微信公众号：斌哥说服装生意经

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女人的钱很好赚，因此很多人都将服装店的目标定位到了女士服装的方向上。既然一个城市中有一半都是女人，那另一半自然都是男人了，所以，男装在服装市场上也是有一定的消费潜力的。但是，开男装店并不是表面上看上去那样简单，若只是一时兴起就盲目的加入到这个行业当中，却没有考虑过自己是否适合开男装店，这样就会很容易导致失败。下面斌哥就来说说男装经营之道。

现在的都市时尚男性已经打破了以往人们对男性不修边幅的印象，现在的男士不仅对自己的外貌很有追求，对于服装的要求也是很高的，所以男装是现在很有发展潜力。但是，男士往往不喜欢逛商场，假若有产品很适合他们的男装服装店就在他们工作或居住场所的附近，那么就可以让男士们既不用满街瞎逛，又能买到称心的服装，这样的男士服装店一定会受到广大男性的欢迎。

黄群在武汉开了一家14平方米的男士服装店，从铺面、装修、首次进货货款到其他注册杂费，一共投资8万多元。黄群的店开在了一个闹中取静、交通便捷的地段，这个店的优势是交通很便利，客流较大，店面吸引不少周围的年轻人，也有时尚的中年男士和时尚女性光临。

黄群的店内不仅有时尚男士喜欢的商务装、休闲装、西服，还有衬衫、领带。后来黄群发现这些时尚的商务人士总是喜欢在一家店购买所需的全部衣物，因此他又专门开辟了一个内衣专柜，在内衣专柜里主要有两类货品：一种是日常型的，特点是舒适、素雅、传统，以纯棉面料为主，主要是选择国内几个物美价廉品牌的尾货，满足追求传统舒适的男性顾客穿着；另一类是造型夸张的情趣内衣，价格从40~500元不等，主要是为那些时尚前卫的男士准备。

目前开服装店的创业者，做女装店的居多，许多人觉得女装的市场前景很大，或者女装相对的投入成本较低。但是相对而言，经营女装也存在着很多不利因素。比如，做女装的店铺实在是太多了，竞争的激烈程度自不必说，从我们平时经常逛的商场就能看出，很多女装部占23个楼层，却几乎没见过男装占那么大面积的。大家都认为女装好做，女人舍得花钱，女人爱打扮，所以谁都想从女装服装市场分一杯羹。这就给我们经营男士服装店留下了足够的空间，因为有的时候走冷门也是会财源滚滚来的。

根据中国男装行业研究报告显示，目前，中国男装市场已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的"浙派"男装产业集群，比如太平鸟、雅戈尔等；以闽东南的晋江、石狮为代表的"闽派"男装市场集群，比如七匹狼等；以及借助海外优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群。他们的成功充分告诉我们，经营男装也是很有前景的。

开好男装店，需要你多关注男士的着装需求。我们经常听到有些男士抱怨说买不到合意的衣服，其实，男顾客对服装不合意的原因有以下几种：

(1）款式喜欢，但是价格太贵，尤其是正装。

(2）价格合适，可款式和做工太差劲。

(3）款式很好，价格可以，但是色彩面料较差。

(4）质量太差，穿一段时间就褪色或者有的地方开线。

一般来说，男士喜欢的是价格公道、做工精良、款式时尚的服装。大部分人都认为男士不爱美，其实男士也是很爱美的，不然为什么现在男士化妆品也这么受欢迎呢？所以服装店的经营者要充分地将男装的实用性和审美感相结合，这样才会有稳定的顾客群，也才会财源滚滚来。

另外，初次开男装小店，最好不要把产品定位在高端正装，因为商场里的大品牌有很多正装供男士选择，你的小店一定要跟商场里卖的男装有差异。光顾男装小店的顾客，通常更钟爱休闲装，这是源于内心对于自由放松的渴望。适合得体的休闲男装，还能体现出男性的阳刚之气，也可让男性的着装风格更有变化。