36氪获悉，新艺术主义彩妆品牌「Venus 」于近日获得千万级A轮融资，投资方未透露。资金将主要用于产品研发投入、品牌SKU扩充和营销投放等方面。

「Venus 」是唯蔓化妆品有限公司旗下彩妆品牌，希望通过大胆玩色又日常实用的设计为消费者提供国际化美妆产品。爆款产品12色大理石眼影盘年销售量超140万盘，9色浪漫主义/拜金主义眼影盘年销量超150万盘。今年截至6月，「Venus 」GMV接近1亿元，已连续三年实现盈利。

创始人陈建邑美国留学毕业后进入彩妆领域创业，在观察到“国内消费者对彩妆产品审美发生变化，大量女性消费者通过海淘购买欧美彩妆，但国内品牌缺乏出圈产品”的供需不平衡现象后，于17年与另一位创始人谢若妘共同创立「Venus 」。

据陈建邑介绍，「Venus 」第一个产品12色大理石眼影盘在17年8月上线至年底四个月间，GMV达到6000万，是最早一批将国产眼影产品做成品牌的玩家之一。

（VENUS 创始人陈建邑）

「Venus 」成立至今，陈建邑认为国产彩妆市场的发展已经历三个阶段：

17年-18年间，国产彩妆市场刚刚起步，国产眼影产品客单价徘徊在10-20元之间，存在有“品类无品牌”的问题。与此同时，种草文化兴起，美妆博主和小红书等平台进入红利期。除了日韩妆容，国内消费者开始接触并向往欧美妆容，渴望高性价比产品。这也是大理石眼影迅速成为爆品的原因。

18年到19年间，越来越多国产新品牌进入大众视野，资本入场，美妆市场从蓝海变为红海什么牌子眼影好用，品牌进入拼价格、拼广告、拼种草的阶段。

2020年，在经历过大量新品牌和国货产品的“种草教育”后，消费者审美提升，开始重新审视产品品质，购买决策流程也越来越理智。审美能力和供应链能力成为美妆新品牌突围的关键。

（大理石眼影）

在竞争白热化的背景下，如何在设计审美上保持优势，如何从防守状态转为出击？「VENUS 」给出的方案是调整上新速度匹配市场需求，保持差异化审美和设计：

基于国际化和艺术性的设计风格，「VENUS 」在2019年进入日本、泰国等海外市场。品牌在线下入驻日本美容综合网站Cosme 超300家门店和化妆品专卖店 ，线上入驻了亚马逊、乐天等平台，曾获得亚马逊日本线上销量眼影类目第一。今年下半年团队还计划在日本市场开展内容投放。

供应链方面，眼影盘产品的出货量让「VENUS 」在出货时间上拥有谈判优势。另外，由于进入美妆市场时间较早，团队在选材方面积累了大量经验，能够在原料质量和成本间找到相对具有优势的平衡点。

「VENUS 」采用全渠道销售策略，目前以线上为主，线下为辅。其中天猫旗舰店销售额占比50%，社群电商分销占比40%什么牌子眼影好用，海外销售份额占比10%。国内线下渠道方面，品牌已入驻、狐狸小妖等美妆集合店。负责品牌渠道发展的联合创始人黄思旗，曾任职于聚划算服务平台、淘宝CRM、天猫平台，拥有销售渠道资源和经验。

陈建邑表示过去2-3年里，品牌在广告营销方面仅投放较少，仅200万左右。下一步计划在“新品种草+中部、头部博主内容合作+直播带货”的常规美妆品牌投放体系基础上，加大投放力度，进行精细化探索，同时加大对校园和社交电商等渠道的建设。