文|北秋

编辑|北秋

王健林还需要定的小目标，她七天就完成了。

自从很多带货主播“塌房”后，网友们的购买欲望也没之前那么高了。

其实这个时间恰好也是很多带货主播崛起的时候，只要你能抓住机会，有个好的运营团队和模式就可以赚的盆满钵满。

道理都懂，但是能做到的人屈指可数。

然而有个女生做到了，她就是“郑香香”。因为早期没有人知道她，所以这次她的成功，让很多电商都惊叹不止。

大家应该都知道，带货主播除了能够把商品完美讲解出来，还要能够留住粉丝，最后再将粉丝们变现，所以涨粉这件事是十分困难的，是很多电商都会面临的问题。

然而她的直播间涨粉率居然可以高达54.3%，稳居“涨粉榜”榜首。

不仅如此，在她直播间的观看次数还超过了1.7亿次观看，据网友们粗略统计她直播间的销售额已经达到了上亿元，可以说作为一个新主播，无疑是很优秀的。

为什么现在那么多带货直播，只有“郑香香”成功了呢？

01 人物打造成功

现在很多带货都开始找明星来做，因为明星自带热度，但因为时间久了，大家也都习惯了明星们直播的套路，虽然很多人观看，但是大部分情况下销售额并不是多惊人。

正因为如此，才会显得“郑香香”的成功是多么的不容易。

很多网友在看她造型的第一时间都会想点进去看一下，这是为什么呢？

因为她会蹭热点，她在造型上跟金晨在《孤注一掷》中女荷官的形象很相似，本身这个造型就自带流量。

虽然她和金晨的外表相差很多，但因为身形相似，很多人也愿意点进来，看看她在是干什么的。

当人们被吸引进来了后，怎么把人留住转化成粉丝，最后让他们消费都是有技巧的。

02 真正的物美价廉

很多商家为了吸引人进来都会做“虚假宣传”，就好比买衣送一，最后却是买衣服送袜子，这样的买衣送一，虽然的确是买衣送一了，但是会让很多人觉得自己被骗了。

更有一些商家，外面宣传的短视频说是两位数带走多少件，但最后进了直播间却发现，两位数压根买不了她说的那么多件。

这样诸如此类的事件实在是太多了，为此有一些网友本来是想进去骂两句的，没想到进去后，发现“郑香香”的直播间物品是真的物美价廉，最后还被刺激消费了。

而且很多带货主播不好好直播，却在那里卖起了萌，最后东西虽然没有卖出多少，但是却吸引了大哥给打赏礼物。

很显然“郑香香”不是这样，她展现了带货主播的“专业”，一分钟之内过了30个商品，在如此速度的情况下介绍物品，不仅没有出现口误、也没有卡壳。

商品的种类繁多，不禁让人挑花了眼。而且基本上还都是日常生活用品，并且比一些购物软件和超市都便宜，为此很多人都纷纷下单。

不夸张的说，只要你进去的待上一会就会有购买的欲望了。

其实她这种直播方式之前也有人做过，但都没有她做的成功，主要原因还是出现在了选品上，或者是人们觉得他们所给的优惠并不够吸引人。

她不仅选品上做的成功，而且真的让人们感觉到了在她直播间是比较划算的，为此大家才愿意买单。

谁能想到一件加绒的长款睡衣真的20多块钱就带走了，打底背心居然还不到5块钱，这些价格让人们看了都直呼便。

网友们也知道即使这么低价“郑香香”也不会亏，但是她给出的价格实在太低了，在别家都不一定有这么低。

看完了她整场直播你会发现，不管是生活用品还是衣服、鞋子，物品都很全，基本上很多东西都给概括了，她卖的物品跟别的直播间比真的便宜很多，价格上真的是给“打”下来了。

03 “抖音一姐”？

很多人认为她东西价格那么低，赚也赚不到钱，然而当人们计算她的业绩后，发现她开播七天整整卖出了破亿的数据，即使是赚毛利，她这也赚了很多了。

而且当时有很多人买东西都抱着这样一个想法，这个东西反正这么便宜还送上门，又没有多少钱，“骗”就骗了吧。

很多人抱着试一试的态度去买的，最后发现到手的物品的确是物有所值，为此还积累了一些口碑，在此之后她的直播间人就越来越多了。

等热度和粉丝都上去了，也开始会出现一些稍微贵的物品，虽然价格跟几十块钱的没法比，但也是很优惠的了。

正因为她这次的成绩，网友们开始调侃她是现在抖音的“一姐”，因为自从薇娅“塌”了之后，再也没有人有做出这样的成绩了。

想起薇娅之前单场都能创下破亿业绩，真的是太令人震撼了，怪不得很多国家都欢迎中国游客的到来。

随着“郑香香”的爆火，不少人开始出来分析她为啥能卖出破亿的原因，甚至在分析她的直播方式是不是可以大量来复制。

没多久之后，真的出现了不少模仿者。

想起在这之前爆火的“大嘴”因为新奇的喊麦方式，引起了不少人追捧，可以说当时很多人去直播间，都是为了看她带货的。

然而随着人们看的时间久了，就不再那么的感兴趣，所以要想留住人，还是要不断的去更新带货模式。

其实“郑香香”能够火也不是随随便便就能成功的，除了团队运营的好，还有一些运气的成分，跟主要的是，这个女生真的很拼。

因为这个女生不少只播一会就下了，不少网友表示晚上睡觉前看她在播，一觉睡醒了之后还在播。

虽然在她爆火之前，这种“流水线”的带货模式就已经出现，但目前最成功的也就数她吧，所以可以大量的复制她的直播方式，但不一定能有她成功。

随着新媒体的崛起，带富了一些人，但是也为此让很多人差点“丢失”了饭碗。

之前因为李佳琪“嘲讽”网友事件，还揭发了一些“内幕”，为什么他敢宣称全网最低，并不是因为他把价格“打”下去了，而是很多门店为了烘托他，不能比他价低。

除了这个问题，还有一些电商带货只讲便宜不看质量，压榨利润，让很多人误以为这个物品很便宜，这就导致了很多同款高质量商家只好降价卖。

为了不让货压在手里，除了亏本清货别无选择了。

对于这种现象，你们怎么看？欢迎留言讨论。

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