河南商报记者 韩忠林 见习记者 张逸菲/文 王访贤/图

以共享衣橱为代表的新式租衣，成为越来越多年轻人的选择，这种消费方式也受到越来越多年轻人的认可。那么，准备在这块蛋糕上分一杯羹的企业发展如何呢？它们又是如何运转的呢？

市场：以共享衣橱为代表的新式租衣服务，已在郑州落地

“这种租衣服模式，其实是近几年兴起的共享经济在服装领域的延伸。”长期关注郑州服装领域动态的孙先生告诉河南商报记者，最近几年，以共享衣橱为代表的新式租衣模式在全国许多城市落地，并且正在不断从北上广等地区向内陆城市“蔓延”。那么这样的业态在郑州是否出现了呢？

“我之前租衣服穿，都是在App平台上进行，在郑州还真没有见过这样的实体店。”体验过租衣服务的郑州女高管贝莉说，她认识一些有租衣服经历的人，但大家也都是在网上进行租赁，并没有人接触过线下实体店。

在郑州火车站商圈从事服装生意的杜先生表示，自己在郑州服装市场多年，目前没听说过有这样的实体店。

“我觉得这种业态想要推广，首先得有很多人知道这种东西，但目前来看，我觉郑州大部分人应该不了解这个概念。”杜先生说。

“其实早在去年，郑州黄河路附近就已经出现提供共享衣橱服务的商铺。”一家服装店老板孙先生介绍，这家共享衣橱每年交1万元的会费，就能享受19套衣服的服务。

孙先生介绍，郑州这家共享衣橱，所提供的衣服大多是中高端的，而且很多都是定制的服装，实行的是线上、线下两种经营模式，会员至少遍布十多个城市。

分析：以共享衣橱为为代表的新式租衣业态，在资本市场受到关注

“因为模式、推广现状等问题，这种租衣平台实体店目前在郑州并不多见。不过，这些平台主阵地原本就不在线下，而是在线上。”孙先生说。

河南商报记者梳理发现，在线上的确有不少平台提供租衣服务，除了业内比较知名的“衣二三”“女神派”等App外，在淘宝、闲鱼等电商平台上也有不少店铺提供类似服务。

这些平台大多通过会员制的形式向用户提供服装租赁服务，同时相伴的还有服装销售业务。

会员费和销售服装的费用是这些平台主要收入来源。在起步阶段，平台大多会通过价格补贴等优惠政策，为平台大量引流，从而在资本市场谋求支持，用以提高用户体验、完善配套服务等。

作为服装租赁平台，服装的丰富程度、品牌覆盖范围无疑是影响这些平台引流能力的重要因素之一。实际上，在通过补贴机制吸引到一定流量后，这些平台不仅会吸引到资本市场的注意，还会吸引到服装生产商的关注。进而，平台就可以通过分红的形式吸引服装品牌入驻，摆脱采购服装的高额成本。

这种租衣模式，在资本市场也的确受到了一些关注。比如，2018年9月，“衣二三”宣布获得阿里巴巴战略投资。2018年10月，“女神派”完成了蚂蚁金服B+轮融资，至此该平台B轮整体融资额为3000万美元。

不过在此之后，这种新式的租衣业态，基本上再也没有爆料出融资信息。业内人士介绍，这可能是因为业态风口期已过，或者业态已经具备独自“造血”能力。

河南商报记者注意到，在胡润研究院公布的《2019一季度胡润中国潜力独角兽》榜单中，一款共享衣橱平台荣登“70家高成长性潜力独角兽”榜单。可见，以共享衣橱为代表的新式租衣业态，发展前景还是被业内一些人士看好。

模式：会员制和按件出租两种模式并行

“我个人觉得，这种模式沾的是共享经济的光。”孙先生说，类似共享衣橱的日常服装租赁，大大地获益于消费方式的转变，是服装商适应市场的一种探索。

“据我了解，曾经在黄河路附近经营的那家共享衣橱，之前是从事女装品牌批发的，在发展中遇到了瓶颈，在转型的过程中恰巧遇到‘共享’的理念被大家广泛接受，就想到了这种模式。”孙先生说，在这家共享衣橱，消费者们可以通过线上、线下两种方式办理会员，然后就能享受各种各样的衣服。“这在线上租衣平台上是非常常见的模式。”

