钱江晚报·小时新闻记者 王燕维/文 孙维佳/摄 通讯员 陈翔

衣食住行，“衣”排在第一。33年来，作为国内最大的服装集散地之一，“中国服装第一街”上的从业人员就是凭借每天的高速运转，来成就这片街区的辉煌。

6月的杭州，走在杭海路的“中国服装第一街”上，依然是一样的繁忙与拼劲，不一样的是经历了3月份短暂停摆后，商户面临着全新的市场环境和客户需求：外省客户很多不能来现场拿货、上游工厂订单量缩减、物流节奏放慢……这些前所未有的考验，让街区从业者不得不在销售量减少的困境中艰难支撑。

疫情并没有挡住“中国服装第一街”商户的向往和追求。不少商户都开始关注市场新需求，调整产品方向，困中寻机、主动求变。而街区和市场方也推出了一系列政策和服务举措，持续帮扶。稳步上升的客流量，让商户们坚定地相信，销售旺季就在前方。

行情回暖：

“每一天都能感觉到顾客量在增加”

周二上午，记者走进杭海路，远远就看到“中国服装第一街”的金字招牌下，人来人往、热闹非凡。

“今年天气热得晚，夏装上新比较晚，所以现在销售还是挺不错的。”常青休闲女装服饰城四楼Dac档口的老板娘程女士说，“我明显能感觉到，顾客量一直在增加。”

疫情影响了外省客户的现场拿货脚步，但通过远程视频的方式，他们和老客一直保持着紧密的联络。

记者采访时，Dac档口的一位销售正在通过视频介绍货品：“这个套装喜欢吗？薄款的，有黑白两个色。”镜头前，她仔细地变换角度展示着，而视频的另一头，老客也很爽快：“黑6件、白3件。”十多分钟的视频通话结束，这位客户拿了20件衣服。

档口销售员通过视频向外地客户介绍新品

“老客现在虽然来不了现场，但单次拿货的数量都有增加。像我山东的一个客户，现在拿一次的货量，基本是以前的四五倍。上半年她的拿货总数，应该是超过之前的。”程女士说。

也正是有着老客的支撑，市场里的人气虽然没有以前繁忙，但看上去包裹数量并没有减少。下午2点后的市场内，各个档口都忙于打包，一片热火朝天。门口堆放的包裹数量多少，代表着今天的生意好坏。

福州、山东、四川、河北、南京、上海……一个个写着批发商名字的包裹，在几个小时内，就将由拉包工送至物流点，再转运至全国各地。

主动求变：

个性化提升迎接秋冬旺季

市场行情在变，客户需求在变，“中国服装第一街”上的商户们也是干劲满满，主动求变。

“其实今年的行情，对我们的组货能力、搭配能力、模特的穿版能力提出了更高的要求。”常青休闲女装服饰城一位店主坦言，以往市场里，同质化竞争很激烈，“谁家哪款卖爆了，马上就有各种改款出现。但今年，真的是要求大家有不一样的组货能力。”

“新款的颜色、材质，怎么搭配才好看，我今年一直在想这些事情，同时还要加强进货渠道、档口陈列。”Dac的程女士也表示，自己档口除了引流款，现在很注重个性化的货品，“就是要有别人那看不到的货品或者是搭配，这才是亮点。像我在夏天很喜欢穿搭宽大的外套，店里就会有很多类似的单品，都是其他家不太多见的。”

除了在货品陈列、店铺摆设上下功夫，记者发现，也有不少档口选择了装修翻新。在常青休闲女装服饰城，记者看到好几家档口内的货物都已经搬空。三楼一家档口的老板说，夏天是传统淡季，他打算给店铺重新规划提升一下，“秋冬装是我们这卖得最旺的时候，要想在这么多店铺中脱颖而出，就要敢于打造亮点！”

看着老板意气风发的样子，记者已经预想到，两三个月之后的“中国服装第一街”，估计会有一大批店铺大变样，吸睛无数。而除了各个档口之间的个性化提升，“中国服装第一街”上各家市场之间的差异化定位标签也越来越明显了。

