。

“相较本地，外设设计研发点的成本支出会至少高出30%。”一位服饰人坦言。

再说工人。以缝纫车工为例，依托芦淞市场群，这里有成千上万名会做“毛货”的工人，但“好工匠”一人难求。“品质低的活做多了，手会做坏，好品牌要有好工匠。”“素白”服饰总经理马天文表示，“素白”以棉麻面料和“染”工艺为创作核心，走的是高端品牌路线，这对缝纫车工、印染工等工人要求都较高。

为此，他们公司要自己培训并留住这类工人，这对一家初创品牌而言，是一笔不小的成本支出。

除了人才，不足的还包括原材料供应、销售等配套能力。品牌的培育需要沃土，这种沃土就包括强大的配套能力。

“只有一个区域形成了数个知名品牌，这个区域才会拥有培育品牌的生态环境，才能形成区域品牌。”马天文说。

欧微服饰智造工厂。

智见

打造品牌 需要政企双向奔赴

●株洲服饰产业要想高质量发展就必须要走品牌化路线，必须要有标杆龙头企业。而品牌是企业的无形资产，创新能力是品牌的核心，只有拥有属于自己的创新能力，塑造自己的品牌，才可能在行业转型期找到新支点。

当下，服饰企业引入无人仓储物流、智能化女装工厂等，这种技术创新、产品创新都是打造品牌的重要元素。

——欧微服饰创始人李玉龙

●以前服饰企业要打造品牌，可能就只需要做好研发设计，但如今判断一个品牌的好与坏，可以从其销量、质量、服务、信誉等角度出发。而其中的销量便是市场认可品牌的最直接表达。而这一环节，正是诸多原创品牌所痛之处：缺乏充足稳定的客户资源以及理想的销售平台。

因此，服饰企业要打造好一个品牌，从研发设计、销售渠道到终端服务，都需要树立品牌化的思维。

——“魔美名作”服饰创始人刘立中

●株洲服饰产业要打造品牌，离不开政府的扶持和培育。

这种扶持和培育，可以从产业配套能力上着手，比如政府可邀请一些资深设计师定期指导本地服饰品牌企业，比如搭建政校企合作平台，培养服饰产业工人。

这种培育与扶持应避免“雨露均沾”。政府应当扶强培优，可先从一个或几个品牌开始，从中树立标杆企业。

——“素白”服饰总经理马天文

●品牌可分为区域品牌、产品品牌、企业品牌，从株洲的过去和当下来看，打造株洲服饰产业区域品牌是三个品牌战略中，见效最快、最能产生影响力的，就像织里童装、海宁皮草，都是区域品牌效应的典型。

上个世纪90年代，株洲服饰产业以芦淞服装市场，这个中南地区最大的批发集散地成名，这其实就是区域品牌。如今，随着交通区位优势的弱化、电商的冲击，株洲服饰产业的区域品牌也需要重新塑造。目前，株洲服饰产业区域品牌需要明确代表品类，如女裤、女装，当区域品牌内涵明确，再加上多个企业、产品等品牌矩阵加持，一个全新的株洲服饰产业品牌也就诞生了。

——芦淞市场群相关管理部门负责人

【株洲服饰品牌名录】

■芦淞服饰市场：

芦淞市场群兴起于上个世纪八九十年代，发展至今，服饰产业成为继轨道交通装备产业之后，株洲第二个总规模过千亿元的产业，其主要“阵地”芦淞服饰市场群占据总规模的70%以上。

■素白：

素白服饰成立于2017年，是集服装设计、生产、销售于一体，有创新理念的株洲原创设计师品牌。拥有自己的产品研发团队、生产厂，目前团队规模300多人，以及全国代理批发客户2000余家。2021年，“素白”获中国服装协会颁发的中国服装成长型品牌原创设计师品牌荣誉。同年，素白服饰作为全省唯一服饰品牌代表，亮相2022中国国际时装周。

■魔美名作：

2011年，品牌创始人放弃传统批发商之路，转型走品牌之路，创立了“魔美名作”品牌，并实行品牌专卖加盟。“魔美名作”主打“魔力百变，展现你的美”的产品理念，经营年轻时尚的都市女装，目前全国有数百家品牌专卖店。

■欧微：

欧微时尚集团是株洲本土服饰企业，经过十年发展，现已发展成为一家集设计研发、智能制造、品牌营销推广、线上线下销售于一体，拥有300多家销售门店，1500余名员工的大型服饰企业集团，销售网络已覆盖全国大部分区域。

■二狼狐轩：

2014年，看到广州服饰产业有着雄厚的基础和良好的发展势头太平鸟服饰，胡轩成立公司，创立二狼狐轩品牌，并在株洲成立子公司，自主设计，直营销售，定位快时尚男装。