2017年，一个名叫薇娅的主播横空出世，用“7000万”的皮草销售额震惊了世人的眼光。

薇娅是谁？为什么能在几个小时里带货总价格7000万的皮草？

越来越多的人对薇娅感到好奇。从2017年到2021年，薇娅每年的销售额都在节节攀升，如今的她已经是全网带货平台最著名的女性主播，2020年，她当选当年的福布斯名人榜38位，很多人提到薇娅，都会下意识地认为她就是直播界的半壁江山。

谈到薇娅，很多人总是会羡慕她今天所获得的成就。但是薇娅背后的故事，又有几人知晓？

2002年，16岁的薇娅告别了家乡，来到北京打拼，十几年来，她去过西安，去过广州，如今的她暂时在杭州安定下来。当我们看到一个人的成功时，同样不应该忽略她那些失败的过去。

能有如此巨大的成就，薇娅是怎么做到的？

01从安徽到北京：积累人生中的第一桶金

薇娅本名黄薇明星同款淘，出生在安徽的一个小县城里。

薇娅长到七岁的时候，父母离婚了。父亲远走北京做生意，年幼的她跟随母亲一起生活。但是母亲尚且年轻，对小女孩的照顾没有那么精细，更多的时间里，薇娅跟随外婆一起生活。

父母在孩子的成长过程中起到的作用至关重要。缺少父母陪伴的薇娅开始缺少安全感，对于自己的着落一直没有一个准确的概念，她认为自己是多余的，面对其他的人的时候，薇娅不敢说话，也不敢表达自己。

后来，是外婆给她建立了自信心。薇娅印象中的外婆，是一个性格很好强的人，外婆一把年纪了还不服输，一直在外面做点卖水果的小生意，或许是因为老人觉少，外婆总是卖到深夜才回家。

说起来薇娅这个名字和外婆也有很大的关系。外婆去世前，她总是叫着“阿薇呀”“阿薇呀”，所以后来，薇娅给自己取了这样一个艺名，既是对童年生活的怀念，也是对疼爱自己的外婆的纪念。

父亲做生意，外婆也在做生意，生意人的基因或许也传到了薇娅身上，小小年纪的薇娅同样希望干出一番大事业。薇娅16岁那年，告别了家乡和母亲，孤身一人来到北京闯荡。

母亲对薇娅实行的是放养政策，薇娅去北京前，她对薇娅说：“去北京的事情你要考虑清楚，这是你自己的决定，我不过多干涉，但是你不能做违法的事情。”

而父亲希望薇娅出去锻炼一下自己。就这样，带着对未来生活的期待，薇娅来到北京。

薇娅的父亲在北京“前门”做生意，薇娅没有选择和父亲在一块儿工作，她来到了北京的另一个比较大的服装批发市场，熟悉这里的人都管这里叫“动物园。”

薇娅事业的第一站，是动物园批发市场的模特。因为居住在香山的三伯家，所以薇娅必须早上3点就起床，然后化妆，换衣服，在6点的时候要到达动物园。

6点是批发市场开始营业的时间点。

一开始父亲并不看好薇娅在动物园工作，因为这里太辛苦了，而且他不能给薇娅提供任何庇佑，薇娅一个刚入社会的年轻小女生，难以承受这么大的压力。

但是薇娅扛过来了，她每天3点起床，6点到达动物园，然后开始自己一天的上班之途：不停地换衣服，然后为前来进货的老板们介绍，介绍完一件再换上其他的衣服，在介绍的同时薇娅还要负责服装的搭配。薇娅必须尽可能地把自己的服装推销出去。既是模特，又是导购，这样的高压生活极大地锻炼了薇娅的口才，让薇娅对当时的创业环境也有了一个模糊的概念。

对薇娅来说，在动物园里当模特，最严峻的考验可能是温度。因为工厂制作服装需要工期，所以动物园的衣服大部分都不是应季服装。冬天卖夏天的衣服，夏天卖冬天的衣服，是一件再正常不过的事情。有时候气温已经零下7、8度，薇娅却还要穿着衬衫或者蕾丝衫去面对客户。

2002年前后，薇娅的月工资达到了1800左右，这样的工资在整个动物园里都算高的。

在北京工作后不久，放心不下女儿的母亲来到了薇娅身边，一边开店一边照顾她。

2003年，是薇娅最艰难的一段时间，这时候薇娅已经萌生了创业的意识，这段时间里她一方面要在动物园打工，一方面要为自己创业做打算，另一方面，她还要时不时的帮助母亲管理店铺。