此前不久，佳宝女装中心的白色外立面已经全新亮相。佳宝女装中心，是今年初全新提升亮相的，主打“极致单品（类）”打包。“我们这里进驻的商户，都是有自产自销能力的女装厂家，大部分都有‘原创打版’能力，有一个以上的极致单品（类）优势。”佳宝女装中心营运部企划负责人王先生表示。

佳宝女装中心外立面

所谓的的极致单品（类）优势，听上去很复杂，但记者在市场转悠了一圈，就明白了其中的意思——这里的商户，一般都是在某个单品类里面有特别强的打版、生产能力。

佳宝女装中心一楼商户正在理货

“我们主要就是做女装裤的，工厂在海宁许村。”佳宝女装中心一楼“宝蓝坞”档口店长阿灵说，他们家都是原创打版的设计款。“我们主要做的就是针织类上衣。”“YNBY”档口老板娘夏女士今年已经接了好几家连锁店的新客批发生意，“其中有一家是四川那边过来的，有300多家连锁店，拿货量很大呢！”

“相比于童装，中国服装第一街的女装批发，在全国的辐射影响力和市场占有率，都是数一数二。我们的这次转型，也希望通过个性化的定位，给街区注入新的活力。”王先生说。

优化服务：

升级大环境铺垫共富之路

走在“中国服装第一街”上，记者可以深切地感受到，这条街上的所有人，都在为今年秋冬装上新热销而忙碌着。从设计打版、订购面辅料、联系生产，到店铺装修翻新、陈列升级，一切的忙碌都只是为了在秋冬上新季，打造更多的爆款。

在经营户们忙碌的身影背后，市场管理方也在努力优化服务，创造更舒适的市场氛围、提供更安全的购物环境。

这几天走在杭海路上，一眼就能看到，杭派精品服装市场的外立面改造工程动静不小。

杭派精品服装市场正在外立面改造

“6月14日，我们启动了杭派市场整体提升改造工程，计划用90天时间，赶在秋冬销售旺季来临前完工。”杭派精品服装市场招商总监华先生告诉记者。

据了解，杭派市场整体提升改造工程，已经筹备了半年多时间。此次市场预计投入资金2500万元，对外立面以及室内环境形象进行全面改造升级，打造一个“品牌&品质女装基地”的老杭派市场。

杭派精品服装市场外立面（北面）改造后效果图

市场全面提升改造，是为了提供更舒适的市场氛围。身为一个专业市场集群，街区的安全管理工作，也是贯彻到了方方面面。就拿安全管理来说，一个简单的灭火器使用，市场方就会派专人去每个档口上门教学。

6月是全国第21个“安全生产月”。就在这个月，“中国服装第一街”上的所有市场都集中进行了主题培训、联合演练、全面隐患排查等活动，调动全体从业人员的安全意识和自觉性，提升应急处置和自救互救能力。

记者采访的那天，恰逢杭派精品服装市场举行消防疏散演习。杭派市场员工、经营从业人员等100多人参与了演习，全面学习提升了突发事件的应急处置和逃生自救能力。

杭派精品服装市场举行消防疏散演习

就在这个月，杭派精品服装市场保安部牵头，分批对全体从业人员进行了消防安全知识专题培训，并100%通过培训内容考核，达到了提高全员消防安全意识、普及消防知识和技能的目的。市场一楼档口的姚女士就告诉记者：“保安部派人，拿着空灭火器，一家家上门教，肯定都学会了啊。”

杭派精品服装市场举行消防疏散演习

“市场安全肯定是重中之重。所有的这些工作，都是我们日常在做的。比如说定时巡查、检查消防设施、设施设备维护保养等等，都是一直在做的。”常青休闲女装服饰城保安部经理张二俊办公室的抽屉里，放着好几个没收的卷发棒，“卷发棒这种属于大功率电器，市场里是不允许用的，但有些店主没这个意识，只能靠我们平时多巡查、多劝导。”

困难帮解、市场帮需、安全把关……通过33年来的发展，“中国服装第一街”各大市场的服务能力日益精进，服务模式不断创新，服务质量节节攀升。

数字化时代，“中国服装第一街”也在不断的转型升级中创新商业模式，面向企业、产业、供应链提供深度赋能、引领未来的服务，让这块金字招牌永远保持活力，再创“共富”新标杆！

“中国服装第一街”称号由中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予。

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