直播间买翡翠靠主播把关？天真！直播间的翡翠都是主播自家工厂的？无知！

如果对直播间的认知停留在这，说明远没有看到主播的本质，真正卖翡翠的是货主，而不是主播。主播充当的是货主和翠友之间的桥梁，说得接地气一点，主播就是中介，并不像某些翠友想象的那样，主播就是货主，把卖货渠道从实体搬到网络上，这是对翡翠直播的最大误解。

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当然，不排除有个别货主自己开直播，货完全是自己的，但此种情况少之又少，且未必就很有性价比。真正的直播间是平台、供应链、主播、运营、客服等多方分工合作的产业，远不是网上开个店那么简单。更有甚者，还配备了演员、编导、剧本、配合舞台灯光，硬生生地把直播搞成了综艺节目。

如此多直播灯，东施都直接成西施

主播就是主持人，客串双簧、相声，这还不算，现场很多观众不过是水军、场控，叫好声热火朝天，数字扣得贼六，怕是湖南卫视综艺台都甘拜下风，搁豆瓣评分9.8都委屈了这演技。这让很多主播忘了自己的本职，他们不是演戏的，也算不上卖翡翠的，不过是充当翠友的眼睛，帮翠友从货主那里买翡翠的中介。

直播间的水军，业内公开的秘密

可能有人质疑，主播不是说了，人家是自己买的原石切料，自己工厂加工，一手货源，拒绝中间商加价，完全是自产自销。怎么说呢，保持点童真挺好，但又不是三岁小孩了，过了天真烂漫的年纪，说啥你都敢信？说白了，直播间是连接市场货主和买家的桥梁，主播不过是中间牵线的而已。

行家买货，都是看了又看，生怕看走眼

既然主播是帮翠友买翡翠的，那他们跟行家去档口买翡翠，有什么区别？实话说，行家在翡翠行业都是摸爬滚打多年，眼光经验不必说，即便如此，买翡翠也是看了又看，对比了又对比，价格也是谈了又谈，甚至还会找行内朋友过来参考掌眼，少则几个小时，多则几天才能谈下来。

反观很多主播，愿意花几分钟仔细看货的都是良心，那些拿出来几秒钟就定出的、下面还争着抢着扣数字的直播间，作为在翡翠行业深耕多年的我，表示难以理解，是翠友太热情还是主播太厉害？

如此打灯，行外人可以看出啥名堂？

翡翠不用看细节、纹裂、瑕疵，也不检查，就轻易成交了，着实让人大开眼界。如果换个角度来看，主播和行家买货的区别便是，主播花的是别人的钱，怎么爽怎么来。而行家花自己的钱，当然会心疼，仔细研究，认真估价，生怕看走眼，一旦看走眼，谁又会是那个接盘侠？

不过话说回来，主播要是像行家买货那样，花几个小时去研究一件翡翠，再花几天去砍价，不用说，直播间撑不了几天就会倒闭。直播间为了生存，追求效率，人之常情，可以理解，再说，如果主播拿着一件翡翠讲几个小时，试问，你还会在直播间看下去吗？

同一支手镯、不同光照条件下的实拍图

局限性是客观存在的，无法做到细致入微，再换个角度，主播是考核业绩的，所以是多以销售的身份去定位，这也造就了个别主播为了快速出货，虚夸种水、掩盖瑕疵，无所不用其，无所不用其极。可能有人会抬杠，既然如此，为什么这些无良主播还比那些实在主播卖得更好呢？

这种水、这颜色、这价格，我要是不懂，肯定经不起诱惑

在我刚入行时，同样面对着这个困惑，为什么我每次把优缺点、注意事项如实相告，得到的总是一句“再考虑考虑”，直到某天，我才突然明白了同行口中所说的，越实诚越卖不了货的根本原因。我的经历与实在主播的遭遇，如出一辙，介绍翡翠太详细，种水、纹裂讲得太到位，翠友反而更挑剔、更纠结，也更容易退货。面对此种情况，如果你是直播间的实际经营者或主播，你会怎么做？

前些年毛毛我在云南瑞丽摆摊卖原石时的场景

或许有人会说，砍价主播就很良心，尽心尽力地帮粉丝跟货主砍价，砍得是头破血流，潸然泪下，货主都被整哭了，一折不到就能成交，不刷个嘉年华，良心上都感觉过意不去。怎么说呢，奥斯卡不给他们颁奖，我是不同意的，关键人家演得投入还能理解，你说你作为翠友，入戏太深，出钱出力不说，完了还得对主播感恩戴德，此种觉悟，不是十年韭菜，都达不到这样的高度。

留个作业，这是纹还是裂？

不管信或不信，大部分翡翠主播不是货主，也不是代购，而是实实在在的销售，不排除有主播在卖货的同时也能保持自己的底线，为粉丝着想。但翠友们更要有自己的翡翠认知，听主播介绍的同时，更要学会相信自己的眼睛，毕竟，好看才是翡翠的价值核心。你们说呢？

我是毛毛，一个玩翡翠必须关注的人。