针织连衣裙也太美了吧,秋冬这么穿,保暖显瘦还好看
132 2024-12-23
随着12日零点钟声的敲响,天猫[微博]“双十一”购物狂欢节的销售数据定格在了350.19亿元。虽然有一定的心理准备,但是今年双十一净增159亿,同比83%的增幅又一次超出许多人的预期,包括马云[微博]。
在各类别中,著名服饰品牌camel骆驼以近4亿的销售额全面领跑。据淘宝官方统计,双十一全天骆驼服饰,camel骆驼单品牌(不包括集团旗下其它品牌)销售额达3.8亿,较去年净增近2亿,同比增幅超过85%,全面领跑“大盘”。总销售额仅次于小米、海尔,排名第三。创造了服饰类品牌销售额第一,服饰类品牌单店第一,男鞋、户外、女鞋类目第一等四个第一,成为服饰品牌的最大赢家。
“骆驼服饰取得如此优异的成绩并非偶然,‘准备充分、布局合理、灵活营销’是对骆驼服饰取得优异战绩的最好概括。”天猫市场部负责双十一促销大战的一位负责人表示,“作为一家传统服饰品牌,骆驼服饰进入电商领域时间并不长,但他们后来居上,合理的布局电商,灵活多变的营销方式,以及充分的准备工作,让他们连续两年成为服饰类的‘冠军品牌’,确实值得我们研究、思考。”
为备战2013年双十一,骆驼服饰从春节之后就开始准备,从产品、人员、运营到物流配送等各个环节都进行了精心的准备。“节前大促的预热效果是十分明显的,无论是店铺收藏还是品牌关注,都有着很大的增长。“CAMEL骆驼电子商务运营部负责人表示,在节前骆驼甚至进行了双十一预演。”通过预演,一方面可以很好的聚集人气,为双十一做铺垫;另一方面也可以检验我们在各个环节的不足,以便改进。”
“合理的布局是骆驼各类目大卖的一个重要原因。”行业专家表示,骆驼品牌电商模式以类目广、精、深等见长。今年双十一,camel骆驼服饰旗舰店单店达1.7亿,排名服饰类品牌单店第一。除此之外,骆驼户外旗舰店也全面领跑户外类目,男鞋、女鞋等也在各自类目中将对手远远甩开,全面领跑。CAMEL骆驼男装亦进入男装行业类目前8,骆驼家族最新成员小虫米子在没有任何官方流量的情况下,仅仅依靠老顾客,销量亦突破千万,成为唯一一个双十一的女装C店。“在这么多的类目中,表现均如此突出骆驼服饰,确实比较难得。“
在营销上,CAMEL骆驼大胆创新,在双十一当天开展“赛车送货”的双倍惊喜活动。分别在各大天猫旗舰店随机选出8名北京、上海、广州的订单,以特殊送货的方式第一时间将货品送到。北京订单由骆驼先生亲自送货到家,其中一位幸运顾客喜获1111元惊喜大红包;上海地区的顾客将由上海大众333车队的知名车手高华阳驾驶赛车第一时间送货上门;广州则是有豪车送货上门,保时捷turbo的亮相给顾客带来了无与伦比的贵族购物体验。“我们通过组织各种资源送货,一方面是为了尽快的将宝贝送到消费者手中;另一方面,我们也是想通过这种新颖的形式,提升消费者的购物体验和乐趣。”骆驼品牌部的负责人表示。
在进入电商界短短的几年时间内,这匹低调而沉稳的骆驼以令人称奇的速度凶猛冲击行业,连续夺得双十一销量冠军。“Camel骆驼的成功证明了传统品牌做电商是完全可以的,只要找准了定位,找到了方法,就一定能够获得很大的发展。“广州电子商务协会顾问钟清声表示。