冬季服饰类直播间想要玩出花样，核心要关注于直播场景。

冬季新场景拓展脑图

关键词一：应季

对于冬季的场景搭建，核心点就是不断的发散冬季相关元素，进行直播置景。

关键词二：换新

直播场景不能一成不变，尽可能在30~45天左右进行一次更新迭代，重新唤起用户的关注度。

我们将冬季场景要展现的核心分为 室内室外 两个大方向

——从常见的室内室外场景中抽丝剥茧，希望可以通过细节的拆分，帮助你寻找到适合自己产品的内容流量。在分析中学会发散，不断碰撞内容火花，打造专属自己的优质直播间。

直播商家怎么玩？

置景

加入麦穗等装饰和雪场景，打造秋冬风格

主播服装

秋冬为主，结合场景增强视觉印象

贴片

跟随主色调更改，柔化边角，不突兀不抢镜

灯光

暖色氛围灯，光影清晰

头部客户共同点（对基础视觉进行季节引导调整）

色调：直播间色调统一调整暖色（贴片、灯光、背景）

主播服装：统一秋冬装，符合场景内容

置景：秋冬季元素。填充秋冬季直播间分为最后一块拼图

冬季如何增加内容指标互动

——直播间内容指标的增加在于观众给与直播间的反馈，在一定程度上，观众于直播间互动的数据都可以理解为提升直播间内容指标的方式。

切入点：以往冬季直播间都在想办法塑造寒冷的感觉，但实际保暖才是切实需求。

操作发散：1. 主播身穿产品，通过炎热的感觉展现产品保暖性。2. 主播直播间吃冰棒、雪糕。(对于有暖气的地区有奇效)

切入点：冬季户外直播成本较高，温馨的室内直播同样可以代替户外效果。

操作发散：1. 可以通过场地置景达到效果（羊绒毯、沙发、壁炉)。 2. 细节置景同样也可以添花（热茶、咖啡、围巾、帽子、皮质用品)

切入点：在直播问无法做较大调整的前提下，在目前场景进行精细化运营处理，是性价比最高的选择。

操作发散：1. 针对贴片可以进行冬季主体发散，整体制作精良程度可以提升。(增加冬季元素、雪花、圣诞、冰晶、温度计、寒冷预警等)

切入点：冬天温暖的床铺永远是消费者无法拒绝的场景，暖色调+温馨的场景，消费者仿佛已经上身感受。

操作发散：1. 针对冬季消费者痛点（起床困难、寒冷、潮湿)等元素，打造对应生活化场景。(冬天起床难，穿着舒适的保暖背心赖床，没有人能拒绝)

切入点：多人直播场景观感会比较复杂，但是当我们确定一个被摄主体以后，整体氛围感就提升满格。

操作发散：1. 对于篝火晚会基本都是每个人在讲故事，其他人在聆听。可以尝试3-4人以篝火/茶话会的形式，做直播尝试。