老一辈的义商，勤劳、节俭、敢拼敢干，闯出一片天地。新一代的义商，脚踏实地，寻求新发展之路，开创义乌新未来。义乌金都珠宝有限公司董事长朱香玲，三十五年浮沉商海，从女裁缝化身义乌珠宝行业领航者。

愿意思考，这是朱香玲认为义乌商人身上最大的优点。“在我人生中三个重要节点，每一次的发展，离不开自己一分一厘的思量。”

我们换个出路吧

“你身体不好，工作太辛苦，我们还是换个出路吧。”1983年的一个普通夜晚，面对干完一天木工活计的丈夫，朱香玲萌生了经商的念头。第二天，朱香玲就和丈夫来到了湖清门市场，琳琅满目的小商品一下子让她失去了方向。“当时，义乌市场上小物件什么都有，纽扣、发饰、帽子是最多的。”

丈夫是木匠，自己是裁缝，夫妻俩一合计，决定先做皮帽经营生意。“一开始做生意，身无分文，找妹夫家借了300，朋友那里借了800。”但朱香玲相信，只要肯吃苦，生意就会做起来。那时候朱香玲每天凌晨四点开始出摊，刚从外地进货回来，推着小车，无论刮风下雪、日晒雨淋，她一站就是一天。凛冽的寒风打在脸上，也没让朱香玲有半分动摇

彼时正值中国改革开放初期，义乌的商业流通领域刚开放不久，个体经营者迎来创业的春天，朱香玲希望靠自己的努力，立足于这个领域的梦想有机会得以实现，她抓住了这个时机，迎来繁忙的工作。经过一年的努力，赚下了第一桶金，朱香玲成为当时难得的万元户。之后开始代加工、代卖小商品，甚至还开办了制作雨伞的工厂，最后又选择回饰品经营。

珠宝生意，你有兴趣么？

1999年一天早上，朱香玲如往常一般，来到篁园市场的店面，开始一天的工作。突然一个电话到来，这个电话开启了她的新世界“我是金兰珠宝加工厂，在你店里下单的客户介绍我，想找你做珠宝生意，有兴趣么？”当接到金兰珠宝加工厂的合作邀请电话时，朱香玲并不是很有信心，她觉得自己没有珠宝经营的相关经验，文化水平也不高，自己真的能做好吗？

但是厂商态度十分积极且坚持，最后她决定和丈夫的表弟媳一同去往深圳考察。“当时两个女的去，还是挺害怕的，厂商服务非常好，全程陪同，从生产链到销售渠道以及相关证件，每一样都是全公开。”

深圳之行，让朱香玲萌生了做珠宝生意的想法。她坚信，珠宝是不再生资源。因为珠宝具有稀缺性，经营珠宝生意即使失败，剩下的宝石也不会贬值。经营珠宝，她认准了这门新兴行业是具有很大发展前途的。在对比了珠宝行业和饰品生意的的利润后，朱香玲果断投入了100多万元资金，成为了义乌第一个做珠宝生意的人，成为第一个吃螃蟹的人。

最开始做珠宝生意时，是丈夫替她去深圳进货。但是因为丈夫身体不好，且较为大意，“去了三次深圳，就丢了三部手机。”朱香玲现在想起都还心疼。除了最初三次，之后在女儿暑假期间，全家人一同去深圳。在人们思想观念陈旧的年代，朱香玲也曾为害怕旁人的闲言碎语而担忧。“在当时，女人在外抛头露面做生意，不免要遭人嚼舌根。”但迫于现实条件，朱香玲最后还是自己去进货。

十年磨一剑，立志做百年珠宝

为了经营珠宝生意，朱香玲买下了当时篁园市场的一个店面，从1999年到至今都没有更换过店面。十九年时间里，朱香玲对珠宝事业的热情始终如一。即使在2008年，珠宝行业不景气，朱香玲也没有想过要放弃自己的事业。

朱香玲的心态十分淡然，认为做生意不需要太在意收益，够吃够用就满足了，也不会去和其他人攀比竞争。已经60岁的朱香玲表示，还要再坚持20年自己的珠宝事业。朱香玲虽然想要让儿子来传承自己的事业，但并不强求在深圳做珠宝销售，子女们可以凭自己的能力创业。

回想往昔，乐观的朱香玲认为自己的创业之路比较顺利，在她创业的年代，有竞争压力，更有充足的动力，重要的是还有足够的发展空间。创业初期最受欢迎的产品是价格较为便宜的珠宝，2004年翡翠开始热销，2008年黄金开始兴起。朱香玲现在经营的店铺中有小到几百元的银饰，也有大到几十万元的珠宝。如今店铺购买珠宝首饰的消费者大多是用于婚庆。而在九十年代珠宝首饰则最受创业成功人士的青睐，“当时，有些客人买了钻戒却因为还要干农活而不能佩戴。”朱香玲笑说。

3年入行5年懂行10年成王，朱香玲用十几年的点滴践行积累不断向前，秉承优质服务和对品质的精益求精，取得客户们的信赖和支持，与珠宝商建立了长期合作关系，简单的事情重复做，重复的事情坚持做！“水滴穿石，好珠宝绝不是嘴上说说就能做好的，我们会定期研究讨论国内外精湛作品，不断做自我提升。”

与初次创业专注在货物批发层面不同，朱香玲顺应时代发展在深圳做珠宝销售，将目光转向了创新创业，在模式管理、渠道开拓、产品定位等方面做出了新改变。近年来，通过转换定位，主打大众消费，不断开拓网络市场，朱香玲在珠宝行业取得了不俗的成绩。

弹指一挥四十年，回头不再是从前

从义乌商人摇着拨浪鼓走街串巷出售“针头线脑”,到义乌市场成为全球首屈一指的小商品市场;从面对经济新常态,到大力推动城市转型,和当年创造“无中生有,无所不有”的义乌奇迹一样,义商们渴望再一次实现突破,在激烈竞争中率先而为、开拓创新。

“品牌，意味着质量、信誉，金都珠宝的下一步，将继续发扬初代义商身上的敢拼敢闯和脚踏实地。”谈起义乌40年的沧桑巨变，朱香玲讲的最多的是“不敢相信。”朱香玲见证了义乌从家庭作坊式加工，到现在的现代化制造。“以前我要大晚上的拦车去外地进货，亦或是家里简单的加工。现在，一个电话，一条流水线，我就能把货品卖向全世界。”

义乌从一个小县城，迅猛发展成为现今的多元化都市。除了生活环境的改变，市场环境更是日新月异。“硬件设施改好了，义商胸中的义和信不会改。”

随着义乌的发展，朱香玲从一个浅见寡识的女裁缝，成为了现在思想开放的商业女强人。她的总结是我们需要不断地学习进步，充实自己，要让自己接受更多的新事物，在发展创新的潮流中永不退步。