一年一度的杭州四季青清仓“运动会”又开幕了，上万家档口的老板们挂出各种有“杀伤力”的促销牌子招徕顾客，生意好的，每天要清空好几车货。老板们说，虽然服装有四季，但冬装永远是生意最好、利润最高的类别。与此同时，精明的网商已经涌入四季青，网上直播和线下经营进入蜜月期，新业态的渗入，让一部分服装批发老板脱颖而出。

意法服饰城门前的停车位上，七八辆面包车一字排开，一排穿着时髦的年轻人，或坐在大麻袋上刷手机，或站着指挥搬运工卸货，一群年轻姑娘，拎着满满当当的黑塑料袋，说笑着经过，几个面色黝黑的拉包工，拉着两轮车，急匆匆地赶来。

作为中国最具影响力的服装批发与流通市场之一，四季青服装市场沿着清江路和杭海路布局，方寸之地，却密密麻麻分布着中星、新杭派、意法、中洲、老杭派等大大小小数十个服装城。如今，这里一片热火朝天的景象，提前开始的清仓甩货正掀起一年一度的抢购高潮。在电商、直播以及疫情等多重冲击之下，四季青商家忙着自救和转型，而服装批发市场也正在经历着一轮新旧动能的转换。

扎堆促销冲刺旺季 降价跑量回笼资金

“红色羽绒服，新年穿正合适!”“显高显瘦杭州意法服饰批发网，显白遮肉!”下午3点，记者来到常青休闲女装服饰城，强劲的音乐声中，喊麦声依然十分有“杀伤力”，身材姣好的穿版模特穿着样衣站在小板凳上，高声吆喝，一刻不停。稍停脚的时间，立马有四五个导购围上来，为你安利，虽然不能上身试衣，导购上下打量，两手在你腰间一量，就能告诉你合适的尺码。

今年四季青服装市场的清仓甩卖比往年来得更早一些。往年，四季青清仓打折在农历十二月初五到初十开始，问了几个店主，基本都说今年的打折季比往年要早了半个月左右，今年农历新年是2月12日，也有部分摊主表示卖到2月初打算歇业了。

连接物流到达到各个档口的拉包工们更能感受到这一点，国庆过后，进入秋冬旺季和双十一，是他们一年之中最忙的时候，一般一天要拉上二十几趟货。“秋冬服装上新时最忙，现在稍微空下来一些，档口都在甩卖，我们拉的已经有些是春装了。”拉包工小刘说。

逛了一圈下来，基础的长款羽绒服300元出头，毛衣、裤子在50—100元之间。“这条裙子上新时119元一件，现在100元三件。”店主小王说，店里的服装以韩式为主，潮流风向变化大，为了回笼资金，现在这些服装就算亏本，也要处理掉，这样才可以跟上春装上新。

走到二楼，楼梯扶手附近的一家店已经基本空了，“今年不敢备货太多，又提前清仓，现在已经基本结束了。”老板说，虽然服装有四季，但对服装行业而言，冬装却是他们一年之中生意最好、利润最高的类别。预感到今年生意不好做，所以做了一些准备，除了提前清仓外，一方面将衣服拍照在微信群组织秒杀活动，另一方面直接把衣服价格降到成本价左右，通过秒杀、团购等方式，处理给了老客户。“总比压货占用资金好。”老板说道。

不过，这些措施，更多是自救的应急之举。疫情打乱服装批发业的原有节奏，传统服装批发在互联网时代频遇瓶颈，为了经受住更大的考验，实现更长足的发展，四季青的店主们需要想更多的办法。

直播带货“讲故事” 批发商转型“触网”

很多人都说，批发零售行业迟早要被互联网冲击得溃不成军。但目前看来，并非如此。不知道有没有人见过凌晨4点的四季青，亮如白昼的繁华街市上，大批的淘宝商家、实体店家聚集在这里进行交易，让外人错愕，但这确是四季青的常态。

早在电商崛起之前，四季青就已经成了国内最大的服饰批发基地，无数人的“发家史”在这里上演。淘宝、天猫上线之后，更多的网商开始涌入四季青杭州意法服饰批发网，对他们而言，四季青相当于一个稳定而庞大的进货仓库。因此比起竞争，四季青和电商之间更像是融合互补的关系。

“线下渠道依然重要，但新的业态也在渗入。”说出这句话的“七叔”是一个挺时髦的服装批发商，不久前，他的抖音粉丝数突破了20万，算得上是个小“网红”。和四季青的大多数批发商不同，“七叔”不是闷头做生意的人，他脑子活络，早在抖音、快手这类直播平台兴起之时，就已经瞄准了这一商机。

“直播改变了服装行业的规则，从下而上。”“七叔”觉得再走同行的老路只会越走越窄，在抖音上小红一把之后，他开始学着怎样引流，从粉丝中过滤真正的需求。现在，“七叔”的手上有几十个微信群，只要他在公众号和群里“上新”，就会有客人找他下单，生意好的时候十来个店员也忙得脚不沾地。

他还是整个新九天原创女装大厦的“直播代言人”，每天上午9点半，一层一层扫楼，有客人中意的款，他就和档口的店主谈价钱，做个“中间商”，也算是互惠互利。“七叔”说，每个行业都得拥抱新变化，才能健康可持续地生存、发展，服装行业也一样。