中工网 刘云 王妍

“我买衣服太难了！我看上的，我妈看不上，我妈看上的，我又不喜欢，每次逛街腿都走细了，最后也达不成共识，只能选最贵的”，95后大男孩找到李蕾诉说自己的困扰……经过指导，男孩只用了2小时就选到3身不同场合穿的衣服，他非常开心。男孩说，“这次购物是我花钱最少的一次，也是用时最短的一次！”

9月2日，谈到自己从事的服装搭配师职业带给客户的收获服饰搭配，李蕾的嘴角不自觉上扬，眼睛笑成了弯月，“服装搭配师不光是让人变漂亮服饰搭配，而是真正能让人从内往外越来越自信，然后你会发现，身边很多的事情都会迎刃而解。”

从“每次挑贵的”到“花钱最少、用时最短”

95后张姓男孩是李蕾的一位新客户，在美国留学，近两年受疫情影响一直在国内上网课，最近他将去美国继续学业。为了在出国前重新给自己做一次形象定位，这位男孩找到李蕾进行咨询。

男孩刚来的时候，一副懵懂的神态，“像应付老师一样应付提问沟通环节”。经过8小时的交流和在服装形象搭配方面的培训，男孩终于对自己适合的形象有了清晰的认识，还会主动提问“应该分别在毕业典礼、朋友聚会、外出游玩等不同场合下穿什么样的衣服”。接下来，在购买环节，就出现了上文中的一幕。

李蕾在为客户化妆。中工网记者 刘云 摄

“用‘首印效应’帮80后女孩快速找到伴侣”

“我这么优秀，而且一直在努力寻找结婚对象，为什么总是相亲失败呢？”被李蕾称为“新三高”（高薪、高颜值、高学历）的80后高女士找到李蕾，想通过改变形象找到合适的另一半。

李蕾和她深入沟通后发现，高女士不懂得按照不同场合搭配适合的服装，更不知如何利用服装这个工具把自己内在的优秀更好地展示给别人。于是，李蕾给高女士专门定制了她专属的穿搭定位报告。

“没过多长时间，我就接到了高女士的电话，对方激动地说，自己终于有男朋友啦！她特别喜欢对方。”对于高女士来说，这份穿搭报告对她意义非凡。“后来高女士家突发火灾，她专门在焦黑和水浸的房屋中抢出来这份穿搭报告，这也让我很感动。”李蕾说。

顾客改变形象后和之前判若两人，她反复地照镜子，表现得很满意。 中工网记者 刘云 摄

“一定要先免费服务50个客人”

十年前，在中国最大的一家服饰与设计搭配平台工作了11年的服装搭配师李蕾离职创办了一家属于自己的形象设计公司。2019年，受新冠肺炎疫情等多方面影响，李蕾的公司被迫从北京朝阳双井的500平私人会所搬到北京西南永定河畔。

谈起多年做服装搭配师的经验，李蕾说，“这行就像老中医，需要有一个长时间的实习过程”，经历的个案越多，给到客户的定位就越准确。“我经常给我的学员和亲传弟子讲，一定要先免费服务50个客人，并且保证这50个客人都在形象上有了一个特别大的转变。当这50个客人周围的人都给出好评的时候，再考虑收费。那时候，服装搭配师自己也就过了‘实习期’，接下来就是日复一日的累积，等有了丰富的经验，自己也会自信满满。”

谈及这十年客户群的变化，李蕾说：“原本我的客户95%是女士，最近几年，男士对服装搭配的需求也逐渐增多。”“之前的客户知名主持人或商业精英人士比较多，如今，随着大家的经济条件越来越好，生活水平越来越高，有越来越多的年轻人关注到服装搭配领域，他们的需求也更加多元化。”

对于未来，李蕾说，“我的目标是，让越来越多的家庭认识到服装搭配的重要性。我感觉非常幸福，因为我能把自己喜欢的事情做成事业，我自己也会努力做到择一事，终一生！”