品牌服饰的选择

2021年冬月，寒潮降临大半幅国土，秦岭淮河以北早早进入冬装销售旺季。繁忙景象在郑州时尚服饰集散地上演得淋漓尽致。

特别是品牌汇聚的郑州世贸购物中心，不仅商场内的客流如织，商家在发货点的配发也基本靠挤。“每次发货都挤瘦一圈”，嘴上在抱怨，心里美的不行。

生意的当下和长久，是鱼和熊掌，两者兼得者，方可横行天下。

如果你觉得这里的服装经营者们只顾得上眼下买卖，不抬头看路，那就肤浅了。起码，在郑州世贸购物中心的品牌服饰经营者这里，他们是既能脚踏实地，又能仰望星空的一帮人。

品牌的属性决定了这一切，经营者要懂流行趋势，要懂市场变化，要了解竞争对手，要懂消费者习惯变迁……浅尝辄止是做不了品牌的，这也是为什么品牌经营者的气质如此相像。

11月26日，有一群气质相同的人在郑州世贸再次聚首，他们是来自豫派女装和杭派女装的厂商代表，也是品牌的实际经营者。聚首目的很单纯，相互之间取取经，谈谈合作，共同在郑州为集散中心的千亿市场添砖加瓦。

| 豫派、杭派厂商代表聚首郑州世贸

一位杭派品牌商与豫派厂家当场达成合作意向，前者强于贸易环节服饰品牌，后者在工厂有优势，加工合作，一拍即合。

这样的品牌互动在世贸很频繁，有官方组织的，也有自发的。这大概就是品牌聚集地的好处，品牌之间体量、知名度、市场宽度相当，彼此相见就像看一面镜子。

人有我是否有，人有我是否优。共同进步的画面向来很和谐。

| 部分豫派服饰品牌

俗话说“同行是冤家”，那是因为格局太小。品牌抱团扎堆在郑州世贸，越来越好的发展势能，是最好的印证。

市场也讲究个“上下同欲者胜”。

做品牌，厂商得找一个好平台，氛围浓厚，前景广阔，良性竞争，而不是互拉后腿；

找品牌，加盟商/代理商能有个一站式品牌基地，少跑冤枉路，对比三家，也没有套路。

这样一来，从厂商到终端，大家想法一致，这就是趋势。

生意也是一门很深的学问。学问的第一课往往告诉我们，不要与趋势为敌。

| 部分杭派服饰品牌

今天我们看到杭派、豫派等各派系品牌在郑州世贸相逢一笑、其乐融融的画面，讨论品牌为什么扎堆于此，首先应该认清一个现实：这是品牌化时代来临的必然选择。然后是在这个时代选择下，商场方做了什么选择，经营商家在做什么选择。

心照不宣的品牌集聚

站在行业观察者的角度，郑州服饰集散中心的形成就像这座城市一样充满了偶然性。因其南北贯通的大动脉，郑县一跃成州府。枢纽中心的熙熙攘攘，给城市打上了深厚的商贸烙印。

从摊位买卖到楼宇经营，从散货到品牌，回过头来看，每走的一步都是必经之路。对于扎根在这1.5平方公里区域的商场和数以万计的商家来说，他们历经了大浪淘沙的市场选择。

新千年之后，服装品牌化的到来，也在这里开启一个新时代。男装、女装、内衣家居、孕婴童等业态越来越细分，品牌层出不穷。从“温饱型”向“品质型”过渡的消费需求带给市场剧变。

散货逐渐从舞台中央消失，取而代之的是本土转型品牌的大户，远道而来的品牌商。占据中西部市场桥头堡位置的郑州时尚服饰集散地，自然而然成为各个派系服装品牌的必争之地。

一时间，粤派、京派、汉派、海派、杭派、温派、闽派等派系品牌争相涌入郑州，火车站方圆5公里的时尚中心影响几亿人的穿着。

经过代加工和散货模式的内卷，厂商们的市场追求不再以量来取舍，更希望选择一个平台成为展示品牌实力和形象的运营中心。

在对的时间做对的事情，2001年创立的郑州世贸打造的就是以品牌发展为参照系的平台，硬件设施和服务水准的站位高、革新快。早在2006年，郑州世贸就在中央电视台投放广告，为品牌服装发声。

