2018年之后，国货彩妆竞争态势日趋激烈。过去，用高颜值包装和诱人性价比便能轻松俘获消费者的芳心；进入新消费时代后，年轻用户开始对产品品质、功效、个性等进行多维度考量，想打造长久的爆款变得艰难。

在彩妆市场的“蛋糕瓜分战”中，滋色的产品仿佛踏入了成长的快车道，引起行业和媒体的高度关注。

有记者了解到，从彩色睫毛膏开始，滋色陆续推出的产品都自带“走红体质”—— 一万支液体眼影上线日本松本清不到2周就全部售罄，埃及十六色眼影拿下了天猫金妆「年度眼影」奖，天使气垫、毕加索口红等人气单品引发了海外百万美妆博主 ななこ的主动安利，爱丽丝隔离霜更是成为月销20万+（天猫数据）的人气款。

入局者众，破圈者少，到底如何打造让消费者长期疯抢爆款彩妆？

仔细剖析滋色的彩妆革新之道，不难看出其出圈离开不三个因素：对新生代消费者的洞察、创新全面的营销布局、细致强大的产品力。

一、深谙Z世代消费者心智，个性化产品突围网红竞争

深入人心的品牌，往往善于用情感链接用户心智，激发消费者发自内心的喜爱，尤其在千禧一代和Z世代主导市场话语权的今天，洞察消费者的深层需求并赋予产品情感价值显得更为重要。

据了解，滋色“天生出色”的品牌主张和如今Z星人们的群体价值观不谋而合，这群年轻用户酷爱追求时尚潮流、且注重美学个性，滋色的爆款产品正是精准踩点了Z星人的精神内核。

从彩色睫毛膏和埃及十六色眼影这两大明星产品来分析，在滋色推出彩色睫毛膏前，市场上的品类主流是传统的黑色睫毛膏。而当一款创意“玩色”的睫毛膏上架日本市场时，Z世代消费者对于从未见过的野樱莓、蓝灰色等新奇色号自然兴趣高涨，彩色睫毛膏瞬间霸屏各大日本社交媒体， “中国コスメ(中国化妆品)”的话题超越韩妆话题成为当月主流。而另一款埃及十六色眼影，融合了日常色和神秘异域色，和向来清新素净的日韩色系形成强烈对比，加上富有异域美感的妆容效果，该产品获得了日本百万级别美妆博主 ななこ和油管500万粉的日本大胃王 、四格漫画网络作家木下 ゆうか（木下佑香）两大红人的自发安利，并斩获国内的天猫金妆「年度眼影」奖。

二、借助代言人渗透年轻市场，创新营销布局走红社交平台

随着年轻消费群体对国货美妆关注度的提升，越来越多的品牌开始借助明星代言人的人气为产品赋能，迅速实现产品声量和销量的双增涨。从推出的《2020美妆人群与品牌洞察报告》中能看出，品牌关注度榜单中，滋色作为国货美妆人气品牌之一跻身其中。该品牌是如何将高热流量持续引入自家阵地的呢？

据观察，滋色在这方面的品牌塑造战略颇具亮点，该品牌分别选用新生代说唱偶像小鬼王琳凯和亚洲偶像团队UNIQ李汶翰作为产品的唇妆和底妆代言人，两位年轻爱豆的出现无疑撬动了Z世代的兴奋神经，在星数发布的国货美妆品牌明星带货榜中，以79.03和68.39的带货指数双双上榜。

除了代言人形象契合品牌调性之外，滋色的跨界联名动作也引起了行业内的高度关注。在消费过剩的当下，年轻消费者偏向于用购买行为向外界表达自我个性，而滋色品牌与大英博物馆联名推出丘比特天使系列、神秘埃及系列、爱丽丝系列，将国际化审美融入产品的包装设计和配色之中，其产品“神秘、艺术、个性”的美学张力成功超越了消费者对国货美妆的预期大地色眼影的画法，塑造出独具魅力的“彩妆艺术家”人设，实现产品的迅速走红。有数据显示，神秘埃及系列产品在天猫店上线1个小时后，销售额超1000万元，滋色的这一策略，显然成为国货美妆凭借文化价值出圈的成功典范。

现在的Z世代已经厌倦品牌的单向传播，更愿意为社交平台的种草分享和身边好友的推荐买单，产品走红后，品牌也需要多渠道与用户沟通，紧抓消费者的心态变化，迅速占领主流年轻社交平台，将爆款带来的活跃粉变为品牌的“死忠粉”。

对比其他国货彩妆，滋色在社交平台的玩法更具创新力。其在微信、微博、小红书、B站、抖音等全渠道创作用户喜爱的内容，也乐于发起时下流行的趣味互动，比如在小红书美妆干货教学热度飙升的时期，滋色利用自家产品打造出“辣妹妆”和“欧美妆”等仿妆教程，迅速提升了滋色眼影盘等产品的人气值；而在微博端，滋色借助#爱丽丝是在逃公主吗#等创意话题，发起寻找“爱丽丝公主”线上活动，引发一众年轻粉丝们参与内容共创。正是在内容上多维覆盖触达用户，与粉丝在情感上的双向主动触达，建立了高效的品牌沟通情境，才引发Z世代对滋色产品的喜爱从而形成销售闭环。

三、产品体验媲美国际水准，严苛质检缔造明星品牌

如今的国货美妆品牌，通过电商平台、社交平台和海量KOC的助推，实现一夜之间爆红并不是什么难事大地色眼影的画法，但在网红产品扎堆出现的趋势下，“始于流量，限于质量”的品牌发展瓶颈也随之产生。年轻消费者们更看重产品的实际成分、功效和使用体验，不少博主在产品测评时提出“避雷指南”，这些现象都足以说明，在吃完流量红利之后，国妆们还需提升产品质量才能续写爆款神话。

有记者走访了解到，滋色的产品供应链与DIOR、YSL、香奈儿、海蓝之谜等一线品牌出自同源，将原料品质直接拉到了世界水准，自然能带来媲美国际一线大牌的高质产品体验；深入调研后发现，滋色的研发团队更是高达100多人，其中70%彩妆师的资历都自带国际品牌从业经验——包含MAC、欧莱雅、Bobbi Brown等国际大牌，这也就能解释为什么滋色总能针对细分领域研发出受用户追捧的爆款产品，过硬的产品品质，自然能让爆款的生命力更为持久。

在国内收获了超高的口碑之后，滋色严苛的质检是其能够继续走出国门的重要原因。国货彩妆发展至今，想让品牌走向世界，产品质量是品牌出海扩大赢面的关键一环。有媒体调查了解到，滋色的全线产品都扛住了日本厚生劳动省认定的权威机构BOKEN的检测，品质均符合日本美妆市场最高标准。由此可以看出这种专注高质量发展的品牌提升路径，是滋色产品热度持续攀升的“火力源”，也让其在品牌实力的升级赛中保持领先。

结尾：

滋色旗下的爆款产品的核心打造密码，离不开高质国际化的产品水准、年轻细分化的营销布局和个性细分化的产品定位。

如今正是国货美妆引领消费潮流的时代，品牌想要风口上久立不衰、追赶国际大牌，必须跳脱网红产品的打造模式，从品牌产品打造案例中汲取经验，通过提升产品核心竞争力和附加值抓取Z世代消费者的心，学会主动在社交平台与消费者创建深度链接场景，同时根据市场变化不断调整营销布局，才有机会将一时的爆红变为长红。

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