厦门晚报讯（记者 陈毅彬）把一款iPad平板电脑软套放到eBay上销售，最多的一天，居然卖掉30多个，前几天外贸包包批发网，他又向美国一位消费者寄去两个软套，这让做苹果配件的林睿尝到了甜头。本来只做国内网络零售的林睿，最近正在研究如何直接把产品卖给外国消费者。不只个人网商外贸包包批发网，厦门一些外贸公司也逐渐把眼光直接转向国外的个人消费者，开始了由外贸批发（B2B）到海外零售（B2C）的转型。

外贸订单越来越小，逼外贸商转型

陈建斌，曾是厦门某外贸公司白领，从事外贸工作8年。对于外贸B2C的兴起，他认为这是一种必然。

“外贸B2B越来越难做了，大家挤破头都想上阿里巴巴。”陈建斌说，在2000年-2004年，是外贸B2B的好时光。那时，只要懂得上阿里巴巴，多少都能捞到订单。但从他入行开始，形势就一年比一年严峻了，因为大家一窝蜂地往阿里巴巴挤，僧多粥少，竞争自然激烈。

“大鱼”捞不着，一些外贸公司便退而求其次，哪怕“小鱼小虾”也顺手捞过来，渐渐地，单子越做越小。

“小单，大的公司看不上，却很受一些刚创业的外贸公司欢迎。”陈建斌说，由于可以绕过诸多中间商，将商品直接卖给国外消费者，这就使得“中国制造”在价格上更有优势，不少人看到机会，一些外贸公司甚至电子商务企业纷纷开始了转型尝试。

在陈建斌看来，虽然外贸B2C并不适合所有商品，但对于工艺品、包材等行业却非常适合，即便价格便宜，依然利润空间巨大。

“只要几台电脑，配上摄影器材，招几个熟悉外语的工作人员，再配上美工和技术员，一家外贸B2C企业就可以开张了。”陈建斌说，剩下的事情就是在国内选择合适的产品和进货渠道，然后拍照上图，在eBay等平台上向国外买家出售，物流则交给跨境快递公司完成。

《环球企业家》杂志曾做过调查，结论是“外贸电子商务对于卖家的号召力来自于高收益和低门槛”。尽管不同产品的利润率存在差异，总体而言跨境小额交易的回报普遍好于国内电子商务行业。

但是，外贸B2C毕竟还属于新兴领域，据专门研究电子商务领域的厦门赢时代总裁曾荣群介绍，厦门的外贸B2C还处于初期阶段，企业数量不多，年营业额多数为几十万到几百万美元。