2010年，广州白马服装全国巡展、杭派女装中原行、“虎门霓裳 花开中原”春夏服饰新品发布会、韩国服装（中原）联合推介会、第二届中国（大朗）毛织新品发布会相继在郑州世贸举办。作为东道主，广阔的视野和高频的品牌交流，成为河南服装商走出去的翘板，也成为外来品牌进入市场的首选地，这样的跨区域交流一直到2021年还在持续。

| 杭派、粤派、渝派先后探亲郑州世贸

20年的时间里，让上游市场和各派系厂商品牌不约而同地选择世贸的，是一个彼此相得益彰的平台，让男装、女装、内衣家居、孕婴童等业态的知名品牌心照不宣地选择世贸的，不是广告，而是坪效。

聚集品牌服饰的郑州世贸本身也成为一个品牌。品牌的力量，只有品牌真正懂得。

解锁世贸品牌化密码

| 豫派服饰基地启动仪式

2021年9月26日，豫派服饰基地正式在郑州世贸落成，数十家豫派品牌集中重装和入驻，平台焕新升级服饰品牌，迎来厂家资源聚集，是河南服装产业的大事件，也是世贸推进品牌化战略的重大进程。

20年以来，郑州世贸基本聚齐了各个业态的主力品牌，“全业态品牌运营中心”、“全业态品牌聚集地”并不是一个30万方体量商场能做到的天花板。河南服装产业从此有了大本营、“出海口”，以此为抓手，厂家、商场、协会等各方有更广阔的运营空间，真正实现源头货源、一手采购概念在河南落地。

| 部分孕婴童品牌

豫派服饰基地亮相后，来参观的厂商络绎不绝，郑州女裤和豫派女装的魅力吸引了整个产业链。除了顾客和意向代理商，还吸引来找代加工的一线品牌、交流经验的其他派系同行。

本土品牌优势和全国品牌资源，至此在郑州世贸实现大团圆。

品牌在一起能碰撞出什么火花？世贸的女装、男装、内衣家居和孕婴童各业态的品牌最有发言权。

首先，品牌氛围浓厚，客群质量相当，客流和资源可以共享。品牌的抱团必然会带来客源的聚集效应。这里说的客源可不是简单理解的顾客，还包括代理商/加盟商资源、厂家资源、一线/跨区域品牌的代加工需求。充沛到品牌之间相互介绍客户也不是什么新鲜事。

第二、产品品质和消费体验，是对抗电商冲击的“硬通货”。郑州世贸被称为“全家人的衣橱”，女装、男装、内衣家居和孕婴童品牌，覆盖的是中高端消费群体，他们重品质、重体验，直捣电商软肋，直营/代理/加盟经营风险相对较小，品牌的客户也相对稳定。

| 世贸主题街区

与此同时，品牌聚集地也更易开展零售业务，围绕品质消费，郑州坐拥全业态品牌资源，持续升级购物环境，6年时间打造11条主题街区和豫派服饰基地，强化服务，开发企业团购客户，目标直指郑州千万人口的零售潜力。这部分零售营收，为品牌在大客户采购业务之外实现零售“开源”效果。

| 部分男装品牌

第三、“做品牌到世贸”，“找品牌到世贸”。第一句是品牌商说的，第二句是客商说的。某郑州西四环厂家在没有品牌化运作之前，开发三四线客户的模式粗放到安排亲戚朋友的小打小闹，在进入世贸后这里品牌氛围让他们摸清门道，开始步入正轨，现在正在搞全国省代招商。

河南及周边省市的客商想要找杭派、粤派、闽派等派系品牌做代理，或者全国的客户来找豫派品牌做代理，来世贸这个品牌聚集地准没错。这么多品牌在一起，在政策上、服务上相互“攀比”，他们对客商的利好是不言而喻的。

当前，这条品牌化路径正随着趋势的脉搏往前延伸，女装、男装、内衣家居、孕婴童业态越来越多的品牌找到大本营、步入快车道。

郑州世贸的品牌化路径是一场匠心之作，跨越了创立之后的20年，这里有时代的趋势，服装经营者的选择，商场作为平台的持续革新，每一步的正确，都是让更多人选择对的路。返回搜狐，查看更多