聚焦这个词大家平时应该都听的有点烦了，对这个词每个人都有自己的一些想法。那我个人的理解就是这样的：聚焦呢，其实就是聚焦于你要服务的人群。

千万不能把聚焦理解为专注在一个具体的产品或是具体的服务上。

举个例子跟大家说一下就明白了：

我前段时间有刷到一个靓女的视频，她呢，本来做的房产中介，不过某一个区域的房屋买卖总是有限的，她做了一段时间之后呢，交易下滑，换这种情况的话，各位老铁会怎么做呢？

这个美女后来跑去卖家具去了，因为这两个行业的目标人群是重叠的，她呢结合两个行业的经历和经验，对很多同行是降维打击的，卖房子的同时也可以开始做家具的生意！

她这种就是典型的聚焦！聚焦自己服务的人群！人就算某一个方面的需求满足了，但总是存在其他方面的需求的，你如果换行业重新开始，不如想着如何从原来的客户手里拿到其他的订单！

就说我们这行，好多老板做了几十年的生意，其实很多时候客户都很固定的，有些客户可能从他一开始做到现在都有合作，而这些老板呢，做了这么多年卖的货可能都换过几次了！

2000年左右的时候深圳珠宝行业招聘，我大表姐夫到深圳做生意，就是早前打金店常用的那种石膏模具。做了几年，然后03年还是04年的时候，我二表哥找他一起合作，二表哥呢一直做的是锆石，在广西梧州那边。大表姐夫就跑到广州荔湾那边开始做起了锆石生意。

锆石生意前几年生意比较好做深圳珠宝行业招聘，但到17年左右的时候就开始走下坡路了，他看当时荔湾广场里面很多人做南红生意很好，于是呢，自己也开始做了几批南红，之前的客户呢，也会跟着拿一些南红之类的，到18年的时候他又开始做起了莫桑钻，一边卖裸钻一边接成品订单。

他之前的很多客户呢，还是跟他定了很多的莫桑钻，中间有一段时间还买起来培育祖母绿，就这样你看短短几年之内卖的产品花样换了好几种。

但是呢，他的很多客户都还是很稳定的会跟他拿货，当然国外客户因为这几年口罩的原因，很多生意都断了，不然他也不会一直找新品种！

能够长期持续的挣到钱的老板都是这么干的,专注自己服务的人群，做他们的生意，比从头再去找新客户要来的容易，毕竟新客户需要先建立信任关系，这两年线下的情况基本上就杜绝到到店的客户，连基础的信任都很难建立起来！

有人会说老板毕竟是少数的啊，大部分人都是苦逼的打工人啊，聚焦这个东西很容易让自己走入死胡同！

其实呢，我身边就有朋友，也是苦逼的打工人，他挣钱越来越多也是用到我上面说的那种方法。

朋友，之前在公司里面是做摄影师的，大家都知道水贝这边一直都是身兼多职的，他呢，既要摄影，也要处理图片，早期的水贝批发商需要专职的摄影师来拍图修图，因为需要建立一个产品网站供客户选货下单，需要制作很多的宣传页，需要做一些加盟手册等等。

不过，随着科技的进步，拍图和修图的作用变小了，他现在所在的工作呢有做电商，需要用到图片还是比较多的，他这两年自己搞了一个工作室，拍图是一小部分，现在很多工作都变成了拍视频。

水贝这边需要更多的就是会拍视频的！

我这边朋友呢，他在深圳也差不多有12年了，他从来不担心自己哪天失业找不到工作，因为他并没有把自己聚焦在某一个技能或是服务上去。

他呢，一直都是聚焦在自己的客户群-珠宝公司的老板！

他所做的工作都是围绕着珠宝公司不同时期对于图片或是视频的需求！

他现在拍的很多视频都是之前拍图片的时候积累下来的客户，因为时代在变化嘛，视频比较更直观的可以感受到珠宝的美！

专注的具体对象不要搞错了。不要变成一个对某个很具体的物品或是某一个具体的服务项目很专注！

这个时代的变化和技术的革新，很容易就发生变化。如果你单纯的只是聚焦在某个产品，或者是说某个技术上，很容易就被市场淘汰掉。

但我们这个社会是由人组成的。只要是人，他就存在着一个消费需求，虽然这个需求会变动。

大家可以看看社会上所谓的35岁现象，是不是大部分情况下都是因为太过于专注你自己所拥有的具体的某一个技能或是服务。但这个时代的话，它的发展和变革是非常快的。你十年前的技术到现在放到现在可能一文不值。

这是老陈是个珠宝商日更的第168篇文章！