电视剧《流金岁月》是由国家一级演员陈道明老师，一线流量明星刘诗诗和倪妮领衔主演的商战风云再起的影视剧，以房地产行业为背景展现的商业竞争，利润和长期品牌效应的对抗，闺蜜友谊的一路相互扶持和成长的故事，剧中有些精彩的亮点片段还是具有参考价值的。

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在剧中精言集团销售部总监杨珂（由演员王骁饰演）是一个精明能干，超高魅力的销售精英，为集团公司创造巨大价值和做出巨大贡献的员工，他所带领的销售团队是一个“狼性文化”团队，他培养出来的售楼员具备的这几项技能和素养值得学习和借鉴的，有需要的朋友们可以看看，如有不同观点，可以在评论区留言交流。

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一. 新人入职房地产行业从事售楼员，必须要学会网球，高尔夫，葡萄酒品鉴，了解戏剧，喜欢运动和参与马拉松，学会厨艺，这个就是号称销售部精英员工必备六件套

●如果作为一个售楼员什么都不会，没有任何业务爱好和兴趣，只知道卖房子，那么你也卖不出去几套房，成不了一个合格的精英销售员。

●能够买得起高档住宅区和别墅区的人士一般都是非富即贵的成功人士，他们的素养和格局，眼光都是不同寻常的，他们的生活方式和价值观也不是一般普通人所具备的；如果想要这些人员购买房子，就得了解他们的需求和爱好，走进他们的生活方式，同他们有更多的话题沟通，拉近彼此的距离，取得他们的信任，那么销售楼盘成交率就会更大一些。

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二. 销售人员在销售商品的过程中，一定要站在客户立场，解决客户最需要的问题，做到无我精神

●这项技能和素养也适合其他行业的销售员，在销售商品过程中其实也是在销售服务，要有利他之心，不要一味想着自己的利益，只有你在解决客户问题的时候，你的问题才能得到解决，建立起自己口碑和诚信，那样你才会有更多的可能，才能创造出更多的价值。

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三. 拥有正直超高的情商和敏锐能力，会让你更受欢迎，成交机会更多

●销售人员一定要有超高情商应对形形色色的人群，即使买卖不成仁义在，树立自己的个人魅力招牌。

●剧中销售员朱锁锁(演员倪妮饰演)因为客户看中想购买的房子，在不知情的情况下被老板推荐给了他的朋友，导致她的客户错失中意的户型，而放弃购买；她深感愧疚认为是自己的处理不当导致客户的错失；于是她亲自掏腰包购买最好的最高端洋酒向客户赔礼道歉，让客户深受感动，而为她转介绍两位客户成交两套房，这是她的个人高情商处事方式换来的收获。

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总结，销售的本质就是互惠互利，价值交换，满足客户的需求，让双方利益都趋向最大化，才能营造一个和谐共生的市场秩序。

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