主打女性美妆领域，擅长网经孵化与经纪，深圳这家仅成立一年多的快美妆，备受资本市场追捧，近日，王小红来到快美妆公司，独家采访公司CEO陆昊先生，近距离感受了他们的网红孵化之道。

女性时尚领域10年渊源

快美妆位于深圳西丽，一个适合安静创业的地方。CEO陆昊身体健硕，洋溢着爽朗的笑容，王小红好奇的是，身为华娱卫视高管多年，再次出发时，他为何从女性美妆行业开始？

其实，陆昊与女性时尚领域已有10年渊源。著名主持人李静2008年之前的很多栏目都是在华娱制作的，而华娱卫视的《夜来女人香》堪称国内电视界顶级时尚栏目，《美丽最前线》、《美丽俏佳人》等节目也都是脱胎于此。

目前快美妆的4个联合创始人中，其中一个此前就是华娱卫视当红栏目的制片人，一直做女性时尚栏目，而整个团队也有一半来自华娱卫视。所以从这个角度来说，陆昊他们可算是国内最具经验的互联网时尚团队了。

陆昊在向记者介绍公司情况。

创业之前，陆昊注意到了韩国彩妆女王Pony的爆红，当时他们在Youtube上，发现这种达人网红的短视频非常红火，而当时国内还没有网红这个概念。

电视台的多年工作经历，让陆昊很快领悟到短视频的巨大前景，再加上韩国流行元素一直领先中国，看到这个时间差的机会，陆昊开始创业，2015年2月，快美妆成立。

“一开始，快美妆先是做美妆视频教育，请了一些当红化妆老师，及网红做短视频，后来发现原创内容的美妆视频也很火，就做了一个叫快美妆的APP，从2015年5月份开始推，目前已有近2000万用户。”

直到2016年，网红经济爆红，快美妆开始广为人知，更受瞩目。

网红体系重点是金字塔尖

但是很快，快美妆的重点就不在APP上面了。他们签了150多个网红，80%是美妆类，开始构建自己的网红培养体系。

陆昊解释说，快美妆的网红体系是金字塔结构。网红分为三级，最重要的是是第一级，即塔尖的头部网红，像明星一样运作。根据其本身的特性，给她确立风格，内容做自己的IP系列， PR上做自己的信息梳理，社交媒体上展现自己的个性。同时，公司会跟网红签全约，经纪、演艺、电商、广告，所有的约都签，快美妆作为经纪人，帮她做整体的内容系列和生命周期的规划。

知名时尚博主小斤斤。

2016年的今天，人气网红的争夺已经非常激烈了，目前市场稍有名气的网红，签约费、保底费已经不菲。幸运的是，快美妆从去年下半年开始做的这个事，当时的初衷是为了APP签网红做内容，竞争远没有现在这么激烈，这也让陆昊挖到了一批很好的苗子。

签了网红，就得考虑孵化变现。快美妆会提供足够的资源支持她们，包括内容制作、粉丝互动、流量扶持，以及运营指导和各种培训，让她们迅速的成长起来。

不过陆昊也很感慨：“到底能不能红，公司起不了决定作用，有些时候也取决于你跟粉丝的互动性、个性是否欢迎等等，不得不承认，有些人天生就自带光环，而有些就不行。”

他认为，未来网红市场肯定不是“二八”定律，而是“一九”定律，金字塔尖的头部大网红赚最多的钱，强者恒强，所以现在都在抢着做头部大网红。

网红与明星打造模式不同

虽然会把头部网红当做明星来运营，但在陆昊看来，两者之间有很大的不同。

“运营的手段就不太一样，网红跟明星不太一样的地方，就是她的互动性应该是自己来参与，在粉丝互动性上不能越俎代庖，这是跟以前不同的。”

而获取流量的手法也不一样，以前做一个明星就是出歌、打榜、专辑、上电视。而网红积累流量是在垂直群体、社交平台、移动视频平台上聚粉，给这些达人出专业内容，在不同的平台上面做宣传。

一个是为了流量变现，一个是在乎影响力，因此打造网红和明星的整体逻辑是不一样的。

快美妆公司的专业摄影棚。

如果华谊等影视公司觉得网红太火，也来分一杯羹呢？比如5月3日，上市公司光线传媒就公告，3000万元认购知名网红电商缇苏6%的股份。毕竟他们有丰富的娱乐资源储备，不缺美女，不缺渠道。

