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文/纵观人间事

编辑/纵观人间事

前言

随着短视频平台发展，直播买货成为人们日常选购的又一种形式，众多品牌，网红或者一些自媒体人开始加入到直播带货中。

在刚过去的国庆假期期间，郑香香进入大众的目光中，7天她通过直播带货，卖了一个亿。而她的直播画风着实有些狂野。

抖音直播带货又现一匹黑马

如今，直播带货已经随处可见，一些网红直播带货直播间，一次直播的销售额，远不是传统卖货可以达到。

在国庆假期里，一个带货新人表现出了令人惊讶的才华和创意。她凭借一套性感的服装，在短短七天之内就达到了一亿的销售额。

在今年的十一黄金周期间，一些人都会选择出游。但更多的人则是待在家里，趁着假期看看抖音，看那些卖货直播里，有没有好东西，而就在这个时候，一个特殊的直播平台吸引了所有人的目光。

直播间里，一名穿着黑色旗袍，面容端庄优雅的女子。喊一个价格，并拿出一个商品，来卖自己的东西，这让很多人都很感兴趣，她就是郑香香。

在她做抖音之前，她在淘宝拍卖家秀图片，之后她开始抖音上打拼自己的事业。

因为视频里她的打扮大胆诱人，让她收获了很多粉丝，成为了抖音上最火的网红。

郑香香在总是以一身凉快的装扮出现在她拍的视频里，她的一双大长腿吸引着众人的目光，给人以野性之感。

她的妆容也是精心设计的，各种化妆品，应用尽用。这样的装扮，不仅让她获得了大量“赞”、“粉丝”，还给她带来了巨大的经济利益。

在直播间里最吸睛就是她背后那一整墙的爱马仕礼盒，再加上她修长的身材，清冷的面容，让直播间的效果直接拉满。

她平静的看着屏幕，嘴上说出每一件商品的价格，声音很干脆很快，就像是发牌师在发牌。嘴上飞快地说着，同时，屏幕上闪过相应的物品。

吃瓜群众纷纷涌进直播间，却发现自己的购物车都被她卖的那些便宜货给塞满了。

这一波高效率的销售模式也吸引了不少人的眼球，在十一长假过后，抖音发布了直播平台上的直播数据，这名新人主播的粉丝增长速度之快，甚至超过了刘德华。

让人惊讶的是，她作为直播带货的新秀，在短短的7天就卖了一个亿的货，超过了很多资深主播，连抖音带货王董宇辉都自愧不如。

所以，她是怎么超过那些老卖家的，还卖出了一个小目标的？

独特的直播方式，商品价格

她所采取的低价、快速销售方式，尤其是以比市场价格低得多的产品，更能吸引到一大批中老年女性。

郑香香与直播间的互动也非常直接，她快速地展示了自己的商品，再加上低廉的售价，让不少人毫不犹豫地下单。一分钟她就能展示出三十多件物品，没有任何的拖泥带水，立马说出价格。

和普通的直播间不同，郑香香的直播间里，并没有一群人跟着她一起尖叫，只有郑香香在温柔的讲解着每一件物品的价格。

而且，她的直播间里，卖的东西都很便宜，再加上她简单有效的宣传手段，很快就吸引了不少人前来购买。

比如，一件卫衣只要9元，8元可以买3桶2公斤的洗洁精。

而这种超低价格的商品，才是她最大的吸引力。而郑香香的直播间，每一次都能卖出上千万的销售额。

正是因为她与众不同的直播方式，郑香香的直播间大火起来，并成为抖音的最热门带货主播。

7天的直播，她一刻都没有停歇，郑香香从早上开始，一直到晚上，全身心地投入到了直播之中。

她直播间拥有几百个品种，从服装到日常生活用品，每个产品都能以极低的价格吸引顾客。与此同时，郑香香也在不断地完善着她的营销手段。

她会针对产品的种类和特性，使用不同的销售语言，加入互动的提问环节，经常变换直播的背景来增添新鲜感。

郑香香本人更是一部高效率的推荐机，每天24小时不停给家人们推荐各种好物。

她的直播风格很独特，没有任何花哨，而且价格也很便宜，种类也很多。郑香香由此赢得了极高的用户忠诚度，并赢得了极好的声誉。这使她在十一长假期间，在抖音上一炮而红。

保持初心，方能长远

郑香香一炮而红，但负面的言论也不少。郑香香在直播间里，常她被人问到了“如此廉价的商品，品质如何？”

俗话说，买的永远没有卖的精，主播不会做赔本的生意，太低的价格肯定会从其他方面弥补，不是品质也会是其他。

随着光顾郑香香的直播间的人越多，也有一些顾客买过她商品，并在商品评价里说质量有问题，有些人说以后再也不会买了。

低廉的商品价格确实可以提升销售额，但却无法提升顾客的忠诚度，也不会有回头客。当顾客们意识到他们所买的商品并非“经济实惠”、“物有所值”时，他们就会选择放弃。

与此同时，也有一些人对她的直播表示怀疑。不过郑香香却对此做出了回应，称自己在主播圈混了这么多年，非常感激大家对她的支持和鼓励。

同时，她还警告网民们，一定要小心，如果有什么可疑的人借她的名义发信息，可以给她发私信，免得被骗。

伴随着郑香香的名气越来越大，很多带货主播带货方式与郑香香一模一样。

希望郑香香能提前做好准备，在维持低价的情况下，保证产品的质量，并且坚持在自己原本的直播方式下进行一定的创新，这样才能让自己火热的势头一直保持下去，不然就是昙花一现。

结语

网络短视频平台现在已经融入到了我们的日常生活中，而直播产业的火爆也仅仅只是一时的，如果不注意产品的品质，诚信的话，就会错过机会。

希望郑香香在任何时候都能保持头脑清晰，有很强的责任感。

郑香香的成功，并不只是她一个人的努力，更重要的是，她的时代背景和产业结构。希望她能坚持自己的初衷，坚持自己的优良品格，以身作则，引领行业潮流。