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160 2024-12-23
此前的很长一段时间里,世界上的高科技产业几乎被美国等发达国家垄断,而且直到今天,我国依旧在某些方面被西方国家限制,比如说芯片。不过,中国也有技术称霸全球,让美国等国家无可奈何,它就是大疆的无人机。
如今的大疆几乎垄断全球市场,在美国也占据70%以上的市场份额,而且同许多公司一样,大疆也同样被美国列入制裁名单。不过,面对美国的制裁,大疆却非常霸气,不仅发表声明称,大疆会在美国继续经营,甚至因为美国加收关税而将价格提高。但是这却依旧没有影响大疆的销量。大疆为何有如此大的底气呢?
大疆的创始人叫做汪滔,因从小对电子、机械等有着极大的兴趣,于是考入香港科技大学电子工程专业。大四时,他与同学一起做了一个直升机飞控项目,虽然最终项目失败gopro 搭配大疆无人机,而且只得到一个C的评价。
但是汪滔却被一位教授看中,并引荐其就读研究生。研究生期间,汪滔依旧没有放弃自己的无人机梦,与几个同学一起,拿着有限的项目基金,在宿舍开始了无人机的研究。
2006年,几人带着自己开发的无人机飞控芯片的原型,以及几千美金的奖学金,来到深圳,成立了大疆公司。此时深圳的电子消费市场极为火爆,但是营销能力不足的汪滔,只是在闲暇时期写些邮件,向当时比较发达的国外无人机爱好者推销。在汪滔看来,只要每个月销售20套芯片,就能勉强维持公司的生存,但是可惜,这个小目标也没有完成。
创业团队成员因此一个一个离开,大疆不仅面临资金困境,就连研发也因此几乎停滞。而坐落于一个居民区的大疆,就连招人都很难招到,更不要说他急需的高科技人才。好在这时转机出现,大疆在创立两年之后,终于研发出第一个较为成熟的直升机飞行系统,这是中国无人机自主悬停技术突破性的进展,一时间立马引爆市场。
科技创造财富果然不是一句空话,汪滔的技术很快在业界得到推崇,一个单品卖到20万的价格。不过,价格昂贵同时也影响了销量,大疆的运营依旧举步维艰。此时陷入迷茫的汪滔,自己大多数时间花在国外的论坛上。在这里他能够感受到世界各地志同道合的人带来的力量,在这里,他不仅得到让自己坚持下去的力量,还让他有了走出去的方向。
一天,他在论坛上看到一个讨论四旋翼无人机的帖子,相比于单旋翼直升机,四旋翼的结构简单、制造难度低,飞行稳定、可靠性强,而且生产成本低。于是,汪滔决定将所有资金投入到四旋翼直升机的研究当中。
二天,2010年gopro 搭配大疆无人机,大疆成功推出两款四旋翼直升机,因为对这种新型产品不了解,所以刚开始并没有获得国内市场的认可,一直到外国掀起四旋翼无人机的热潮,国内市场的需求才开始激增。可惜,这个时候北美最大的消费级无人机制造商3DR直接将APM芯片的算法开源,那时的航模玩家大多数都是购买零件组装,搭配各家的飞控芯片,当时大疆的芯片虽然效果好,但是价格昂贵,而开源的APM芯片性价比高,大疆的市场因此被挤压。
为了推销自己的芯片,汪滔来到美国印第安那州,参加无线电遥控飞机的展销会。在这里,认识了一位名为科林·奎恩的美国人,他当时正经营一家航拍公司,并向汪滔询问,是否有无人机能够在空中稳定拍摄。
这个想法让汪滔灵感迸现,何不创造一个将摄影和无人机组合起来的航拍设备?那时,市场上在这方面还一片空白,于是在短短3个月时间里,汪滔就开发出3款原型机。当产品被放在奎恩面前时,奎恩马上意识到其中巨大的市场,于是放弃了自己的事业加入大疆,并在奥斯汀成立大疆北美分公司。
2012年,大疆推出自己的第一款无人机整机——大疆精灵,搭配外置运动相机,不用组装就能起飞。从此,无人机从航模市场拓展到航拍摄影市场,擅长营销的奎恩,很快在美国得到无数人的追捧,市场占有率迅速攀升到北美第一,年营业额超1亿美元,曾经北美最大的消费级无人机制造商3DR也被打败。
不过在2013年,奎恩和大疆的关系开始恶化,奎恩拿到运动相机厂商GoPro的承诺,大疆将会成为GoPro运动相机搭载的唯一无人机。对大疆这种创业型公司来说,很难拒绝GoPro这个市值100亿,全球最大的运动相机品牌抛出的橄榄枝。
可惜大疆拒绝了,他认为自己能够做出更好的运动相机。这个消息让奎恩的努力化为乌有,也激起了GoPro的愤怒,宣布要自己制造无人机,奎恩也退出大疆,加入其对手公司3DR。奎恩成为销售经理,上任的第一个宣言就是“干翻大疆”。同时迎来3DR和GoPro两个对手,对大疆来说是一个极为不利的局面。
然而,大疆却凭借技术获得胜利。2016年,3DR推出无人机SOLO,可惜一上市就遇到GPS信号无法连接的问题,再加上SOLO无人机还需单独购买一个价格昂贵的稳定云台,因此销量非常尴尬。首批的10万台无人机,只卖出2万多台,3DR创始人安德森无奈宣布无限期退出无人机市场。
而GoPro同样推出一款无人机,可惜又遇到电池故障和炸机的问题,最后整个公司因为无人机市值大跌,公司不断裁员,不复往日荣光。而后大疆收购相机中的老牌贵族哈苏,成功再次占据美国市场,并逐渐成为全球无人机霸主。
面对大疆的崛起,美国也曾经对其进行制裁。自从2017年开始,一直到2020年,美国每年都会对大疆发起调查、警告或禁止。但是面对这种情况,大疆依旧十分强势,不仅没有退出美国市场,反而还在美国建立工厂,而且价格还一涨再涨,还不影响销量。
为何大疆能够如此强势呢?因为美国完全无法离开大疆。2018年,美国为安全考虑,禁止军方使用大疆无人机,可惜几个月后,发现美国海军和空军分别花费19万美元和5万美元购买大疆无人机。
2019年,大疆被列入实体清单,并警告大家不要继续使用,结果美国空军安全部队购买17台大疆无人机,自己打了自己的脸。美国消防局官员表示,未来每辆消防车都会搭载一架无人机,大疆无人机因为性能的稳定性,还是性价比都高于同类产品,所以在军、民领域美国都无法离开大疆。
而且如今的大疆已经拥有3206项专利,在美国也申请了70多项专利,在无人机领域,没人能够绕开大疆。如今,大疆的市值已经超过1600亿,占据美国74%的市场份额,美国已经对其无能为力。