“垂直渠道和娱乐圈还不是一个打法”，作为从电视行业出身的过来人，陆昊并不担心。快美妆在产业链上游是找类似时尚类的人，打造的也是时尚类的IP，跟做娱乐化的内容完全是两种路径；在变现方式上，快美妆是电商+广告变现，而华谊兄弟基本是院线+分成的方式。

“术业有专攻，他能做好娱乐内容，不一定做得好时尚内容。以前在时尚内容引导领域，国内就是《美丽俏佳人》、《大美人》，还有台湾的《女人我最大》，加上华娱卫视等这几家，是非常垂直细分的领域，和娱乐圈是两种概念。这个领域没有一个长期积累是搞不定的，快美妆做的不仅仅在于行业门槛，更在于持续研发和内容输出能力”。

或许，光线传媒认购缇苏，恰好证明了传统影视公司无法独自切入网红领域，需要借力专业公司。

“网红产业链一定要分工合作”

签下网红，然后内容孵化，紧接着就是协助网红变现，实现商业价值的回报。

最常规而言，很多公司做网红微博，就是做粉丝数量，买粉，营造一个大家喜欢的形象。但是陆昊说：“那可能一点作用都没有，现在你只发图文去塑造一个形象，而不是综合地运作一个人，基本上不可能成功”。

陆昊说，快美妆其实是把网红运营进行专业化、规范化。网红虽然火热，但并不是一个新行业，它其实是伴随电商、娱乐行业和自媒体的变迁，形成的一个混合行业，是对整个社会的重新解构。

快美妆进行专业化、规范化运营网红。

他坚持认为，网红产业链一定要分工合作，比如广告是快美妆自己做，电商则跟代理公司合作，线下合作又是跟一些经纪公司合作。

因此，内容孵化与网红经纪，是快美妆最核心的竞争力。“未来的核心能力是孵化能力，就是造出网红，变现能力反而不是核心问题。”他认为变现和电商模式的产业链是已经很成熟，完全可以外包，只有内容才是真正的竞争力。

不过，外包最容易引起问题的就是质量把控，所幸的是，美妆属于标品类，和非标类的服装产品完全不一样，作为标品的美妆类，供应链相对比较成熟了。

王小红了解到，快美妆接下来会将品类扩宽到穿搭、配饰等整个时尚领域。陆昊说，通过网红的示范作用，快美妆将会把时尚作为一种生活方式带给中国的年轻女性。

这就为快美妆未来的成长空间埋下伏笔。

垄断大平台垂直内容和人群

根据艾瑞咨询的报告，美妆行业已有近5000亿的市场规模，2012-2015年，移动美妆类APP呈爆发式增长。

但快美妆并不把他们当做竞争对手，准确说来，快美妆是一家“内容制作公司+网红经纪公司+APP”的综合体，重点是网红经纪，其实核心驱动力是内容制作,APP只是一个内容集中展示窗口。

事实上，垂直类的APP日子并不好过， 2013年前后属于移动互联网红利期，各类APP层出不穷，但是下载后提供不了长期跟随的理由，要么卸载要么就不用。事实证明，只有沟通、交友、社交、购物这几个才是最基本的需求。

快美妆APP是一个内容集中展示窗口。

陆昊建议：“干嘛不换个思路？如果一个优质的网红内容，在爱奇艺、微博、微信……都能看得到的话，那们有无APP就意义不大。与其去垄断垂直类APP这个流量入口，还不如垄断大平台的垂直内容和垂直人群。”

不过，“有一点非常重要，就是不能对单一平台过渡依赖，一定要跨平台、多平台生存，当你做得足够强势的时候，你对平台是有议价权的，而不是相反。”

今年起，快美妆在开始做盈亏平衡，把整个的盈利链条构建完善。而公司的融资也一直很顺利，去年年初团队自己出资成立公司，年中很快就融了一轮，去年年底又开始融资了，金额都高达数千万。随着网红经济爆红，现在更是天天被投资人追在身后，目前快美妆已有相当估值，隐隐有向女性时尚独角兽发展的趋势。

“ 只有风过去了，才能沉淀一些真正优秀的好公司，以及踏踏实实做事的人。做内容也好，做网红也好，快美妆一定要比别人有生产效率的提升，或者是价值链条的成长，才有长期生存下去的意义。”