美甲店现在是很多小成本创业者的选择，因为现在越来越多的女孩子喜欢做美甲。那么，一家新开业的店如何做好引流呢？今天企叮咚就跟大家一起分享美甲店营销方案。

美甲店背景分析

XX美甲店位于学校人流比较大的一个门口附近，位置比较好，服务对象主要是大学生，整体店面装修比较精致，符合年轻人的喜好，但是只靠自然人流远远不能满足店铺需求。

所以店铺需要针对学生群体的消费理念制定一系列的营销方案。首先，来分析一下学生群体的消费习惯：

1、追求时尚潮流生活，对一些热门美甲潮流比较喜欢；

2、预算有限，喜欢一些价格便宜、性价比高的美甲服务；

3、时间充裕，对于一些免费的服务项目是愿意付出时间去体验的。

4、喜欢尝试新鲜事物，愿意体验新的项目。

任何实体行业在开门做生意之前，都要先进行品牌定位，人群定位，再制定策略，活动，吸引客户 ，成交客户。

美甲店社群运营实操：

对于开在大学旁边的美甲店，客户群体比较垂直，就是大学生，那就针对学生制定一系列的方案就可以了。

一、做整体的定位规划

品牌定位：专业打造学生时代的潮流美甲服务

人群定位：大学生群体

服务理念：给大学生带来潮流时尚的美甲生活，精致化服务。

二、门店整修设计，打造标准化产品服务

门店的装修要结合学生的青春时尚元素，打造娱乐生活型美甲店。

1、设计公共休息区，具有个性，时尚元素点缀；

2、打造网红背景墙，网红打卡点，吸引学生拍照打卡，发朋友圈；

3、设计留言墙、照片墙，收集爱情、友情故事，见证回忆；

4、制定整体的美甲服务化流程，加强服务人员的培训；

5、制作服务的价目表，以及具体的项目，套餐价目表等。

三、打造微信个人号，建立社群

1、打造微信形象，塑造个人IP 。

2、建立微信群，打造私域流量池。

四、设计引流爆品，推广引流

针对学生群体，要设计引流爆品，才可以快速吸引到店。

打造引流爆品：

1、设计免费化妆活动，吸引学生到店体验；

2、打造一款适合学生的美甲体验服务，定价为19.9元。

推广引流：

1、设计海报进行宣传，并放上老板二维码、群二维码；

2、联合其他商家店铺引流，让他们作为自己店的赠品送给来消费的学生；

3、在学校招募兼职人员，在学校进行传播，派发海报；

五、设计升级裂变产品

通过引流推广有很多进店的学生，但是没有付费行为，对于美甲店来说，是不赚钱的，想要继续盈利就要设计升级环节，让学生进行付费项目的购买，那就需要设计会员充值活动。

设计398元充值卡：享受充398元，用398元，抵扣398元，返398元的权益。

1、在美甲店充值398元，可以直接用这398元；

2、还可以获得400元的优惠券，每次消费满100元可以抵扣10元。

3、在所有抵扣券使用完后，直接返还398元。

4、在现金返还时，再获得一件价值398元的精品好礼。（在企叮咚平台采购，价格优惠，性价比高。）

六、社群维护，价值输出

对社群内的学生进行维护，把充卡的场面发达群里，以及有些同学的体验见证发到群体，并让每个体验的学生在群里见证，争取让更多人来充卡。

在建立一个充卡的微信群，给学生提供跟多更有价值得增值服务。

如：大学生职业规划，美妆搭配，时尚穿搭，恋爱宝典，对接美妆，衣服高性价比的资源等。

通过这样的方式，美甲店老板搭建起自己的社群圈子，并且锁定后期的客流。

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