这一年里薇娅还收获了她的男朋友海峰。

2003年，非典来袭。北京的服装业大受影响，短时间里没有太多人敢租店创业，为了促进服装业振兴，房租变成了一月一交，单月的租房费用也降低到2000多块一个月。

薇娅和男朋友认为这是一个机会，于是拿着二人一起攒的6000块创业基金，在动物园对面开了一家店。有着先前当模特时悉心钻研的经验，薇娅的店铺获得了成功。

就这样，创业两年，薇娅获得了自己的第一桶金。

在北京的这段日子薇娅除了当模特，开店，薇娅还有一段在娱乐圈里工作的经历。

因为从小就喜欢唱歌跳舞，薇娅和安徽台的主持人有所接触。

2005年左右，当时安徽台的某个选秀节目还缺少一名选手，于是主持人介绍薇娅去了这个节目。半年的比赛之后，谁也没想到，薇娅竟然一举夺得了冠军。

随后薇娅签约了唱片公司，还和其他人一起组建过女团。因为担心薇娅，所以男友海峰自愿变成了薇娅的经纪人。

但薇娅最后厌倦了朝九晚五的工作，最后还是从唱片公司解约辞职了。

2008年，恰逢北京奥运会，当时物流受到了很大的限制，货物难以进入北京，北京的货物也难以运出。无奈之下，薇娅的亲戚从北京搬到了西安做生意。据亲戚说，西安这边的创业环境很不错。

薇娅有些心动，随后薇娅的男朋友海峰去西安的交广以及小寨考察，随后二人决定去西安创业。

02从北京到西安：创业失败，看到了网店的未来

在北京的事业获得成功，薇娅和男友认为原本的商业模式不错，于是在西安沿用。

薇娅认为店铺的门面比较重要，所以她在西安的店铺门面做得尤其精致。门面漂亮，再加上又在客流量相对较大的商区内，一开始薇娅在西安的生意，也做得风风火火。

一般的服装店定价偏高，等着前来购买的顾客砍价，薇娅不太喜欢这样的模式，在她的服装店里，砍价是不可能砍价的。薇娅把自己服装店的价格定在一个合理的区间，既不是虚高，有让自己有得赚。

小赚一笔之后，薇娅和男友萌生了自己开工厂的想法，既然服装行业有得赚，从源头做起，岂不是更赚？

抱着这样的念头，薇娅和男友海峰创办了自己的服装加工厂。

可惜事与愿违，因为缺乏管理经验，服装加工厂很快就入不敷出。

有一次薇娅和海峰邀请下属们一起吃火锅。下属们看老板老板娘竟然团建吃火锅，便以为服装厂赚了大钱。很多员工纷纷提出了涨薪的要求。无法满足员工对薪资的需要，许多员工纷纷辞职。这下子服装厂真的倒闭了。

2007年左右，淘宝以及开始蔓延到千家万户的生活。薇娅同样喜欢网购，一开始安心事业的她只是一个普普通通的消费者，但是顾客的某些行为让薇娅大受启迪。

有些顾客在店铺里试穿衣服之后不会购买，而是用手机拍下来，去淘宝上搜同款。薇娅被这样的行为所震撼，在商业中打拼多年的她敏锐的嗅到了商机，和男友商量之后，薇娅和男友远赴广州打拼，开始了全新的创业生活。

03：从西安到广州：摸不着门路，从赔本开始经营

2007年的薇娅，对互联网经济一窍不通，在广州的创业，薇娅从赔本开始。

走了弯路之后，薇娅复盘自己失败的原因。后来她发现，问题出在流量上。

店铺做得再高大上，但是没有人知道这个店铺，是没用的。

薇娅痛定思痛，请了两个运营来扩大店铺的宣传。有了运营之后，店铺逐渐走入了正轨。

很快，下一个考验又来了。双十一表面是单身男女庆祝的日子，实际上已经悄然转变成一场购物狂欢节。

那年的双十一，薇娅店铺的某款产品销售件数破万。薇娅联系工厂，询问是否能够出货，工厂表示没有问题。信心满满的薇娅看着节节升高的淘宝店销量，认为自己这次必将大获成功。

