王月皎：南京尤美彩妆造型机构创办人

从业10多年，领导着一支有几十位明星化妆师的彩妆造型团队，颠覆了传统婚庆大行业一统天下的模式，一手制订了南京本土彩妆界的兴业规则，这样一个女人应该有怎样精致绝伦的妆容示人？

她来了。出乎意料的随意，清清爽爽的马尾、棉T、简单小首饰，只有秀气鼻梁上超大的眼镜框凸显出几分时尚气质。“日常生活中，我反而比较欣赏那些不化妆的女孩，觉得她们很有勇气。”王月皎认真道，“最自然的才是美。”

开创

现如今，找一个专业跟妆的造型师，已是一场婚礼中和订酒席、试婚纱一样绝不能少的要事。可人们记忆犹新的10年前，婚庆流程还不是这样。

“那时根本没有跟妆的概念，化妆只是一个隶属于整个婚庆大行业的小角色。”在王月皎的回忆里，那是一个婚庆公司和台湾影楼一统江湖的年代，“南京不像北京上海，有很多演艺界的化妆需求，在南京做这行就是两条路，要么到影楼上班，要么从婚庆公司手上接活。”

但无论是哪种方式，化妆师获得的酬劳都很微薄，而且，“大家都不重视化妆师的工作，也没有客人有意识要对化妆提什么样的要求。这就导致化妆师不思进取，工作敷衍了事，收入惨淡，想不到提升技术，也舍不得用好的材料，形成一种行业的恶性循环。”

原本学营销的王月皎，因为不甘心分配的工作只是站柜台卖东西，误打误撞入了行，从影楼做到电视台，因为化妆技术好，得到客人们口口相传出来的口碑，就这么做起了“专门给新娘子化妆的个体户”。

“我应该是南京第一个提出来跟妆概念的人。”王月皎肯定地说。但当年做跟妆并不算个好差事，“经常半夜起床，拎着大包小包的材料，连公交车都没有，也舍不得打车，走很远，去给第一家新娘摸黑化妆，然后赶第二家，到第三家天才亮。收入虽在同行中已经数一数二，但仍不尽人意。

一次机缘巧合，王月皎转身去开美容院。这一转，就是八年。

“王姐姐”

2004年底，租约到期，重回化妆界的王月皎惊讶地发现，八年过去了，这个行业竟没有丝毫起色。“这样下去不行，我决定自己开工作室。”

2005年9月，王月皎在新街口一家卖场的二楼租了间小小的铺面，化妆、美甲、做造型，“做这行只要你真的手艺过硬，客户会帮你做宣传，慢慢的，越来越多人找上门，还有来拜师学艺的”。

对于这些徒弟，不仅要教会，还要帮她们找出路，“我就把来找我的客人分一些交给她们去做”。出色的口碑带来稳定的客源，加上王月皎天生的经营头脑和愿意与大家分享的胸怀，一些“跑单帮”的个体户化妆师也慕名前来“投靠”，不知不觉，顺理成章地，王月皎的身后聚拢起一支南京业界最强力的专业团队。

王月皎在淮海路重新租了个更大的铺面，尤美彩妆造型机构，应运而生。

一时间，在业界风头无两，鼎盛时期“来找我试妆的人排队一直排到马路上”。南京城里的很多准新娘都以能请到“王姐姐”做跟妆为荣，甚至有不止一位准新娘，以“能订到王姐姐跟妆的日子”婚期尤美彩妆，“你哪天有空我就哪天结婚”。

尊重

这个曾经长期依附婚庆大行业、不被人注意的小业种，在王月皎和她的团队影响下，迅速独立、壮大、发展起来。

“很多人开始模仿我们，但都做不了我们这么大这么好。”为什么？“因为我是最早打开这个市场的，我舍得下功夫，舍得用好材料，我是真心想让这些女孩子在人生最重要的日子里享受一天明星的待遇。”

王月皎向我们描述她如何每年带着团队去上海的展会采购高档饰品，如何把试妆这个在别家甚至会省略的环节变成自家的服务亮点，如何带头把一天四套造型的行业标配升级成一天六套造型。“除了新娘妆，包括伴娘妆、妈妈妆这些，别家都是不化的，或者要另算，我们就免费。我觉得这是人之常情，生意归生意尤美彩妆，人情味总不能少。“王月皎动情地说。

辛苦还是辛苦，极致的背后是更高的成本，更多的精力，但用心必有回应，“以前在婚礼上我们是‘哎，化妆的’，现在都客客气气叫一声‘王姐姐’、‘王老师’”。王月皎说，比起升级的酬劳，她更看重这份尊重。

曾经有新娘在婚礼当天特意一大早跑去买来85°C的海岩奶绿，只因为曾经看“王姐姐你在微博上说过喜欢喝”。这让王月皎感动了很久，她说自己是个感性的人，能得到这份超越买卖服务关系的认可，她很珍惜。