“衣二三”的租衣平台工作人员告诉河南商报记者，该平台是面向全国白领推出的共享衣橱平台。“我们在全国有四个仓库，会根据下单的地址，就近发货。”

该工作人员称，在“衣二三”平台租衣服，有两种模式，一种是通过App办理会员，然后就可以在会员期内自由换租。另一种是通过其在淘宝、闲鱼等平台上的店铺，可以按件租衣。

另一款提供租衣服务的App“女神派”的工作人员表示，其平台使用的也是会员制。实际上，河南商报记者调查发现，这种会员制在租衣App领域十分普遍，多数平台标榜的都是会员期内可以“无限”换租。

那么，这种所谓的“无限”换租，究竟真的能够实现吗？记者探访发现并非如此。

大多数平台在推出会员“无限”换租的同时，还会设置每次下单的衣服数量和下单间隔时间。例如“女神派”App规定的是，每次下单可以选择三件衣服和一个包包，而在收货后四天才能再次下单。也就是说，如果一个月按照31天算，即便是每次下单都能在当天收货，会员们一个月能体验的衣服加包包一般也不会超过30件。

难题：押金、卫生、破损赔偿等是用户关注焦点

虽然一个月不超过30件的数量，并不是严格意义上的“无限”，但对于三四百元的月费来说，性价比已经相当高了。

如果采用按件付费的话，性价比又如何呢？河南商报记者在“衣二三”平台上发现，除个别中高端衣服外，大多数衣服的日租金不足10元。以一件售价234元的衣服为例，日租金为6.6元。三件类似的衣服日租金为19.8元，一个月的费用已经达到了500多元。如此以来，按件租赁的性价比，是要低于会员模式的。

在记者对郑州白领探访中，除了费用问题外，大家对租衣平台的疑问集中在押金、卫生以及破损赔偿方面。而平台在这方面也都有应对措施。

比如在押金方面，“衣二三”平台采取的方式是，月卡会员需要缴纳300元押金，而只要购买季卡或者年卡就能免押金。

在卫生方面，这些平台大多标榜所有衣服都有正规来源，投放的是新衣服，每次在会员使用后，都会进行专业的消毒和清理。“我们经常会增加一些新衣服，尤其是换季的时候。会员们可以多在这些时候租，这样租到新衣服的概率会很高。”一款租衣App客服人员说。

而在损坏赔偿方面，这些平台也都有相应规定。河南商报记者了解到，这些租衣平台，大多只是将此作为众多业务之一，往往都还会有服装销售等业务。一旦会员在使用中损坏了衣服，平台会“建议”会员购买下该产品。“如果是能修复的简单破损，我们会进行修复。但如果是严重破损，我们会让会员买下这件衣服。”一家租衣App客服人员说，平台的衣服一般都有参考价和留存价两种，后者是低于前者的，会员购买只需要按后者付费即可。

声音：个性化的体验需求，增加市场能够推广难度

“虽说租衣也可以算是一种共享经济。但其实它与其他共享经济还是有一些区别的。”孙先生说，对于大多数共享经济来说，提供的共享产品都是统一的，也就是说一种样式的简单产品就能满足大多数人的需要，可以大规模批量生产，成本就相对较低。而衣服不一样，样式、质感、材料、颜色等很多因素都会影响人们的选择，会影响消费者的体验。

“共享充电宝你可以和一家企业合作，使用一种充电宝，共享单车也类似。但共享衣橱恐怕不能这么做，起码得保证市面上常见的款式，都能进得来货，还要紧跟潮流。”孙先生说，他觉得这也是租衣实体店推广中的一个难点。“实体店的容量、辐射范围毕竟有限，还是线上推广会好一些。

拥有自己原创品牌的服装设计师郭女士告诉河南商报记者，虽然她没有在共享平台上租过衣服，但是她认为，共享衣橱需要面对的一个重要问题，就是衣服的损耗。

“我们日常穿着的衣服，损耗产生的费用值得关注。比如在共享平台中，衣服里如果含有羊毛，那么一穿就会起球，再比如那些皮草、有钉珠亮片的毛衣、真丝，都是很娇气的材料，稍微有点损坏，一是给平台增加运营成本，二是让用户有不好的体验，降低了用户黏性。”（见习编辑 郭爽）