但由于出货量太大，工厂表示服装面料周转不过来，换言之就是薇娅双十一期间所销售的衣服，无法按时发货。上万件衣服按照30％来赔付，薇娅几乎赔掉了全部身家。

这时的薇娅开始极度怀疑自己的能力，年底给员工发完工资之后，薇娅和男友的手上只有几万块。是就此认输，还是再拼一把？

那时候的许海峰总是安慰薇娅：面包会有的。

于是薇娅擦干眼泪，决心再拼一次。

那年的双十一让薇娅赔了底掉，薇娅后来才明白，开服装店要量力而行。仓库里有多少库存，那就卖多少件。在没有十足的底气之前，千万不能夸张销售，不然到头来吃亏的还是自己。

2016年，薇娅迎来了命运的转折之年。

薇娅既是自己服装店的老板，又是服装店的模特。很多人看薇娅的表现力不错，所以花钱请薇娅当模特。

既锻炼了自己，还可以赚点外快，何乐而不为？于是薇娅重操旧业，成为了淘宝模特行业中的一员。

拍摄出来的作品效果不错，薇娅渐渐变成了一名小有名气的“淘女郎”。这一年淘宝推出了直播功能。这个功能上线之初，官方邀请淘女郎们入驻。

那时的淘宝直播唯一的功能就是纯聊天。如今盛行的直播购物功能还没有开发出来。

很多“淘女郎”白天辛苦了一整天，晚上没有那么多的时间聊天，有些人则认为开直播没有钱，还是不要做这种无用之事比较好。

薇娅考虑了半天，决定加入淘宝直播。

那时的淘宝直播虽然只是纯聊天，但是在屏幕上会出现所在店铺的logo。薇娅觉得这样可以扩大自己店铺的知名度，所以决定加入。

04：从广州到杭州：事业获得成功

薇娅的第一次直播，是在全家人的旅游期间。

女儿出生了那么久，忙于工作的薇娅和丈夫海峰没有花时间陪过她。薇娅不愧疚是假的。所以那段日子薇娅看着日子比较闲，拖家带口就去旅游了。

也是在这段时间，官方说“你可以开始直播了，但是直播时间一定要注意。”每天直播多长时间，官方都是有规定的。

于是薇娅的第一次直播，就是直播自己旅游的日常。

一场直播下来明星同款淘，薇娅发现竟然有5000多人次观看，这让薇娅惊喜不已。

旅游结束之后薇娅专心搞起了直播，半年下来，薇娅的直播间已经攒了几十万粉丝，后来直播购物功能终于开启，薇娅开始了带货的生活。

敏锐的薇娅认为直播在未来一定大有前途，她和自己的老公商量，要么我们搬去杭州吧，淘宝的总部在杭州，搬过去绝对是有利的。

夫妻二人商量之后，很快收拾东西，去了杭州。

2016年年底，海峰在杭州注册了谦寻文化传媒有限公司，用来辅佐薇娅做直播。

慢慢地有人前来询问薇娅，是否可以帮自己带货。

来找自己的人越来越多，薇娅转换了思想，答应帮其他人带货，这样自己就可以赚更多的钱。

2016年，薇娅帮一家零粉丝的皮草店铺带货，短短5个小时就销售了市价7000万的皮草。下播之后薇娅自己都觉得不可思议。也是通过这场直播，薇娅真正地火出了淘宝。

在经济领域完成自己重要蜕变的同时，私底下的薇娅也很具有社会责任感。薇娅成了名人，又是一个主播，响应国家政策，薇娅有时也会售卖一些扶贫农产品。

最初的时候薇娅替某个贫困地区卖杨梅。毫无扶贫产品直播经验的薇娅一心助农，所以并没有和商户商量价格。薇娅心想：直播间的观众买一点，自己再花钱买一点，把老乡的东西都买光，这样就很圆满了。

薇娅不和商户谈价格的后果就是让自己糟了很多骂。看到价格的直播间用户震惊了：自己来直播间买东西，不就图一个质优价廉。现在质量还未知呢，价格却真真实实地贵到离谱。

这场直播结束，杨梅没卖出多少，薇娅也遭到了很多批评。有些人指责薇娅为了钱已经不在乎直播间的观众，薇娅有苦说不出。

后来薇娅明白，“授人以鱼不如授人以渔”，商品价格需要降，商品的质量也要保证。自己来直播的目的不仅仅是帮老乡卖出一场直播的货物，而是要帮老乡打出本地产品的知名度。

前段时间薇娅获红旗手的消息被各大官媒转发，做主播能做到这个地步，薇娅真的很厉害。细看薇娅的成名史，从2002年开始，十多年的打拼才换来如今的成就。这样的她，确实很励志。